SHEIN 旗下內(nèi)衣品牌 Luvlette 于今年4月正式上線獨(dú)立站，目前，SHEIN至少推出了9個(gè)品牌，包括ROMWE、SHEGLAM、DAZY、CUCCOO、GLOWMODE、PETSIN、JMMO，覆蓋鞋服帽、美妝、寵物、箱包等。

訪問數(shù)據(jù)上， Luvlette 官網(wǎng)訪問量已經(jīng)破萬，上升勢頭強(qiáng)勁。這得益于 SHEIN 的扶持，據(jù)了解， Luvlette 從去年就已經(jīng)在主站上亮相，為新品牌作背書，增加消費(fèi)者的信任感的同時(shí)為之后獨(dú)立站上線積攢人氣。

來源：SHEIN

從 Luvlette 官方的品牌愿景來看，品牌旨在傳達(dá)“自信、舒適、愛和自愛”的品牌理念，為大碼女性在使用產(chǎn)品過程中感受“舒適和優(yōu)雅”的安全感。不難看出，Luvlette 主打的客群與 SHEIN 有明顯的區(qū)別， Luvlette 更主張包容性，產(chǎn)品能給大碼女性提供更兼容的尺碼。

Luvlette 的主張與市場趨勢變化有密切關(guān)聯(lián)。近年來，大碼商機(jī)正在迎面而來。根據(jù) WorldObesity 最新數(shù)據(jù)，除了亞洲與其他個(gè)別國家，全球區(qū)域 BMI（身體質(zhì)量指數(shù)）≥ 30kg/m2 女性占比均高于10%，組成了龐大的天碼女裝潛在市場。其中，美國 BMI ≥ 30kg/m2 女性占比高達(dá)41.8%。大碼女性數(shù)量與占比的與日俱增其中蘊(yùn)含的商機(jī)不容忽視。

01Luvlette 獨(dú)立站分析

從產(chǎn)品線上看，Luvlette 主打胸罩，同時(shí)覆蓋內(nèi)褲、睡衣和運(yùn)動(dòng)瑜伽服等產(chǎn)品。價(jià)格上主打高性價(jià)比，Luvlette 上架的600＋產(chǎn)品中，價(jià)格小于10美元的產(chǎn)品占比約25.2%；價(jià)格在10~20美元占比約50.3%。價(jià)格在20~30美元占比約24.4%。對(duì)比美國本土知名品牌 SavageX Fenty 價(jià)格便宜了1-2倍，相較市面上其它競品，也有較大的價(jià)格優(yōu)勢。據(jù)了解，Luvlette 會(huì)與擁有10年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高技能設(shè)計(jì)師和買家以及頂級(jí)工廠合作，在確保內(nèi)衣保持高質(zhì)量的同時(shí)，降低成本，給買家提供高性價(jià)產(chǎn)品。

從獨(dú)立站訪問量來看，自6月份投入運(yùn)營來，Luvlette 流量就開始飛漲，僅用3個(gè)月時(shí)間，訪問量就突破1.2萬，9月環(huán)比上升92.66%。

Luvlette 官網(wǎng)大部分流量來源自然流量。其中，40.7%通過直接訪問；38.9%通過關(guān)鍵詞搜索，而品牌詞“Luvlette”的相關(guān)搜索達(dá)到了80%，這也反映出流量獲取精準(zhǔn)度高，大部分用戶對(duì)該品牌已經(jīng)形成印象。此外，社交渠道貢獻(xiàn)約15.5%，引流效果同樣不容小覷。據(jù)了解，Luvlette 早在2021年就已經(jīng)布局了 Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest，為獨(dú)立站進(jìn)行引流。

02Luvlette 投放營銷分析

據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，Luvlette 在8月份有進(jìn)行小規(guī)模的廣告投放，廣告落地頁大部分還是設(shè)置在 SHEIN 主站下，Luvlette 自身的獨(dú)立站并未開始投放廣告引流。廣告形式以信息流廣告為主。素材類型上，圖片素材占比約9.5%，視頻素材占比約20.8%，輪播素材占比69.6%。

在素材營銷上，內(nèi)容突出多元化、高質(zhì)量及美感三大特點(diǎn)。如下面投放的一條廣告中，素材通過展示不同身材、膚色的模特穿著效果，表現(xiàn)女性自信、大方、美感的一面，也符合品牌所傳達(dá)的理念。

此外，Luvlette 在廣告上也是十分重視對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳。從下面的一條廣告來看，主要突出產(chǎn)品三大特點(diǎn)：輕質(zhì)透氣（lightweight breathable cups）、設(shè)計(jì)簡約大方（ultimate t-shirt bra no-show design）、高彈性肩帶減輕肩部壓力（high-stretch straps ease shoulder pressure）。

03總結(jié)

從趨勢上看，內(nèi)衣市場是 SHEIN 不容忽視的一個(gè)賽道，也是其多品牌布局，突破增長瓶頸的重要策略之一。Luvlette 無論是在價(jià)格上還是在品質(zhì)上都算得上誠意十足。而延續(xù) SHEIN 的超低價(jià)策略，也有利于其快速打入新賽道，搶占用戶。但從產(chǎn)品上看，Luvlette 與其它競品比較仍缺少差異化和創(chuàng)新點(diǎn)，長期以往對(duì)消費(fèi)者可能并未有足夠的吸引力。但現(xiàn)階段 Luvlette 也僅是剛起步，未來仍有許多可能。

來源：GoodSpy廣告素材與選品參考