今年一月，由東盟十國發(fā)起，與中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭共15方成員共同制定的《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效。它是迄今為止全球規(guī)模最大的自由貿(mào)易協(xié)定，同時也標(biāo)志著全球人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大且最具發(fā)展?jié)摿Φ淖杂少Q(mào)易區(qū)正式落地。

據(jù)預(yù)測，2025年東南亞電商市場規(guī)模將達(dá)到2340億美元。對于主打配飾類低客單價產(chǎn)品的跨境賣家來說，如今可能正是黃金進(jìn)場時期。

“趕時髦”以及追求物美價廉是女性消費(fèi)者永不落幕的話題，在東南亞亦是如此。打開購物網(wǎng)站抑或是走進(jìn)商場，時尚基礎(chǔ)配飾憑借重量輕、客單價低、回購率高等優(yōu)勢受到女性消費(fèi)者的瘋狂追捧。

由于東南亞消費(fèi)者更看重性價比，很多客戶在出海時都會選擇低客單價產(chǎn)品，時尚配飾的價格區(qū)間一般在5-20美元，越來越多的東南亞女性愿意為墨鏡、手表、手鏈、項(xiàng)鏈等配飾買單。

縱觀整個東南亞市場，各類低客單價產(chǎn)品占比將近50%，并且有望進(jìn)一步擴(kuò)大。面對市場上形色各異的產(chǎn)品，眼鏡類產(chǎn)品該如何撬動大商機(jī)？

01 近視人群眾多，功能性眼鏡需求大

數(shù)據(jù)顯示，東南亞的眼鏡行業(yè)正處在增長時期。2021-2025年間，眼鏡市場預(yù)計(jì)將以7.98%的復(fù)合年增長率增長。而2021年，東南亞眼鏡市場的收入為29.6億美元，而在其中增勢最為喜人的則是新加坡。

據(jù)估計(jì)，截至2020年，東南亞有9500萬人患有視力障礙，600人失明（數(shù)據(jù)來自VLEG/GBD）。尤其是新加坡的近視率是世界上最高的。新加坡經(jīng)常被稱為 "世界近視之都"，而且，預(yù)計(jì)到2050年，所有18歲以上的新加坡成年人中有80%至90%將是近視。

因此，在新加坡，人們對近視和及時治療已達(dá)成共識。此外，新加坡政府為應(yīng)對視力障礙的上升所做的努力值得稱贊。新加坡健康促進(jìn)委員會自2001年以來一直在實(shí)施國家近視預(yù)防規(guī)劃，該計(jì)劃每年在學(xué)前、小學(xué)和中學(xué)進(jìn)行視力篩查。

同樣的，在研究方面，新加坡也做了很多努力。新加坡眼科研究所（SERI）自1996年以來一直在近視方面進(jìn)行研究，并成功開發(fā)了使用低劑量阿托品滴眼液的方案，以延緩六歲以上兒童的近視。

2018年，SERI和新加坡國家眼科中心的近視中心與強(qiáng)生視力公司合作，以更好地了解近視的原因，并制定預(yù)防和治療方式。這項(xiàng)合作取得了圓滿成功。

02 線上試戴功能，是提升銷售的新機(jī)會

據(jù)調(diào)查，一個普通新加坡人擁有兩到三副眼鏡：一副用于日常使用，另一副用于偶爾使用，第三副用于辦公室佩戴。

作為一個國土并不大的國家，新加坡大多數(shù)眼鏡店也都位于居民區(qū)一公里范圍內(nèi)。這種對實(shí)體眼鏡店的短距離意味著大多數(shù)新加坡人喜歡步行到最近的商店購買他們選擇的眼鏡。

然而，當(dāng)疫情來襲，新加坡線下購買眼鏡的偏好發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。雖然眼鏡店被允許作為一項(xiàng)基本服務(wù)運(yùn)營，但大多數(shù)人避開了實(shí)體店，轉(zhuǎn)而在網(wǎng)上購買他們的下一個眼鏡。對感染病毒的恐懼和社交距離措施使人們無法冒險外出并從實(shí)體店購物。

受疫情影響，眼鏡的供應(yīng)鏈也受到了嚴(yán)重的打擊。但諸如Lenskart（印度最大的眼鏡零售商，在新加坡為三大眼鏡商之一），這樣的眼鏡公司很快就進(jìn)行了調(diào)整。它推出了專有的虛擬AR工具，讓顧客在家里就能嘗試數(shù)佩戴。一經(jīng)推出，就在顧客中立即引起了轟動。

03 配飾類眼鏡，市場廣闊

除卻功能性眼鏡之外，諸如太陽鏡等配飾類眼鏡，在東南亞地區(qū)的市場也在逐步擴(kuò)大。

Lazada平臺數(shù)據(jù)顯示，眼鏡該品類漲勢很好，2021年GMV相較2020年翻漲5倍，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該品類的毛利潤可以做到30%。

對于用戶喜好，新加坡市場喜好：商務(wù)、精致；馬來西亞喜好：趣味，韓式；越南市場則喜歡：時尚、簡約；菲律賓市場則偏愛輕奢、小眾等。

來源：東南亞航向標(biāo)