ACoS 代表亞馬遜的附屬銷售成本，即扣除你在亞馬遜上銷售的成本后的收入百分比。如果你不知道 ACoS 是什么或它為何重要，本文將對(duì)其進(jìn)行解釋，并向你展示在哪里尋找你的 ACoS 以改進(jìn)它們。

ACoS 代表平均銷售成本。它是你銷售的產(chǎn)品的平均成本除以銷售的總數(shù)量。

如果你的 ACoS 為每單位 15 美元，而你銷售 100 單位，那么你的平均每次銷售成本為 15/100 美元 = 1.50 美元。他們可以使用它來分析你的業(yè)務(wù)模式和客戶獲取策略。如果你是專業(yè)人士，那么 ACoS 計(jì)算并不復(fù)雜。亞馬遜的平均 ACoS 約為 15% 到 20%。

亞馬遜強(qiáng)大的 ACoS

Amazon ACoS 是世界上最好的之一。多年來，它一直保持著強(qiáng)大的庫存運(yùn)行，幾乎沒有停機(jī)時(shí)間。它還按時(shí)交付了產(chǎn)品。但是，高 ACoS 可能表示廣告意外失敗。因此，您可能會(huì)超支以吸引您的消費(fèi)者群并錯(cuò)過交易。

剩余股票的成本在過去一年半中上漲了 50% 以上，從 220 美元上漲到 450 美元。但是，再次，這是因?yàn)樗麄兊姆?wù)或產(chǎn)品交付沒有重大問題。

可以從您的計(jì)算機(jī)訂購商品，并在兩天或更短的時(shí)間內(nèi)將其送到您家門口！如果您現(xiàn)在想要一些東西，您可以在線訂購并在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)得到它！

亞馬遜 Prime 用戶在 Prime 會(huì)員日（7 月 15 日）期間購買的每筆訂單超過 25 美元可提供無限制送貨服務(wù)，并為符合條件的商品提供兩日免費(fèi)送貨服務(wù)。

強(qiáng) ACoS”與“弱 ACoS”

強(qiáng)大的 ACoS 是一個(gè)描述組織滿足其現(xiàn)金流需求的能力的術(shù)語。他們通過保持一致的服務(wù)水平來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，同時(shí)確保組織能夠及時(shí)向供應(yīng)商和其他債權(quán)人付款。弱 ACoS 表明組織可能無法滿足其現(xiàn)金流需求。當(dāng)付款延遲或付款延遲時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)弱 ACoS。在某些情況下，亞馬遜的廣告費(fèi)用因賣家而異。

強(qiáng)大的 ACoS 是通過有效的財(cái)務(wù)管理和規(guī)劃實(shí)現(xiàn)的，包括預(yù)測(cè)、預(yù)算和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析。它還需要高級(jí)管理層的堅(jiān)定承諾，因?yàn)樗枰c財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)（例如）和銷售/營銷（以及其他部門）等其他部門密切合作。因此，較低的 ACoS 優(yōu)于較高的 ACoS。

ACoS 是如何確定的？

ACoS 是平均銷售成本，這意味著收入百分比用于營銷和廣告。它還包括其他成本，如運(yùn)輸、庫存持有以及與銷售產(chǎn)品相關(guān)的其他費(fèi)用。ACoS 亞馬遜是必不可少的。

ACoS 是一個(gè)重要的指標(biāo)，因?yàn)樗兄诖_定在產(chǎn)品盈利（或“收支平衡”）之前需要在產(chǎn)品上賺多少錢。您的 ACoS 數(shù)字與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)字相比越高，您就越有可能比他們更快地實(shí)現(xiàn)盈利，從而有更多的時(shí)間來發(fā)展您的業(yè)務(wù)！

如何保持亞馬遜的 ACoS 低

第一步是確認(rèn)他們的產(chǎn)品是合法的。您可以通過亞馬遜網(wǎng)站上的產(chǎn)品信息頁面并查看每個(gè)產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面來檢查這一點(diǎn)。如果有任何跡象表明產(chǎn)品可能存在問題或錯(cuò)誤，那么當(dāng)您單擊它們時(shí)就會(huì)很明顯。最常見的癥狀是列表旁邊是否有“當(dāng)前不可用”或“缺貨”消息。這意味著有人已經(jīng)購買了該商品并在亞馬遜可以發(fā)送發(fā)貨通知之前將其出售（這意味著它對(duì)他們的購買不滿意）。

如果您發(fā)現(xiàn)任何冒充產(chǎn)品的跡象，請(qǐng)立即聯(lián)系客戶服務(wù)，以便他們可以在其他任何人因在其網(wǎng)站上使用該產(chǎn)品而受到傷害或損壞之前對(duì)其采取行動(dòng)。

什么是亞馬遜上好的 ACoS？– 為什么它很重要

歷史悠久的企業(yè)是亞馬遜。幾十年來，但直到最近，該公司才成為零售業(yè)更大的力量。如今，亞馬遜是世界上最受歡迎的在線購物網(wǎng)站之一。

如果您在亞馬遜上銷售并希望提高銷售額，您應(yīng)該使用 ACoS 作為您的指標(biāo)！

為什么？因?yàn)?ACoS 告訴我們每件商品的銷售收入是多少，他們可以將其用于亞馬遜銷售指標(biāo)之外的其他事情，例如每日收入或每月活躍用戶 (MAU)。

