"目前出海的“新品牌”中,不少都是工貿(mào)一體型企業(yè),甚至有一些有自己的工廠,這不僅保障了自身供應(yīng)穩(wěn)定,在產(chǎn)品研發(fā)及迭代上也占......"
目前出海的“新品牌”中,不少都是工貿(mào)一體型企業(yè),甚至有一些有自己的工廠,這不僅保障了自身供應(yīng)穩(wěn)定,在產(chǎn)品研發(fā)及迭代上也占據(jù)明顯優(yōu)勢。從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型而來,產(chǎn)品能賣出高客單價,一是靠品牌力,二是有自己的供應(yīng)鏈,在研發(fā)上有巨大優(yōu)勢。
沒有工廠背景的企業(yè)確實有幾分吃力。HiBREW創(chuàng)立初期,就遇到了最小訂單量瓶頸,比如小客戶一次下單三四百臺,但這遠達不到工廠至少1000臺的訂單要求,HiBREW說服客戶全部使用自己的品牌生產(chǎn),才解決了這個問題。速賣通上TOP漁具品牌SeaKnight也有過類似的情況。幾年前,SeaKnight發(fā)現(xiàn)一個嚴重的問題,對于其產(chǎn)品上一些個性化要求或產(chǎn)品質(zhì)量需求,工廠無法實時滿足,導(dǎo)致品牌的市場表現(xiàn)不穩(wěn)定。
產(chǎn)品需要技術(shù)壁壘和穩(wěn)定的產(chǎn)量輸出。2019年開始,SeaKnight投入數(shù)百萬在山東建廠,來夯實供應(yīng)鏈。工廠已為其帶來增益,公司年營業(yè)額達七八千萬元,漁具遠銷全球200多個國家和地區(qū),僅漁線就做到了1000多萬元營業(yè)額,在俄羅斯等多國獲得了不錯的口碑。工廠自身有熟悉的品類原本是資源加持。但在跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展前期,工廠提供了海量的產(chǎn)品以供銷售,這會阻礙公司看清未來電商業(yè)務(wù)的方向,只有打破這種僵局確定具體的產(chǎn)品賽道,才能避免成為一個SKU臃腫的鋪貨型公司。
重視社媒營銷,打開品牌知名度。新冠疫情持續(xù)至今,家居、戶外等品類行情各有漲跌。
HOTO有家用工具和戶外工具兩條線,無論人們居家還是走向戶外,都有適用的商品,目前整體仍在穩(wěn)定增長中。寵物用品仍是熱門品類。寵恒的市場主要在俄羅斯及西法,受俄烏沖突影響,2021年上半年訂單表現(xiàn)不如去年。在速賣通平臺的支持和策略調(diào)整下,俄向市場已經(jīng)恢復(fù)到正常水平的七八成。在業(yè)績增長上,出海企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)是品牌推廣。HOTO海外品牌營銷負責(zé)人徐嘉霖表示:“很多中國賣家面對的基本挑戰(zhàn)是語言和文化差異和品牌營銷相關(guān)的,怎么去做一些本地化的營銷和運營?這是一個挑戰(zhàn)?!睘榱俗尭嗪M庥脩糁雷约旱钠放?,企業(yè)都在營銷上下了一番功夫。
海外倉一件代發(fā)的模式,的的確確對于很多賣家來說是解決物流和庫存的問題,無論是東南亞站點,還是美國站點,很多情況下,都能有效的緩解賣家的庫存壓力和資金風(fēng)險,北美的汽配市場,家居市場,戶外用品市場都不必東南亞小,雖然東南亞有Lzazda的海外倉,但是美國的線上銷售市場更加的成熟,專業(yè)的分銷平臺也是很有實力的,其實對于賣家而言,運費合理即可,當然降低物流成本,提高物流時效,也是最為關(guān)鍵的,VIOMALL是國內(nèi)最專業(yè)的跨境分銷平臺,10年行業(yè)經(jīng)驗,百萬海外倉現(xiàn)貨,合作60+海外倉,幫賣家解決跨境電商的所有問題,以專業(yè)化的數(shù)據(jù)時時刻刻跟蹤服務(wù)賣家,還實時解決跨境賣家在經(jīng)營的問題,幫賣家解決問題,給買家提供便利隨著跨境電商行業(yè)發(fā)展,越來越多的國貨開始走向海外。
中國企業(yè)在出海領(lǐng)域扮演的角色會有極大的轉(zhuǎn)變,從最初簡單加工、代工的低毛利和低附加值,漸漸向“微笑曲線”兩端的設(shè)計、品牌發(fā)展。研究數(shù)據(jù)顯示,未來三年海外電商消費者將有近10億的增長;在2021年到2030年十年間,海外電商市場規(guī)模還有3-5.7萬億美金的增長,這是當下市場體量的一倍多。跨境電商仍處于相對早期階段。“我覺得我們大有可為,大有機會。
來源:VIOMALL跨境汽配分銷平臺