跨境電商是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)2018年中國(guó)的跨境電商交易規(guī)模達(dá)到了9.1萬(wàn)億元，并且預(yù)計(jì)到2019年跨境電商交易將到達(dá)10.8萬(wàn)億以上，目前國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)慘淡各大電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而跨境電商卻還在一個(gè)紅利期許多國(guó)內(nèi)賣家紛紛轉(zhuǎn)向跨境市場(chǎng)，那么跨境電商怎么做?跨境電商市場(chǎng)適合什么產(chǎn)品?跨境電商平臺(tái)怎么選擇?我們一起來(lái)根據(jù)本篇內(nèi)容詳細(xì)了解下跨境電商的做法。

跨境電商平臺(tái)選擇：

做跨境電商有許多平臺(tái)可以選擇，而對(duì)于國(guó)內(nèi)的諸多跨境電商賣家而言，主要選擇的有速賣通、亞馬遜、eBay及Wish等四大主流跨境電商平臺(tái)，這些主流的跨境電子商務(wù)平臺(tái)各有特點(diǎn)，對(duì)于出口企業(yè)來(lái)說(shuō)如何選擇最適合自己的跨境平臺(tái)是必須認(rèn)真思考的一件事情。

跨境電商平臺(tái)—亞馬遜

亞馬遜：全球站點(diǎn)，歐美地區(qū)最為火熱，目前跨境賣家最多的最大平臺(tái)，投資最大，需要FBA海外倉(cāng)，新賣家需要燒廣告，流量重視產(chǎn)品。

亞馬遜對(duì)有拓展全球業(yè)務(wù)需求的商家而言，尤其是對(duì)美國(guó)，英國(guó)，德國(guó)，意大利，法國(guó)，日本，西班牙幾個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，亞馬遜是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。亞馬遜客戶群體龐大，活躍用戶3.1億，產(chǎn)品種類豐富，在售數(shù)量逾3.53億。FBA是亞馬遜提供的一項(xiàng)特色服務(wù)，賣家支付一定費(fèi)用便可以將產(chǎn)品運(yùn)送至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，亞馬遜將包攬裝運(yùn)到客戶服務(wù)的所有業(yè)務(wù)。

跨境電商平臺(tái)—速賣通

速賣通：收錄最多，全類目平臺(tái)，公司入駐，要求品牌，技術(shù)服務(wù)費(fèi)：￥10000-50000，企業(yè)支付寶，走向國(guó)際的淘寶，四大平臺(tái)之一，阿里旗下。

速賣通在2010年4月正式上線，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái)，被廣大賣家稱為“國(guó)際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家，通過(guò)支付寶國(guó)際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國(guó)際快遞發(fā)貨。是全球第三大英文在線購(gòu)物網(wǎng)站。

全球速賣通是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤(rùn)空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺(tái)。

跨境電商平臺(tái)—eBay

Ebay:全球站點(diǎn)，歐美地區(qū)火熱，后臺(tái)可選各種站點(diǎn)，重視平臺(tái)規(guī)則，個(gè)人和公司都可以入駐，賬號(hào)種類分為上架額度不同，新賣家額度較低，養(yǎng)號(hào)前期為主。

eBay 也是最大的電商網(wǎng)站之一，擁有23個(gè)國(guó)際站點(diǎn)，并在全球100多個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)——僅在2017年，eBay 賣家達(dá)到670萬(wàn)，在全球190個(gè)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。

eBay 的商業(yè)模式更像是促進(jìn)第三方和賣家之間銷售的拍賣行。對(duì)于小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是個(gè)創(chuàng)造穩(wěn)定收入的絕佳平臺(tái)。其歷史有20多年，新品，二手貨甚至獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品都能在這里找得到。

就銷售而言，它起初主營(yíng)二手貨，經(jīng)過(guò)發(fā)展之后，目前eBay 上銷售的新品占81%，賣家主要是想在實(shí)體店和自建站之外拓展業(yè)務(wù)的中小企業(yè)。

跨境電商平臺(tái)—Wish

wish：主營(yíng)歐美地區(qū)發(fā)達(dá)國(guó)家，個(gè)人和公司都可以入駐，保證金2000$,后期會(huì)退還，適合鋪貨，品牌和侵權(quán)問(wèn)題嚴(yán)重，自發(fā)貨1+1模式很火爆，客單價(jià)低。

成立于2010年的Wish今年收入將突破20億美元大關(guān)，專注于折扣和移動(dòng)購(gòu)物。自成立以來(lái)，年收入翻了一番，首席執(zhí)行官Peter Szulczewski表示他們計(jì)劃在2018年再次取得如此驕人的成績(jī)。

Wish還擁有商家100萬(wàn)，銷售商品超過(guò)2億件，這著實(shí)令人印象深刻。他們獨(dú)特的商業(yè)模式基于折扣產(chǎn)品，有時(shí)折扣率高達(dá)90%。他們直接從制造商采購(gòu)，發(fā)貨期為期一個(gè)月，才能有這樣的折扣力度。

Wish一直非常成功，eBay和亞馬遜都在他們網(wǎng)站上推出了特殊板塊 “Under $10”，旨在與Wish的折扣價(jià)格展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

跨境電商怎么做?賣家做跨境電商的步驟和規(guī)劃

跨境電商市場(chǎng)適合什么產(chǎn)品?

對(duì)于跨境電商運(yùn)營(yíng)，成功與否在于產(chǎn)品，跨境電商選品的核心要求，品質(zhì)的商品，優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，符合跨境銷售特性，滿足目標(biāo)海外市場(chǎng)需求，突出自己的特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商主要有以下幾點(diǎn)：

(1)市場(chǎng)潛力巨大，利潤(rùn)率比較高。做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤(rùn)率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤(rùn)。

(2)操作簡(jiǎn)單。類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。

(3)適合國(guó)際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

(4)有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力等。

(5)售后服務(wù)簡(jiǎn)單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。

(6)不要違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特別是盜版或者違禁品。這種產(chǎn)品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價(jià)。

跨境電商市場(chǎng)發(fā)展迅速：

隨著在線購(gòu)物的流行，跨境電商日益繁榮的趨勢(shì)已經(jīng)越發(fā)明顯了，根據(jù)Forrester最新的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，在2017年至2022年間，跨境電商貿(mào)易的增速要比國(guó)內(nèi)電商貿(mào)易快17%。

首先從全球市場(chǎng)來(lái)了解一下跨境電商貿(mào)易的背景知識(shí)。目前，亞太地區(qū)的電商銷售占到了全球零售總額的12.1%，其次是西歐和北美地區(qū)，分別占到全球零售份額的8.3%和8.1%;而從國(guó)家角度看，除了咱們中國(guó)之外，美國(guó)、英國(guó)、日本和德國(guó)這些傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的電商市場(chǎng)份額也在全球排名前列。跨境電商怎么做?賣家做跨境電商的步驟和規(guī)劃

跨境電商怎么做?

“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”做跨境電商也是一樣除了跨境電商的平臺(tái)選擇外，賣家也要注重產(chǎn)品的選擇，遵循本文講解的跨境電商平臺(tái)選擇以及產(chǎn)品的選擇，相信你一定會(huì)掘金跨境電商市場(chǎng)。

來(lái)源：跨境知道