亞馬遜封號(hào)潮已經(jīng)過去一年了，時(shí)至今日，封號(hào)的隱痛還在時(shí)時(shí)刻刻撩撥著賣家脆弱的神經(jīng)。還在緩沖的絕不只是賣家，還有線上GMV數(shù)字，據(jù)NoxInfluencer調(diào)查報(bào)告顯示，封號(hào)潮后89%的賣家訂單情況沒有起色，其中29%的賣家表示，甚至比之前更差。

而封號(hào)風(fēng)波以來，面對當(dāng)下的環(huán)境，在SHEIN模式成功的帶動(dòng)下，一大批跨境電商賣家正在涌向去中心化的獨(dú)立站平臺(tái)，盡量將命運(yùn)掌握在自己手里。賣家自建“獨(dú)立站”的聲音在跨境電商行業(yè)內(nèi)逐漸放大，更是掀起了DTC獨(dú)立站品牌出海的浪潮，多渠道運(yùn)營成為賣家共識(shí)。

跨境電商行業(yè)正在發(fā)生新的變化。以前跨境電商是“貿(mào)易思維”，可以說是單純的“賣貨”模式，而現(xiàn)在則更加強(qiáng)調(diào)“用戶體驗(yàn)”。對此，NoxInfluencer營銷總監(jiān)Darren表示：“得益于中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和發(fā)展環(huán)境，DTC正成為不少品牌的新發(fā)展方向。”

獨(dú)立站全新生態(tài)，DTC是跨境賣家新風(fēng)口嗎？

在跨境電商領(lǐng)域，雖說亞馬遜仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，但還是有很多空白的地方可以操作。在美國，亞馬遜跟谷歌的抗衡會(huì)帶來很好的機(jī)會(huì)，在歐洲，很多的平臺(tái)都是區(qū)域化的，在日韓、東南亞還是一片藍(lán)海，且各個(gè)國家消費(fèi)者的行為習(xí)慣不一樣，中國跨境電商賣家進(jìn)入有很大的發(fā)展空間。

獨(dú)立站發(fā)展至今，運(yùn)營、管理及作用各方面發(fā)生了怎樣的變化？

中國跨境電商獨(dú)立站銷售額從2016年的0.2萬億元增長到2020年的0.8萬億元，受益于國內(nèi)開放的政策以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。伴隨疫情爆發(fā)帶動(dòng)線上消費(fèi)，許多跨境電商企業(yè)初具規(guī)模，累積了較強(qiáng)的產(chǎn)品能力、供應(yīng)鏈能力以及一定的獨(dú)立站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。很多企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)品牌出海的第一步會(huì)想到在亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺(tái)上線，但在當(dāng)下電商行業(yè)想要在第三方電商平臺(tái)上撈到第一桶金早已不是那么容易，更不要說建立品牌了。

NoxInfluencer VP崔林虎認(rèn)為：“運(yùn)營變化由原來的純流量導(dǎo)向，打造爆款，到深耕精細(xì)化運(yùn)營，力爭提高每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。管理模式由原來的新渠道探索，發(fā)展成品牌孕育，公域流量向私域流量沉淀?！?/span>

DTC品牌獨(dú)立站憑借其能幫助賣家直面消費(fèi)者、降本提效、有利于打造品牌形象的特點(diǎn)，深受企業(yè)，特別是中小賣家的歡迎。相比于傳統(tǒng)粗放型靠低價(jià)取得市場份額的“賣貨模式”，獨(dú)立站強(qiáng)調(diào)DTC品牌方在產(chǎn)品打磨、品牌力、運(yùn)營、倉庫管理等方面都有更強(qiáng)的能力才能進(jìn)行突圍。

運(yùn)營獨(dú)立站，當(dāng)前面臨的優(yōu)勢和瓶頸都有什么？

獨(dú)立站是賣家自己建立，規(guī)則可以自己自定義，再也不用擔(dān)心第三方平臺(tái)各種封號(hào)各種限制了。側(cè)重打造品牌，注重用戶體驗(yàn)，產(chǎn)品系列的組合與品牌價(jià)值提升。聽起來是很美好，但是，一個(gè)全新的獨(dú)立站，建站不難，難的是后續(xù)流量的獲取，用戶的運(yùn)營和轉(zhuǎn)化。

而且獨(dú)立站的選品策略與亞馬遜截然不同，亞馬遜背靠平臺(tái)有很多工具可以供賣家去做選品調(diào)研。獨(dú)立站從選品上怎么突圍也是難題之一。

對此，Darren表示：“相比亞馬遜等第三方平臺(tái)在平臺(tái)規(guī)則、用戶數(shù)據(jù)、流量投入、交易傭金方面的掣肘，獨(dú)立站運(yùn)營商戶有更多的自主空間。但是對于中國商戶、尤其是剛剛起步的商戶來說，運(yùn)營獨(dú)立站在流量獲取、人才引入和培養(yǎng)、認(rèn)知差距等方面也面臨挑戰(zhàn)，快速實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營、打開海外營銷市場，避免水土不服是獨(dú)立站運(yùn)營的重點(diǎn)?！?/span>

崔林虎則有不同看法：獨(dú)立站優(yōu)勢體現(xiàn)在私域流量可帶來轉(zhuǎn)化。而瓶頸同樣明顯，一是缺乏用戶運(yùn)營的思維，二是國內(nèi)缺少優(yōu)秀的流量運(yùn)營專家，第三是網(wǎng)站成長周期較長。

DTC獨(dú)立站與社交媒體如何進(jìn)行營銷配合，才能實(shí)現(xiàn)品牌更好地出海？

全球化和品牌化是未來出海的確定性趨勢。

DTC品牌模式的快速增長，會(huì)促使更多品牌尋求新的營銷渠道，尋找更多與用戶產(chǎn)生連接和互動(dòng)的渠道?；诖耍鏣ikTok、Google、Facebook、Instagram、Snapchat等這些新的流量供給平臺(tái)給DTC品牌帶來新的增長關(guān)注點(diǎn)。品牌商能以較低成本投入和試錯(cuò)，不斷優(yōu)化自己的營銷手段和尋找目標(biāo)用戶群體。”

越來越多的賣家嘗試短視頻與電商的結(jié)合，能夠帶來明顯的增長趨勢，跨境直播幫助獨(dú)立站打造品牌陣地。崔林虎指出：“視頻與電商的結(jié)合是未來海外營銷的一大趨勢”。

中國品牌出海，傳統(tǒng)模式已經(jīng)不好用了。要想落地，社交媒體是唯一路徑。 “目前Tik Tok火爆全球的情況以及抖音在國內(nèi)直播帶貨的成功，對于跨境電商來說，轉(zhuǎn)型布局Tik Tok是非常值得一試的。”NoxInfluencer營銷總監(jiān)Darren在采訪時(shí)表示。

來源：NoxInfluencer 海外網(wǎng)紅營銷