“速賣通，在俄羅斯進(jìn)階！”

剛向外界許下“做到全球最大的跨境電商平臺，做最懂中國商家的跨境平臺”的美好愿景，速賣通的步伐便一刻也沒有停下，新啟程點(diǎn)在俄羅斯！

在速賣通設(shè)立俄羅斯子公司前，全球速賣通網(wǎng)站在2014年7月就成為了最受俄羅斯用戶歡迎的十大網(wǎng)站之一，之后又不斷加快發(fā)展步伐。

獨(dú)立后，速賣通俄羅斯于2021年上半年推出獨(dú)立的新應(yīng)用。該新應(yīng)用不斷更新迭代，現(xiàn)今又迎來了新征程，俄羅斯市場對速賣通的重要性躍然紙上。

對于跨境賣家而言，這無疑是一個(gè)關(guān)乎市場布局的重大信號。

01原版停運(yùn)，新應(yīng)用全面鋪開

為俄語用戶量身定制！

據(jù)外媒報(bào)道，從4月26日起，全球速賣通移動(dòng)應(yīng)用程序?qū)⒃诙砹_斯停止運(yùn)營，安卓和iOS手機(jī)用戶需要下載一個(gè)名為“AliExpress:Shopping online”的新應(yīng)用。

此前，俄羅斯消費(fèi)者若想在速賣通上購買商品，可以訪問AliExpress應(yīng)用程序或“AliExpress:Shopping online”。AliExpress應(yīng)用程序在俄停用，意味著俄羅斯消費(fèi)者于4月26日以后只能在“AliExpress:Shopping online”上購買。

“AliExpress:Shopping online”于2021年4月推出，自發(fā)布以來一直在不斷完善和改進(jìn)，做了很對本地化的投入，以更好地提升平臺用戶粘性。

比如說，這款A(yù)pp使用俄本土的基礎(chǔ)設(shè)施，由地方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)管理，專為俄語用戶量身定制。再就是，其推進(jìn)會(huì)員體系，豐富營銷策略，上線俄羅斯團(tuán)購、低價(jià)頻道，并計(jì)劃在今年推出百億補(bǔ)貼。

據(jù)介紹，與原版相比，新的應(yīng)用App能夠提供超過1.6億種產(chǎn)品，擁有更新的外觀和設(shè)計(jì)，新的搜索算法（支持通過圖片搜索產(chǎn)品）以及改進(jìn)的性能，能夠確保網(wǎng)站的穩(wěn)定性和安全性。

值得注意的是，安卓和iOS用戶需要從App Store或Google Play下載新的應(yīng)用App。

除俄羅斯之外，未來速賣通新的App也或?qū)⒃诎锥砹_斯、烏克蘭、哈薩克斯坦、格魯吉亞、印度尼西亞、印度、歐洲、澳大利亞等地區(qū)推出。

也就是說，俄羅斯市場只是速賣通本地化的開始，而由本地化過渡到全球化才是其最終目標(biāo)。

事實(shí)上，在4月19日召開的阿里巴巴2022全球速賣通年度商家峰會(huì)上，速賣通就曾公開了戰(zhàn)略方向，布局俄羅斯市場是其一。

因此，速賣通當(dāng)下的新舉動(dòng)也是在市場的意料之中，其最終目標(biāo)正是 “做到全球最大的跨境電商平臺，做最懂中國商家的跨境平臺”。

02優(yōu)先級是物流，中國賣家是受益者

物流端的保障，是今年俄羅斯站一個(gè)核心策略，其中的優(yōu)先級是倉發(fā)業(yè)務(wù)。

在阿里巴巴2022全球速賣通年度商家峰會(huì)上，速賣通俄羅斯國家站負(fù)責(zé)人劉威表示，在俄羅斯市場會(huì)有兩類倉包括海外倉和優(yōu)選倉，平臺將保證這兩類倉的時(shí)效保障，爭取在俄羅斯的海外倉能夠在重點(diǎn)城市實(shí)現(xiàn)3-5日達(dá)，而優(yōu)選倉能在核心城市做到7日達(dá)。物流端的保障是今年俄羅斯站一個(gè)核心策略。

至于優(yōu)選倉和海外倉如何選擇，輕小件商品的賣家建議更多使用低單價(jià)的優(yōu)選倉。海外倉商品則主要為常規(guī)品和大件，即相對克重更高一些的商品。

平臺針對優(yōu)選倉服務(wù)開設(shè)了專項(xiàng)補(bǔ)貼，不同物流路線的優(yōu)選倉服務(wù)上的賣家會(huì)有不同折扣的補(bǔ)貼，以及相應(yīng)操作費(fèi)的減免。

在海外倉上，這是過去一年速賣通重點(diǎn)在俄羅斯投入的一個(gè)業(yè)務(wù)，今年在持續(xù)去年業(yè)務(wù)優(yōu)先級的同時(shí)會(huì)加入一些新的做法，包括上線菜鳥官方倉，能夠一鍵式提供從頭到尾的解決方案。而且對于使用海外倉比較多的賣家，也有機(jī)會(huì)享有返傭激勵(lì)。

官方稱，如果使用優(yōu)選倉，在俄羅斯市場的前臺會(huì)進(jìn)行全鏈路的透標(biāo)。如果賣家使用的優(yōu)選倉和海外倉，平臺從搜索、推薦、全鏈路詳情頁和購物車下單頁都會(huì)向買家進(jìn)行全鏈路表達(dá)，整個(gè)平臺除了資源傾斜，也會(huì)對五星商品的商家進(jìn)行返利激勵(lì)。

