作者?|?千帆

來源?|?跨境必讀

站外流量，幫助賣家拓展?fàn)I銷受眾面

網(wǎng)購在近幾年飛速發(fā)展，盡管已經(jīng)有大量消費者改變了消費模式，乃至于搜索模式，傾向于在購物網(wǎng)站——諸如亞馬遜站內(nèi)進行搜索和查找商品，但是對于許多消費者來說，在站外誘發(fā)需求仍舊非常重要。

站外搜索仍舊占據(jù)了他們購物搜索和瀏覽的第一步。GE Capital Retail Bank的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，81%的零售消費者在購買商品前會進行網(wǎng)上搜索，其中幾乎一半（44%） 的人會直接去亞馬遜開始搜索產(chǎn)品，但前往其他站外平臺搜索的消費者仍舊占據(jù)了很大一部分。

Statista的調(diào)查也顯示，92%的美國購物者會在線上購買前搜索優(yōu)惠，因此絕大多數(shù)的零售消費者都是從站外搜索開始線上購物的。(數(shù)據(jù)來源: 美國購物者在進行在線購買之前搜索交易或優(yōu)惠的比例， Statista，2020年5月)

因此，在站外觸達(dá)消費者，能夠更好地迎合消費者的購物舉動，激發(fā)消費者的購物欲望，乃至于誘發(fā)消費者的購物需求。

并且，Nielsen在2022年對美國15個品牌和82個數(shù)字活動的研究表明，具有強大目標(biāo)覆蓋面的廣告活動始終能帶來更好的銷售結(jié)果。站外廣告，無疑能給賣家?guī)砀酀撛谙M者以及更大出單量。（數(shù)據(jù)來源：how to build a resilient marketing strategy and make the case to keep your budget，Nielsen，2022年9月）

面對即將到來的流量旺季，除了抓住站內(nèi)流量，賣家還需要盡可能收割龐大的潛在站外流量。先在站外誘發(fā)消費者的需求，才能促使消費者進入站內(nèi)進行搜索或者消費，這就需要賣家通過各種方式觸達(dá)站外用戶了。亞馬遜的展示型推廣廣告在吸引站外流量方面就相當(dāng)專業(yè)。

展示型推廣，主要就是通過吸引在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的相關(guān)受眾來拓展業(yè)務(wù)，使用展示型推廣，可以幫助賣家擴大用戶面，開拓新客，更好地與消費者互動。

現(xiàn)在展示型推廣還推出了視頻格式，幫助賣家在站內(nèi)外推廣時有更多選擇。

目前，展示型推廣視頻在美國、德國、日本等14個站點上線，如果想要了解更多，可以關(guān)注亞馬遜廣告官方公眾號查看詳細(xì)信息，了解更多內(nèi)容。

展示型推廣視頻，帶來廣告效果再升級

作為展示型推廣的重大更新，展示型推廣視頻擁有著三大優(yōu)勢。

1

動態(tài)展示產(chǎn)品和品牌

首先是作為視頻廣告，展示型推廣視頻相比其他廣告形式，能夠更為動態(tài)、直觀地展示商品詳情。

同時，視頻給了賣家更大的創(chuàng)意空間，在視頻里，賣家可以通過角度、視覺效果以及各種創(chuàng)意，展示商品的形象或者使用場景等信息，而創(chuàng)意能夠幫助賣家在消費者的視線里脫穎而出。

除了展示商品，展示型推廣視頻還可以幫助賣家更好地構(gòu)建品牌形象，突出品牌特征，激發(fā)消費者的興趣。

2

盡享亞馬遜站內(nèi)外視頻廣告位

其次，作為亞馬遜推出的全新功能，展示型推廣視頻將展示在第三方網(wǎng)站和移動應(yīng)用程序的專屬視頻位置，也會在IMDb上展示。

作為全球最大和最權(quán)威的電影信息平臺，IMDb的用戶粘性相當(dāng)高。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截止2022年3月，IMDb擁有8300萬注冊用戶，并且這些用戶都相當(dāng)活躍，如果賣家能夠通過IMDb觸達(dá)更多普通消費者，無疑能進一步擴大廣告的受眾面。

此外，展示型推廣視頻現(xiàn)在還可以在亞馬遜商城主頁和商品詳情頁展示，與站外展示相結(jié)合，觸達(dá)消費者購物的每一個重要節(jié)點，形成立體、動態(tài)的品牌形象和產(chǎn)品營銷。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

3

沿用展示型推廣現(xiàn)有功能

作為展示型推廣廣告，展示型推廣視頻仍將沿用如今展示型推廣受眾投放的現(xiàn)有功能，如從受眾角度角度進行分析和投放的受眾投放方式，但與此同時，視頻廣告的形式給予了它更大的自主性。

基于這些優(yōu)勢，展示型推廣視頻在展示型推廣的基礎(chǔ)上，廣告效果再度升級。

例如，利用受眾投放中的亞馬遜消費者，或者購買再營銷和再營銷瀏覽定向 等功能，賣家就能使用更為多元的廣告觸達(dá)潛在消費者，更好地喚起消費者的注意。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

對于普通賣家而言，針對不同的情況，展示型推廣視頻都能帶來不同的助力。

首先是作為可以在站外推廣的視頻廣告，展示型推廣視頻可以給賣家更大的發(fā)揮空間，而并不止局限于展現(xiàn)使用場景等。

其次，出于不同的展示和推廣目的，賣家也可以由此采取不同的視頻形式，來達(dá)到不同的效果。

例如銷售的商品可能造型較為新穎，或者從外表來說難以看出具體使用情境，賣家就可以通過視頻格式，向消費者展示使用場景，又或者將商品融入創(chuàng)意情境，勾起消費者的好奇。

同時，展示型推廣視頻不止投放于站內(nèi)，將會觸及更為廣闊的消費者，也因此，視頻形式可以不僅局限于商品，可以更為創(chuàng)意地講述故事或者品牌，從而更為吸引普通消費者。

隨著這一新功能的推出，相信不少賣家的問題也隨之而來。例如，展示型推廣視頻有何要求？視頻又該如何優(yōu)化呢？這些，亞馬遜廣告早已全部考慮在內(nèi)，想要了解這些內(nèi)容，迅速開啟展示型推廣視頻的投放之旅，那么可以關(guān)注亞馬遜廣告官方公眾號。