谷歌最近的一項(xiàng)案例研究報(bào)告稱，英國零售商 ASOS 在實(shí)施增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化后，搜索廣告的銷售額增長(zhǎng)了 8.6%。對(duì)于 30 天內(nèi)至少有 50 次轉(zhuǎn)化的廣告客戶，Google 建議采用“最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值”出價(jià)策略。通過實(shí)施增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化，在 30 天內(nèi)獲得 40 次轉(zhuǎn)化的廣告客戶可以達(dá)到 50 次。廣告商通過網(wǎng)站代碼或Google 跟蹤代碼管理器設(shè)置增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化。僅當(dāng) Google Ads 是轉(zhuǎn)化來源時(shí)才適用增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化，而不是 Google Analytics（分析）或離線轉(zhuǎn)化。要觸發(fā)轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者必須在指定頁面上提交電子郵件地址等數(shù)據(jù)，頁面瀏覽量不適用。

選擇正確的歸因模型。最后點(diǎn)擊歸因是一個(gè)常見的錯(cuò)誤操作。該模型將所有轉(zhuǎn)化分配給最后點(diǎn)擊的關(guān)鍵字和廣告。它夸大了搜索中的品牌活動(dòng)，因?yàn)槠放脐P(guān)鍵字往往是購買周期中的最后一次點(diǎn)擊。例如，消費(fèi)者可能會(huì)點(diǎn)擊非品牌關(guān)鍵字（如“籃球鞋”）的廣告并訪問耐克的網(wǎng)站進(jìn)行研究。一周后，她可能會(huì)輸入“耐克籃球鞋”，點(diǎn)擊品牌廣告，然后進(jìn)行購買。盡管非品牌詞具有重要作用，但品牌關(guān)鍵詞獲得了所有的權(quán)重，有助于轉(zhuǎn)換過程的關(guān)鍵關(guān)鍵字被低估了。

Google 提供了六種轉(zhuǎn)化歸因模型：

· 最后一次點(diǎn)擊。

· 首先點(diǎn)擊。導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的第一次點(diǎn)擊將獲得所有權(quán)重。

· 線性的。所有點(diǎn)擊都會(huì)獲得同等的轉(zhuǎn)化權(quán)重。

· 時(shí)間衰減。靠近轉(zhuǎn)化發(fā)生的點(diǎn)擊會(huì)獲得更多權(quán)重。

· 基于位置。40% 的權(quán)重歸于第一次和最后一次點(diǎn)擊，而其余的點(diǎn)擊則占剩余權(quán)重。

· 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)?；跀?shù)據(jù)信息根據(jù)過去的轉(zhuǎn)換配置相關(guān)權(quán)重。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的歸因模型是較好的選擇，因?yàn)樗^為準(zhǔn)確地為每次點(diǎn)擊提供了相關(guān)數(shù)據(jù)信息。但要獲得相對(duì)準(zhǔn)確有效的數(shù)據(jù)結(jié)果，它至少需要 300 次轉(zhuǎn)化和 3,000 次廣告互動(dòng)的數(shù)據(jù)信息體量。在沒有足夠數(shù)據(jù)的情況下，基于位置的歸因模型是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)榉亲罱K點(diǎn)擊加起來可以獲得 60% 的權(quán)重。

使用特定于廣告系列：設(shè)置增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化后，請(qǐng)?jiān)谠O(shè)置 > 目標(biāo)中向 Google 說明每個(gè)廣告系列應(yīng)優(yōu)化的出價(jià)策略。選擇“帳戶”或“特定廣告系列”的選項(xiàng)。默認(rèn)情況下，Google 將按帳戶進(jìn)行優(yōu)化，這意味著您的廣告將展示給任何可能的搜索者。特定廣告活動(dòng)的目標(biāo)將針對(duì)一項(xiàng)或多項(xiàng)特定轉(zhuǎn)化進(jìn)行優(yōu)化，例如購買、表單提交等。

來源：跨境知道