據(jù)悉，過去兩年，速賣通俄羅斯將海外訂單的交貨時(shí)間縮短了一半。當(dāng)然，這離不開速賣通俄羅斯自身的努力。

速賣通俄羅斯自2021年開始發(fā)展自己的物流基礎(chǔ)設(shè)施，并在契訶夫開設(shè)了第一家自己的物流設(shè)施，面積達(dá)55000平方米。

在2022年，速賣通俄羅斯還計(jì)劃將喀山、圣彼得堡、葉卡捷琳堡、頓河畔羅斯托夫等俄羅斯城市的自營配送面積增加到20萬平方米以上。

值得一提的是，速賣通正斥資60億盧布在俄羅斯葉卡捷琳堡建造一個(gè)大型配送中心，預(yù)計(jì)將于2022年8月投入運(yùn)營。

俄羅斯速賣通物流總監(jiān)Grigory Orlov表示，新配送中心還將作為中俄跨境貨物中轉(zhuǎn)站，每天可處理超40噸貨物，這將使中國貨物的交貨時(shí)間縮短至7天。

除了擴(kuò)建和打造新配送中心，速賣通俄羅斯免費(fèi)提升中國商品配送等級。

自2022年1月起，速賣通俄羅斯開始自動(dòng)將來自中國的訂單從超級經(jīng)濟(jì)艙免費(fèi)升級到經(jīng)濟(jì)艙，以消除無法追蹤的流通貨物，并加快中國貨物到俄羅斯的交付速度。

在全球供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧谋尘跋?，跨境電商均大范圍面臨成本上升的壓力，速賣通此舉無疑在一定程度上減輕了中國賣家的后顧之憂。

03激烈競爭，中國機(jī)遇

百億級規(guī)模，入局潛力無限。

公開數(shù)據(jù)顯示，2021年俄羅斯網(wǎng)上零售市場總額高達(dá)250億美元。據(jù)Infoline的初步預(yù)測，俄羅斯2021年電商市場增長了40%，不少俄羅斯電商平臺均獲得了較快的增長。

另據(jù)eMarketer統(tǒng)計(jì)預(yù)測，俄羅斯在2021年全球電商銷售增長排名中位列第三，僅次于印度、巴西。statista數(shù)據(jù)也顯示，俄羅斯2022年電商用戶滲透率將達(dá)到 46.7%，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到 50.4%。

很顯然，俄羅斯市場和拉美地區(qū)的新興市場一樣，正爆發(fā)出旺盛的發(fā)展力。

對于中國賣家而言，機(jī)遇不止于此。自俄烏沖突爆發(fā)以來，中俄兩國友誼加深，不乏俄羅斯本土電商平臺向中國賣家拋出橄欖枝。

此前，俄羅斯-亞洲工業(yè)家和企業(yè)家聯(lián)盟主席維塔利·曼克維奇媒體采訪時(shí)表示，歐洲各公司撤離俄羅斯市場為中國商人打開了歷史性的機(jī)會(huì)之窗。俄羅斯企業(yè)本身也打算將供應(yīng)鏈重新定位到亞洲國家，首先是中國。

速賣通基于中國基因的優(yōu)勢，也就獲得了更多政策眷顧。實(shí)際上，如今距離速賣通正式布局俄羅斯市場的時(shí)間正值三年。

2019年3月，速賣通在俄羅斯正式推出在線購物服務(wù)。同年10月，速賣通俄羅斯正式成立，是阿里巴巴集團(tuán)、俄羅斯Mail集團(tuán)、移動(dòng)通信運(yùn)營商Megaphone等主體的合資企業(yè)。

三年過去，速賣通俄羅斯站點(diǎn)交出了不錯(cuò)的成績單。

官方數(shù)據(jù)顯示，2021年，速賣通俄羅斯的總訂單量超3億筆，同比增長了20%以上；總營業(yè)額達(dá)3060億盧布（42億美元），同比增長46%。其中，俄羅斯本地營業(yè)額就占了1100億盧布，比2020年增加了124%。

用戶方面，數(shù)據(jù)顯示，2021年俄羅斯速賣通獨(dú)立用戶數(shù)超8020萬，同比去年增長31%，總注冊用戶超過2億，全年獨(dú)立買家數(shù)在2870萬人以上。其中日活躍用戶達(dá)1250萬人，月活躍用戶達(dá)到3500萬。

目前，速賣通賣家總數(shù)達(dá)40萬，其中俄羅斯賣家數(shù)增長193%，達(dá)10. 25萬。

盡管速賣通盯上俄羅斯市場這塊蛋糕，但俄羅斯本土電商平臺也深知“肥水不流外人田”。

除了速賣通，目前俄羅斯電商市場主流平臺有Yandex、Wildberries、Citilink、Mvideo、Ozon以及LaModa等，有在向中國開放入駐。

而被稱為“俄羅斯亞馬遜”的Ozon，則是速賣通最大的競爭對手。據(jù)了解，在俄羅斯，創(chuàng)立于1998年的Ozon相較于速賣通來說，更受本土消費(fèi)者的歡迎。目前，其擁有1.8萬名賣家，每天超過1100萬的獨(dú)立訪客，每月4000萬活躍用戶。

Ozon是俄羅斯發(fā)展最迅速的電商平臺，2021全年，Ozon包括服務(wù)在內(nèi)的GMV增長超過125%，達(dá)到4450億盧布，而2020年為1970億盧布，領(lǐng)先于速賣通俄羅斯站點(diǎn)。

因此，目前俄羅斯電商市場也算得上風(fēng)起云涌，速賣通俄羅斯免不了要和包括Ozon在內(nèi)的競爭對手競爭。

以上是給大家的帶來的文章“布局三年全新出發(fā)！速賣通俄羅斯釋放強(qiáng)信號。”

（文章來源 | 公眾號 跨境必讀）