【亞馬遜運營】亞馬遜acos詳解

2022-04-15 來源：網絡瀏覽次數(shù)：0

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亞馬遜acos是什么意思？在運營亞馬遜的過程中，在亞馬遜上投放廣告是賣家們常會做的操作，通過廣告的投放可以增加自己產品的曝光可以為自己的產品帶來流量，而流量正是銷售的保障，但是同樣是廣告投放有的賣家收到了很好的效果，有些賣家的結果卻不盡如人意這是為什么呢？亞馬遜廣告到底應該怎么投呢？

如果你也有同樣的困擾，看看這篇文章，教您如何進行亞馬遜廣告投放，如何讓你的每一分付出都物有所值。

首先我們來了解一下亞馬遜acos是什么，亞馬遜acos是在做亞馬遜cpc廣告上一個非常重要的績效指標，用于衡量cpc效果的，計算公式Acso%=廣告支出/銷售額，簡單來說就是計算cpc廣告上的投入產出比，當然在不考慮其他因素的情況下，越低越好。

當然在進行亞馬遜廣告投放的時候，并不是開啟了就能獲得好的流量效果的，因為你的廣告投放還需要不斷的優(yōu)化不斷的調整，從而達到最好的效果，而廣告優(yōu)化上有包括了關鍵詞的調整，和關鍵詞競價的調整。

關鍵詞的調整，在論壇的文章里我們能夠找到大量的有關關鍵詞如何尋找的帖子，這里就不再多說了，先問主要來和大家講講優(yōu)化廣告實操上的競價調整內容：

一、關鍵詞廣告預算定多少

公司拿出了多少費用作為你的廣告投放成本，對于絕大多數(shù)的賣家來說廣告投放費用上，都是受到一定的限制的，如果是沒有上限的投放費用，就另當別論了。對于有費用限制的賣家來說，如何設置一天的預算呢？

1、看你的預算何時花完，看看你的廣告數(shù)據，acos數(shù)字是多少，如果：

a、acos等于你的產品毛利率，你的投放盈虧平衡，

b、更小，說明你有盈利，

c、更高，你就是這在虧錢了。

這時候，如果acos是小的，趨勢是下降的，不凡增加你的廣告預算，說不準在你未投放的時間段里，也有不錯的銷售表現(xiàn)，當然在預算增加后，注意觀察你的acos變化。

2、一日預算沒有花完，

a、ascos小于毛利率，可以適當?shù)奶岣邚V告競價，看看后期的轉化情況，再進行調整。

二、關鍵詞廣告預算是否需要分時段？

做歐美亞馬遜站的賣家都知道，歐美國家和我們有著時差，他們的消費高峰期可能我們卻在呼呼大睡，廣告預算如果是24小時的投放固然好，可以覆蓋到所有的潛在消費者，但是也有可能會被競爭對手惡意點擊，“助力”消耗你的廣告費用，這時候分段競價就可以考慮起來了。

在非銷售高峰期暫停廣告？這是有些賣家的做法，這一做法雖然可以有效的節(jié)省成本，但是破壞了廣告的連續(xù)性，會降低廣告的權重，影響關鍵詞的質量得分，就有會影響到你的排名出價。那么如何操作呢？

不同時段為你的關鍵詞設置不同的費用，通過不同的出價方式來渡過銷售低峰時段。

在亞馬遜廣告投放上，亞馬遜acos作為重要的廣告效果指標，是賣家們不可忽視的，多看數(shù)據，多分析，多研究，通過不斷的測試來找到適合的投放方式讓自己的廣告效果達到預期。以上就是有關亞馬遜廣告投放上的一些實操內容。

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