當(dāng)前，全球疫情持續(xù)、跨境供應(yīng)鏈成本高企、全球經(jīng)濟(jì)下行、通脹率持續(xù)上漲，海外消費者購買力下降等因素疊加，致使跨境電商行業(yè)整體遇冷。

部分短線出海賣家在跨境電商平臺上無序低價競爭，助推站內(nèi)、站外廣告成本瘋漲、海外流量獲取渠道也遭賣家“瘋搶”，而另一波堅持品牌長期主義的賣家，則圍繞“用戶第一”、“產(chǎn)品創(chuàng)新”和“渠道拓展”多方探索，構(gòu)筑更為堅實的品牌壁壘，抵御寒冬。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年前8個月，有56%受訪的獨立站賣家表示營收低于去年。并有22%的賣家表示，在運(yùn)營獨立站面臨的最大難點是站外引流問題，75%的賣家認(rèn)為比起去年，今年站外流量轉(zhuǎn)化有下降趨勢。

以Facebook為例，從下圖可以看到近年Facebook廣告全行業(yè)廣告費用的變化趨勢。另外，根據(jù) Revealbot 的數(shù)據(jù)，2022年4月份Facebook廣告全行業(yè)的平均每千次展示費用約為 14.40 美元。

以服裝為例，F(xiàn)acebook廣告以前出單成本大概在5美金/單，而現(xiàn)在一單要20美金。這位賣家也一直在嘗試從內(nèi)容營銷、郵件營銷、TIkTok等新渠道突破，不過目前成效并不明顯，他已經(jīng)做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

不知道大家會不會有這么一種感覺：2022年似乎比以往的年份更長，故事也更多。

那么2022年，跨境獨立站行業(yè)還有機(jī)會嗎？

不知什么時候開始，唱衰行業(yè)成了不少媒體用來博眼球的流量密碼，而自從這個口開了以后，起碼在輿論中，這個行業(yè)就沒再景氣過。

事實真的如此嗎？

賣家朋友可以回想幾個問題：

除了媒體層面看到的“新聞”外，你平時聽到的獨立站賣家做得好的信息多，還是做倒閉了的信息多？

你所在類目，面臨的競爭對手是越來越多還是越來越少？

身邊對接到資本方的賣家，是越來越多還是越來越少？

想完這幾個問題，其實答案自己就出來了。

據(jù)測算，中國跨境獨立站數(shù)量已超20萬，預(yù)計到2025年市場份額將從2020年的25%上升至41%。毋庸置疑，跨境獨立站行業(yè)整體是向上的，當(dāng)然與此同時，行業(yè)也是在不斷的洗牌變化之中，總有人出局，也總有新人進(jìn)來。

下面我們拋出幾個問題和一些觀點：

1、 跨境獨立站是越來越繁榮，還是越來越不景氣?

“哪個渠道繁榮昌盛，哪個渠道的培訓(xùn)和服務(wù)商就繁榮昌盛。比如最近很多服務(wù)商教你玩TikTok+ 獨立站了。原本以為大都是流量大賣的圈子，現(xiàn)在門檻一下子降低——TikTok玩視頻裂變，然后獨立站收割流量轉(zhuǎn)化，這個現(xiàn)象基本能回答這個問題了?！?

2、獨立站行業(yè)，哪類在洗牌中出局了？

“個人觀察，鋪貨型的獨立站賣家熬不下去。流量成本巨高的情況下，客單20-50美金價格帶的產(chǎn)品，幾乎都是賠本賺吆喝，或者就是清倉要錢不要貨?！?

3、新入局獨立站的賣家情況如何？

“新入局的賣家，沒有年初瘋狂，看Shopify的新聞就知道，在亞馬遜都賣不起來的產(chǎn)品，指望放到獨立站能爆發(fā)？暫時看到成功的案例不多。”

4、哪類獨立站賣家今年活得比較滋潤？

“擁有自主研發(fā)設(shè)計能力，并且在品牌宣傳及紅人IP合作層面上，做得不錯的企業(yè)團(tuán)隊。認(rèn)識的也有幾家，其中一家是做服裝飾品的，產(chǎn)品力非常強(qiáng)。”

所以綜上，獨立站永遠(yuǎn)都有機(jī)會，但賣家更多需要關(guān)心的是如何做好自己的產(chǎn)品、渠道、營銷。

從長遠(yuǎn)來看，DTC獨立站模式有著不可替代的意義。通過獨立站，這類出海品牌可以更具象地描繪出用戶畫像，洞察數(shù)據(jù)背后的多元用戶需求。如果賣家將品牌建立在第三方電商平臺，只能看到局限的數(shù)據(jù)，也難以和客戶取得實際聯(lián)系。

回顧受益于DTC模式的出海品牌，或許更直觀。首先，成立之初就瞄準(zhǔn)DTC模式的吉宏股份，向賣家們釋放了積極信號。據(jù)其2021年年度報告   ，如今吉宏股份已成為東南亞跨境電商獨立站模式的頭部企業(yè)，其在東南亞社交電商市場的占有率也獨占鰲頭。其DTC業(yè)務(wù)通過算法捕捉市場變化，洞察用戶需求，完成智能選品，再通過Meta、YouTube、TikTok等海外社媒投放廣告，精準(zhǔn)觸達(dá)海外目標(biāo)用戶群。

來源：跨境知道