您如何實(shí)現(xiàn)您的 ACoS 目標(biāo)？

實(shí)現(xiàn)您的 ACoS 目標(biāo)并非易事。但是，可以使用正確的工具和策略來完成。您必須知道如何實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)，因?yàn)樗鼘椭跇I(yè)務(wù)和職業(yè)生涯中取得成功。

以下是一些幫助您實(shí)現(xiàn) ACoS 目標(biāo)的建議：

您必須能夠?yàn)槟奈磥戆l(fā)展制定路線圖。您將能夠更好地組織，因?yàn)槟鷮⒛軌蚬芾順I(yè)務(wù)。計(jì)劃將防止錯(cuò)誤或事故。

2-設(shè)定切合實(shí)際的期望：為自己設(shè)定切合實(shí)際的期望對(duì)于實(shí)現(xiàn) ACoS 目標(biāo)至關(guān)重要。這意味著為自己設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，但也要對(duì)在某些情況或限制下可能發(fā)生的事情保持現(xiàn)實(shí)。例如，如果您對(duì)自己期望很高，但可用的時(shí)間有限，那么完成所有這些事情可能具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)樵谔幚頃r(shí)間限制時(shí)沒有出錯(cuò)的余地。

什么是亞馬遜上好的 CRS ？

CRS（客戶評(píng)論分?jǐn)?shù)）是客戶對(duì)您的產(chǎn)品留下的所有評(píng)論的平均評(píng)分。它是通過拆分整體研究并將其除以積極或消極想法的總數(shù)來確定的。您的 CRS 越高，您作為電子商務(wù)公司的表現(xiàn)就越好！

降低 ACoS 的四個(gè)建議

1.使用正確的關(guān)鍵字。

2.使用正確的產(chǎn)品標(biāo)題。

3.使用正確的圖像。

4.使用正確的產(chǎn)品描述。

如何通過計(jì)劃減少 ACoS？

有幾種方法可以減少您的 Amazon ACoS：

1.首先，進(jìn)行成本分析，看看在哪里可以通過購買更便宜的產(chǎn)品或服務(wù)來省錢。

2.使用正確的工具：關(guān)鍵詞工具（就像他們提供的工具一樣）可以幫助您為他們的服務(wù)或商品找到在搜索結(jié)果中排名靠前的理想搜索詞。

3.制定降低 ACoS 的計(jì)劃，以便在完成這些步驟后，不再有被亞馬遜處罰的風(fēng)險(xiǎn)

如何到達(dá)亞馬遜搜索結(jié)果的第 1 頁？

準(zhǔn)備是必須在搜索結(jié)果的第 1 頁上完成的初始工作。這可能會(huì)很棘手，因此您必須集中注意力并在逐步晉升時(shí)有一個(gè)明確的目標(biāo)。

您的產(chǎn)品與人們正在搜索的產(chǎn)品相似也很重要。如果人們正在尋找的東西和你賣的東西之間沒有共同點(diǎn)（或者如果沒有足夠的關(guān)鍵字），那么亞馬遜將不會(huì)看到任何值得排名高于它自己的東西。

在哪里讓他們的商品在亞馬遜上排名第一

如果你想讓你的產(chǎn)品在亞馬遜上的第 1 頁，這里有一些提示：

1.確保產(chǎn)品描述寫得好且準(zhǔn)確。

2.在產(chǎn)品標(biāo)題和元描述字段中添加更多關(guān)鍵字和短語。

3.如果可能，請(qǐng)為您的列表中的每個(gè)項(xiàng)目使用圖像（確保它們是相關(guān)的）。

您可以將您的產(chǎn)品放到亞馬遜搜索結(jié)果的第 1 頁。第一步是使用計(jì)劃，這意味著您需要為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)目標(biāo)以及需要多長時(shí)間。您可以使用 ACoS 工具，甚至可以根據(jù)需要?jiǎng)?chuàng)建自己的工具，但請(qǐng)記住，這不僅僅是為了獲得高 ACoS，還包括確保您的產(chǎn)品以盡可能低的價(jià)格滿足人們的需求。這意味著專注于降低成本（從而增加利潤），創(chuàng)建有效的銷售渠道，并從愿意與有興趣從該產(chǎn)品線購買的其他人分享他們的經(jīng)驗(yàn)的滿意客戶那里獲得評(píng)論。

結(jié)論：

所以現(xiàn)在你必須了解什么是亞馬遜上好的 ACoS。一個(gè)好的 ACoS 將幫助您獲得最佳結(jié)果，但它不是一個(gè)萬能的解決方案。相反，您需要投資于良好的 SEO 策略，并將其用作業(yè)務(wù)增長過程中同樣重要的部分。

來源：跨境知道，作者：亞馬遜cici