01 趁熱打鐵，進(jìn)軍非洲

顯然，Temu開(kāi)疆拓土的步伐并不只局限在美國(guó)。

據(jù)報(bào)道，日前，拼多多在非洲上線了跨境電商平臺(tái)Temu。數(shù)據(jù)顯示，Temu已在非洲多個(gè)國(guó)家進(jìn)入Google Play購(gòu)物免費(fèi)榜前200應(yīng)用之列。其中，在喀麥隆，Temu位列Google購(gòu)物類免費(fèi)榜22名，超過(guò)其在美國(guó)排名。

這很難不讓人聯(lián)想到此前的9月初，拼多多跨境平臺(tái)Temu正式在海外上線，如今一個(gè)月過(guò)去，歷經(jīng)13次迭代版本的Temu在美國(guó)的下載量還在持續(xù)走高，前幾天還一度沖到美國(guó) Apple Store Shopping APP 中的第五位。

而在更早些時(shí)候，根據(jù)移動(dòng)數(shù)據(jù)跟蹤公司SensorTower的數(shù)據(jù)，Temu早在9月17日Google Play商店的購(gòu)物應(yīng)用中下載量已排名第一，成功超越亞馬遜和SHEIN。

據(jù)悉，盡管依賴于拼多多在國(guó)內(nèi)多年積累下的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、大數(shù)據(jù)算法能力和人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，但Temu在平臺(tái)定位和核心功能等方面并沒(méi)有照搬拼多多，就連在過(guò)往經(jīng)驗(yàn)中被證明對(duì)消費(fèi)者十分有效的“砍一刀”營(yíng)銷模式，Temu也沒(méi)有上線該項(xiàng)功能，而是采取了更為溫和的給朋友分享鏈接后雙方都獲得40%折扣的打法。

目前來(lái)看，得益于拼多多的鋪墊，Temu的海外市場(chǎng)進(jìn)擊之路走得還算順利，采用低價(jià)和折扣的策略快速破圈起量，多件產(chǎn)品銷量破千，目前在App Store的評(píng)分為3.8分,不少用戶給出了價(jià)格便宜、物流迅速、性價(jià)比高的好評(píng)。

02 前景雖好，亦有挑戰(zhàn)

但如果是因?yàn)樵诿绹?guó)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，讓拼多多信心大增，急于轉(zhuǎn)向其它市場(chǎng)開(kāi)疆拓土,復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)倒也能理解，可為什么會(huì)是非洲？

實(shí)際上，在許多人印象中落后、不發(fā)達(dá)的非洲，卻蘊(yùn)含著極大的能量。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，非洲至少有631個(gè)實(shí)體商品B2C在線市場(chǎng)，同時(shí)DataSparkle的數(shù)據(jù)還顯示，非洲地區(qū)購(gòu)物類應(yīng)用活躍度排行榜中，中國(guó)玩家比例高達(dá)60%。這意味著，非洲不僅是全球增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)之一，而且還是一片可供中國(guó)玩家拓展的藍(lán)海市場(chǎng)。

由此，拼多多選擇在這個(gè)時(shí)候上線非洲，也就不奇怪了。

不過(guò)，既然拼多多看中了非洲的發(fā)展?jié)摿?，?jìng)爭(zhēng)對(duì)手們自然也不例外。目前，快時(shí)尚巨頭SHEIN已經(jīng)在非洲積累了一定的知名度，其應(yīng)用程序也已經(jīng)進(jìn)入非洲購(gòu)物類應(yīng)用排行榜單。

如果此時(shí)Temu進(jìn)入，極有可能會(huì)因?yàn)榈土膬r(jià)格，而獲得與SHEIN類似的品牌認(rèn)知度，后續(xù)如何在消費(fèi)者心中建立差異化的形象，以及如何在靠低價(jià)出圈之后避免陷入低質(zhì)量的爭(zhēng)議，將成為急需解決的難題。

具體到賣(mài)家身上，面臨的挑戰(zhàn)也不少。由于Temu目前主打低價(jià)，那么更有競(jìng)爭(zhēng)力的工廠和供應(yīng)鏈才會(huì)被平臺(tái)篩選，而中小賣(mài)家在競(jìng)爭(zhēng)之中只能屈居下風(fēng)，倘若想要通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)獲取官方單量，長(zhǎng)期來(lái)看并不可取。

賣(mài)家也許可以考慮根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者的需要，積極開(kāi)發(fā)個(gè)性化商品，而不是一股腦地?cái)D入低價(jià)賽道，或許贏面會(huì)更大。

（來(lái)源：跨境前沿）