剛開始做套利的最大障礙一定是選品，有可能會(huì)被選品折磨心態(tài)。無論是工具還是手動(dòng)選品，多數(shù)情況都是起步選品往往一天一個(gè)，或者幾天一個(gè)品（可能只有我剛開始這么菜吧，哈哈）。那么這篇文章一定能幫你解決新手前期迷茫的問題。話不多說，直接上心得分享。

問題一：這么多產(chǎn)品，我要找哪些產(chǎn)品呢？

這個(gè)問題是每個(gè)套利新手剛開始都會(huì)遇到的，當(dāng)然啦，亞馬遜老手已經(jīng)對(duì)品類有相當(dāng)敏感度的大佬排除。那么工具會(huì)對(duì)你有一個(gè)很好的作用，為什么這么說？剛開始對(duì)亞馬遜不了解，對(duì)類目積累也是一片空白，自己上去選產(chǎn)品比大海撈針還難，基本靠運(yùn)氣了。那么，這個(gè)時(shí)候的選品工具會(huì)給我們節(jié)省大量篩選產(chǎn)品的時(shí)間，并且根據(jù)自己的需求，把符合條件的產(chǎn)品呈現(xiàn)到你面前，你要做的就是直接對(duì)比產(chǎn)品，計(jì)算利潤(rùn)，然后下單。

那么選哪些類的產(chǎn)品呢？剛開始可以讓工具不同類目都抓一點(diǎn)，這個(gè)前期的話，不建議看食品、3C、化妝品（液體類）之類的產(chǎn)品。不同賬號(hào)的可售賣類別都會(huì)有些差異，不同人對(duì)產(chǎn)品的感覺也不一樣，所以剛開始可以都抓一些產(chǎn)品，自己對(duì)比看看，大概有自己的一個(gè)感覺。比如你覺得工具類的產(chǎn)品自己好像比較感興趣，就可以多看看不同網(wǎng)站工具類的產(chǎn)品，這樣可以快速的在前期確定一下自己選品類目的大致方向。

類目的方向是很重要的，亞馬遜產(chǎn)品實(shí)在太多了，東看西看最后浪費(fèi)的都是自己時(shí)間，而且還不出效果。

問題二：我有類目方向了，但是怎么抓了一堆數(shù)據(jù)都不能用呢，更別說手動(dòng)選品了。

有了方向是第一步，那第二步就是要做類目下的累積了。這個(gè)累積呢，就是說對(duì)類目下品牌的一個(gè)情況總結(jié)。比如你選擇了女裝，那女裝類你可賣的品牌有哪些，可賣品牌中又有哪些是利潤(rùn)會(huì)多一點(diǎn)的品牌，這些利潤(rùn)多的品牌產(chǎn)品渠道是否總結(jié)有。你看，層層細(xì)分下來就能發(fā)現(xiàn)，需要整理的東西其實(shí)是很多的。只有對(duì)類目品牌有足夠多的積累，你在選品的時(shí)候才不會(huì)茫然無助。

那么為什么開始抓了一堆數(shù)據(jù)不能用呢？給一些自己之前遇到過的問題，大家可以有個(gè)參考。

1 . 產(chǎn)品排名設(shè)置。不同類目的排名，月銷量是不同的，這個(gè)可以通過JS免費(fèi)的排名預(yù)估銷量來大概了解下所選類目的排名銷量情況。

排名過大，會(huì)有很多沒有銷量的產(chǎn)品浪費(fèi)你二次篩選時(shí)間。排名過小，會(huì)漏掉不少產(chǎn)品。

2. ROI設(shè)置。選品工具的ROI預(yù)估一般是偏小的，所以在篩選設(shè)置的時(shí)候可以適當(dāng)降低一點(diǎn)，不然抓到的產(chǎn)品會(huì)很少。剛開始可以15%~30%都可以，熟悉了就有自己的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了，這里的數(shù)據(jù)只做參考，并非固定的數(shù)據(jù)哦~

問題三：說要積累品牌，我也不清楚具體要積累哪些數(shù)據(jù)啊，好迷茫

那就跟大家分享一個(gè)我一直在堅(jiān)持做的事情，就是熟悉各個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站和積累品牌。

