我們在打亞馬遜廣告時，經(jīng)常會遇到前期各項廣告數(shù)據(jù)不是很好，ACOS比較高，有點擊沒轉(zhuǎn)化等等這些情況，那么，我們該怎么去解決呢？

有位賣家是這么做的，剛開始他就開了自動廣告，競價開的相對偏高，但是沒有轉(zhuǎn)化。后來就嘗試降低廣告競價，竟然有了轉(zhuǎn)化，這樣也就是改變產(chǎn)品的廣告位置。那除了調(diào)整廣告位置，還有沒有別的方法？

肯定是有的，亞馬遜廣告類型不少，例如商品定位廣告、品牌廣告、視頻廣告等等，這些我們在遇到?jīng)]轉(zhuǎn)化的時候，都可以去嘗試。

當(dāng)然，最重要的還是分析原因，我們可以從下面5個維度去分析廣告為什么沒有轉(zhuǎn)化？

01. 廣告詞不精準

大部分產(chǎn)品的流量都集中在幾個大詞上，選擇打大詞精準，完全是沒有多大問題。

只是大詞競爭激烈，我們能不能打的過？打不過打詞組，詞組也打不住就打長尾詞；有些大詞的客戶群體比較細分或者說是款式很多，我們可以打大詞廣泛，比如 “wig” ,"apron"；

長尾詞打精準，如“butta lace wig” （布塔蕾絲假發(fā)），“mens aprons for grilling” （男士燒烤圍裙）這樣轉(zhuǎn)化更更高些。

我們有必要研究5-10家競品，看看他們的流量大詞都有沒有自然位，如果大家都沒有自然位，顯然這個產(chǎn)品不是打搜索流量的，我們通過大詞寬泛、ASIN定位、類目定位、自動廣告四種緊密方式去打關(guān)聯(lián)。

02. 曝光和點擊問題

曝光和點擊問題是我們需要關(guān)注的一個問題。也許你會問，問題不都說了，光點擊，不轉(zhuǎn)化，說明曝光和點擊都沒有問題啊。

其實這個認知是錯的。如果廣告的曝光1000都不到，要么是鏈接有問題，要么是競價太低；如果曝光十幾萬，幾十萬，但點擊率連1%都不到，這就是競價太低。

此時我們就需要通過分析廣告數(shù)據(jù)來決定是調(diào)整競價策略，還是考慮換詞。這里推薦賣家們用積加ERP的廣告管理功能，來精準分析廣告表現(xiàn)，優(yōu)化投放降低ACOS，賣家可基于ASIN或關(guān)鍵詞維度來查看不同的廣告投放表現(xiàn)，為精細化的廣告投放提供直觀的數(shù)據(jù)參考。

03. 轉(zhuǎn)化問題

這里我們賣家要經(jīng)常去商品探測器中看看同類產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率，比如說是10%的平均轉(zhuǎn)化率，這個數(shù)據(jù)其實是偏低的，做的不錯的鏈接，可能實際上是探測器數(shù)據(jù)的2-3倍都正常。如果你的轉(zhuǎn)化率還低于商品探測器同類產(chǎn)品的平均值，說明你的鏈接是有問題的。

這里我們可以通過產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化、匹配核心關(guān)鍵詞、Review、借鑒其他相似產(chǎn)品等等來優(yōu)化自己的listing，提升廣告轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)：這里就需要我們?nèi)ゲ榭次覀冊斍轫撁娴膱D片是否表達清楚，賣點有沒有解釋清楚，描述有沒有做好，標題等這些原因，優(yōu)化自己listing的質(zhì)量。

匹配核心關(guān)鍵詞：通過廣告進來的賣家是有一定需求的，如果打開商品的詳情頁面，發(fā)現(xiàn)這東西不是自己想要的，如果轉(zhuǎn)化率低的話我們需要想想是不是listing沒有匹配到核心的關(guān)鍵詞。

Review：查看商品的listing是不是top reviewer 少了，產(chǎn)品的評價是不是好，評價方面也是很重要的一點。

借鑒其他相似產(chǎn)品：搜索關(guān)鍵字，找到你的廣告，看看你廣告周圍的產(chǎn)品、價格等各種屬性。在自然搜索下，找到你產(chǎn)品外形的，或者就是同模的產(chǎn)品的情況。再就是觀察排在你前面和后面的產(chǎn)品的銷量變化。

04. 未及時否定不相關(guān)詞/商品

對于運營人員來說，我們每天都要去關(guān)注搜索詞的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)不相關(guān)的關(guān)鍵詞、功能屬性詞、場景人群詞和不相關(guān)產(chǎn)品的時候，要及時否掉。

比如說我們賣的產(chǎn)品是“助聽耳機”(Hearing aid earphones)，但是客戶要的是“gaming earphones ”，我們就需要把“gaming”詞組否定掉。每天都需要進行。

不要輕易否詞根，除非詞根完全不相關(guān)。例如上面的“助聽耳機”(Hearing aid earphones)，就不要否定“earphones”，不然就跑不出來這個詞根的詞了。

05. 表現(xiàn)差的廣告及時關(guān)掉重開

每天要排查廣告效果，如果發(fā)現(xiàn)效果忽然變差了，就檢查下鏈接有沒有大動，是否來了差評，廣告否定有沒有誤傷詞，有的話，及時調(diào)整恢復(fù)原狀。

如果檢查了沒有問題，就是未知原因變差了，看下是否最近有大促，如黑五網(wǎng)一，prime day , 大促前或者大促后一周，一般銷量都比較差。這個也沒有，你就對比之前表現(xiàn)好的廣告數(shù)據(jù)，檢查下曝光、點擊、點擊率、轉(zhuǎn)化率哪個維度出了問題，對應(yīng)找找原因。

因此，廣告效果不好的話，可以用上面多種方法去嘗試，總能找到有效的方式。

來源：積加ERP