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Facebook廣告—廣告目標(biāo)選擇保姆級(jí)教程

2022-11-18 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò) 瀏覽次數(shù):0

"創(chuàng)建Facebook廣告過(guò)程中,每次新建廣告系列,都會(huì)面臨廣告目標(biāo)的選擇,你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么呢?選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),簡(jiǎn)單理解就是......"


創(chuàng)建Facebook廣告過(guò)程中,每次新建廣告系列,都會(huì)面臨廣告目標(biāo)的選擇,你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么呢?選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),簡(jiǎn)單理解就是你想通過(guò)這個(gè)廣告達(dá)到什么效果,是點(diǎn)擊、曝光還是轉(zhuǎn)化等。


Facebook 廣告目標(biāo)有以下幾類(lèi):


1. 品牌認(rèn)知:營(yíng)銷(xiāo)漏斗頂層,提高認(rèn)知度,混臉熟


2. 購(gòu)買(mǎi)意向:營(yíng)銷(xiāo)漏斗中間層,提高參與度


3. 行動(dòng)轉(zhuǎn)化:營(yíng)銷(xiāo)漏斗底部,提升轉(zhuǎn)化量


營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)主要分為三大塊,品牌認(rèn)知、購(gòu)買(mǎi)意向和行動(dòng)轉(zhuǎn)化。 每一個(gè)下面又有不同的細(xì)分模塊可供選擇。


品牌知名度:向更有可能花更多時(shí)間瀏覽您的廣告的用戶(hù)進(jìn)行推廣


本地知名度:利用當(dāng)?shù)刂扔|達(dá)本地人群


覆蓋人數(shù):向盡可能多的用戶(hù)推廣


訪問(wèn)量:向更有可能訪問(wèn)其目標(biāo)位置(網(wǎng)站等)的用戶(hù)推廣


參與度:向更有可能互動(dòng)的用戶(hù)推廣,包括點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等


應(yīng)用安裝量:向更有可能安裝應(yīng)用的用戶(hù)推廣


視頻觀看次數(shù):向更有可能觀看視頻的用戶(hù)推廣


潛在客戶(hù)生成:向感興趣的用戶(hù)收集潛在客戶(hù)信息


消息互動(dòng):吸引更多用戶(hù)通過(guò) Messenger 與您聯(lián)系


轉(zhuǎn)化:向更有可能轉(zhuǎn)化的用戶(hù)推廣,包括添加到購(gòu)物車(chē)的操作等


目錄促銷(xiāo):根據(jù)目標(biāo)受眾自動(dòng)展商品目錄項(xiàng)


店鋪訪問(wèn)量:促進(jìn)實(shí)體店的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)


FB廣告-新建廣告系列界面


因此,在投放廣告之前,仔細(xì)思考廣告系列的目標(biāo)是什么? 選擇了不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),相應(yīng)的優(yōu)化方法也不同。 只有明確了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),才能進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。


這些廣告目標(biāo)有何區(qū)別?如何選擇這些廣告目標(biāo)?


品牌知名度


一般用于大型企業(yè),純品牌推廣來(lái)吸引用戶(hù),引起用戶(hù)關(guān)注。


覆蓋人數(shù)


覆蓋人數(shù)的目的是向更多人展示廣告。當(dāng)我們的廣告目標(biāo)受眾基數(shù)較小時(shí),要擴(kuò)大受眾基數(shù),投覆蓋人數(shù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。


如果Facebook的受眾群體的目標(biāo)受眾群體較少,有可能的結(jié)果是同一個(gè)人多次看到您的廣告。當(dāng)用戶(hù)多次看到同一個(gè)廣告時(shí),會(huì)造成廣告疲勞,不僅增加了用戶(hù)的負(fù)擔(dān),對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)也是浪費(fèi)錢(qián),所以需要用reach來(lái)擴(kuò)大人群。


訪問(wèn)量


讓用戶(hù)通過(guò)Facebook廣告訪問(wèn)您的網(wǎng)站。例如,一些研討會(huì)、更具可讀性的網(wǎng)站等,利用提升訪問(wèn)量來(lái)吸引用戶(hù)。使用“訪問(wèn)量”營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí),記得利用好“用戶(hù)行動(dòng)號(hào)召”。


參與度


參與度是許多人選擇的目標(biāo)。當(dāng)您有一個(gè)表現(xiàn)良好的帖子時(shí),您可以使用參與度來(lái)吸引更多用戶(hù)。參與度包括點(diǎn)贊、評(píng)論和分享。


單次參與度的出價(jià)很低,因此話費(fèi)少量的錢(qián)即可以維護(hù)那些關(guān)注和喜歡你品牌(產(chǎn)品)的用戶(hù)。


應(yīng)用安裝量


應(yīng)用安裝主要用于推廣應(yīng)用和游戲。


視頻觀看次數(shù)


用于宣傳視頻播放,如果你有一個(gè)精彩的視頻要分享給別人,可以投視頻觀看次數(shù)。比如華為推出了5G宣傳視頻,投視頻光看此書(shū),就達(dá)到了很好的宣傳效果,并且視頻的瀏覽成本很低,而且千次瀏覽只需 1 英鎊左右。


潛在客戶(hù)生成


潛在客戶(hù)生成是指只要有人點(diǎn)擊你的廣告,F(xiàn)acebook 就會(huì)自動(dòng)將用戶(hù)的聯(lián)系方式提交到贊助商的廣告表單中,贊助商可以獲得你的聯(lián)系方式。有個(gè)問(wèn)題在于,用戶(hù)數(shù)據(jù)不明確,其購(gòu)買(mǎi)意向及其聯(lián)系方式可能已過(guò)期。


消息互動(dòng)


消息互動(dòng)意味著用戶(hù)可以通過(guò)廣告中的電子郵件直接與您交談。這通常被服務(wù)公司用來(lái)回答用戶(hù)問(wèn)題和客戶(hù)留存。


轉(zhuǎn)化


轉(zhuǎn)化也是很多人選擇的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),尤其是大部分電商廣告主,加入購(gòu)物車(chē)是一個(gè)重要的參考數(shù)據(jù)。


目錄促銷(xiāo)


根據(jù)目標(biāo)受眾自動(dòng)展示商品目錄項(xiàng)。目錄促銷(xiāo)是一種再營(yíng)銷(xiāo)技術(shù),如果有人關(guān)注您的商店,它會(huì)向人們展示您的特定目錄。


店鋪訪問(wèn)量


向附近的用戶(hù)推廣不同的線下分店,這個(gè)目標(biāo)通常適用于在當(dāng)?shù)負(fù)碛卸鄠€(gè)實(shí)體店鋪的廣告主。


如何選擇Facebook廣告目標(biāo)呢?


Facebook廣告目標(biāo)非常多,關(guān)鍵要與找到最適合您的目標(biāo)。除了自行判斷,我們通暢還會(huì)借助一些工具,其中一個(gè)就是Facebook 廣告情報(bào)工具Bigspy,它允許您查看Facebook廣告的數(shù)據(jù),通過(guò)查看競(jìng)品的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),你一定也會(huì)獲得一些靈感和想法。


類(lèi)似的工具還有很多,谷歌搜索就可以發(fā)現(xiàn)不少免費(fèi)的工具,趕快行動(dòng)起來(lái)吧。


希望這篇文章能幫到大家~點(diǎn)個(gè)贊再走!


來(lái)源:立志出海的小魚(yú)

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