我對(duì)國(guó)外的品牌，生活習(xí)慣，購(gòu)物習(xí)慣不太了解，只有慢慢積累。（之前只看很火的美國(guó)電影，現(xiàn)在開始追美劇了，不僅僅是鍛煉聽力，也會(huì)關(guān)注他們屋子的擺設(shè)，餐廳用的什么，浴室什么樣，哪些東西我可能會(huì)賣，哈哈哈哈。）

整理東西確實(shí)是個(gè)比較麻煩的事兒，所以我也想請(qǐng)各位小伙伴看看有哪些沒有整理到的，提出建議，我再完善一下。

第一步：搜集和熟悉購(gòu)物網(wǎng)站

我是先利用TA上的套利網(wǎng)站，網(wǎng)址是：https://tacticalarbitrage.com/arbitrage-sites/

從A-Z的排名能過一遍，整理出來一些可能用得到的網(wǎng)站，并把經(jīng)常見到的，或者在選品的時(shí)候見到的標(biāo)注出來。想著以后不用工具，手動(dòng)選品了就方便太多了。

在整理購(gòu)物網(wǎng)站的過程，你就會(huì)對(duì)各個(gè)網(wǎng)站有個(gè)大致的了解。再往后，就做減法，可以經(jīng)常去的網(wǎng)站，可以開通的品牌等等。

怎么樣熟悉購(gòu)物網(wǎng)站？

我用的就是Google搜索，xxx網(wǎng)站怎么樣，xxx是什么網(wǎng)站，xxx海淘攻略。中英文都可以搜索。

很多知名的網(wǎng)站，做海淘的人已經(jīng)列舉出來打折比較多的時(shí)間了，我們熟悉熟悉就好。

第二步：品牌的整理

關(guān)于品牌我是這樣整理的：

①到購(gòu)物網(wǎng)站，選擇一個(gè)大類，比如women，之后看側(cè)邊欄推薦的品牌名字，做好記錄之后，去后臺(tái)看看這些品牌是否有銷售權(quán)限。

② 根據(jù)子類區(qū)分。我選擇的women下有很多品牌，有的品牌可能主做的鞋子，有的可能主做的裙子。記錄這些品牌的狀況：是否可售，主賣什么，購(gòu)物網(wǎng)站、排名情況。

③ 在找的過程中，如果覺得這個(gè)品牌可售，價(jià)格、評(píng)價(jià)都還可以，那就做個(gè)標(biāo)記，以后可以經(jīng)常找這個(gè)品牌下的產(chǎn)品，找找有利潤(rùn)的產(chǎn)品，或者重點(diǎn)去找供應(yīng)商。

但是！建議大家集中品類，比如你要做工具和家居，那就集中這兩個(gè)品類去找相關(guān)的購(gòu)物網(wǎng)站，然后再細(xì)分到品牌。不然真的是個(gè)很大的工程量！

因?yàn)槊總€(gè)品類會(huì)有很多的品牌，我是按照ABC的格式去排列，這樣比較好找。

積累一些品牌之后，就可以在亞馬遜上搜索品牌，看看排名還可以的產(chǎn)品，去找貨源。還可以直接在購(gòu)物網(wǎng)站上搜索這個(gè)品牌，去找相關(guān)的產(chǎn)品，跟亞馬遜進(jìn)行對(duì)比。

這只是一種方法，大家可以再繼續(xù)優(yōu)化，形成自己的品牌庫和常用網(wǎng)站庫。

這是個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，不要太著急。因?yàn)槠放铺嗔?，可售的也挺多，是整理不完的。（我有幾天癡迷于整理品牌，都耽誤了找產(chǎn)品的正事。）有找到自己特別順手的品牌，就想辦法去找穩(wěn)定的供應(yīng)商（我也在嘗試中……），保持供貨。

大家可以選擇每天花30分鐘到1小時(shí)做這個(gè)，主要還是能找到可售利潤(rùn)高可以有一定門檻的品牌。

套利也不是一個(gè)賺快錢的地方，你要對(duì)品牌有所了解，對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站有所了解，對(duì)亞馬遜有所了解，對(duì)支付方式有所了解。所以希望大家不要太過著急，一定要慢慢來~ Take your time.

（內(nèi)容來源于Abby的成長(zhǎng)日記）