近期各大公司陸續(xù)披露21年財報，我們看到三家出海品牌營收破百億，然而繁榮的背后暗潮涌動......

從去年開始，受全球疫情、原材料暴漲、物流價格攀升等因素影響，許多跨境賣家感覺日子不好過。

近期各大公司陸陸續(xù)續(xù)披露21年財報，傳來一些好消息，我們非常開心地看到三家出海品牌科沃斯、安克創(chuàng)新、巨星科技喜提百億營收，今天重點來聊聊科沃斯和安克創(chuàng)新。

失敗的理由或許千千萬萬，但成功必定有其相似之處。無論你是創(chuàng)業(yè)者、新手賣家、行業(yè)資深人士，透過百億大賣看當下的自己，都會有不一樣的啟發(fā)和感悟。

1、科沃斯——做自己的品牌，誰都拿不走

關(guān)鍵詞：野心、魄力、韌勁兒、居安思危、快速反應(yīng)

從最近披露的21年財報可以看到眾多百億大賣業(yè)績增速放緩甚至出現(xiàn)下滑，而科沃斯憑借18.7億元，同比增長252%的扣非凈利潤霸氣登場。

從一個名不見經(jīng)傳只能躲在幕后默默為國際大牌做OEM/ODM代工的工廠型草根，一躍成為全球家居智能清潔設(shè)備領(lǐng)先品牌，科沃斯的故事相當傳奇。

從咬牙剝離代工業(yè)務(wù)搭建自有品牌商業(yè)帝國，到多產(chǎn)品線覆蓋多消費人群，再從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，無處不彰顯著科沃斯敏銳的商業(yè)嗅覺和雷厲風行的行事風格。

坐擁國內(nèi)機器人清潔市場43.5%線上零售份額和86.6%線下零售份額，2020—2021年股價一路飄紅連翻10倍，科沃斯不敢松懈。它很快就意識到業(yè)績一路上漲是借著疫情的東風，連新晉對手石頭、白鯨也都分到了一杯羹。

資本入局新晉品牌層出不窮更是加劇國內(nèi)家居清潔市場品牌大混戰(zhàn)的局面，今年一季度國內(nèi)清潔市場首次宣告負增長，為了維持領(lǐng)先的行業(yè)地位，科沃斯旗下添可推出子品牌悠尼，主攻下沉市場和Z世代，讓洗地機的價格下探到兩千元以下。

另一方面，科沃斯也在加緊布局海外市場。早在2016年亞馬遜黑五期間，科沃斯就摘得掃地機器人銷量榜第一名。2018年5月，旗下高端洗地機品牌添可進入美國市場，僅僅一年時間，市占率就從0.1%飆升到了12.9%，21年添可全球出貨267.1萬臺，同比增長242.45%。

這讓科沃斯看到了美國高端市場的機會，由此乘勝追擊擴大品牌占位，陸續(xù)推出智能料理機、智能眼部美容儀、智能美發(fā)梳等。主攻中高端人群消費市場，為科沃斯帶來了相當可觀的利潤率。

多年的積累讓科沃斯厚積薄發(fā)，在產(chǎn)品研發(fā)和快速迭代上游刃有余。人無我有人有我優(yōu)的品牌戰(zhàn)略，更是甩出同行幾條街。

不過財報數(shù)據(jù)顯示，科沃斯的研發(fā)投入正在逐年下降，對于產(chǎn)品競爭激烈的機器人清潔市場這并不是一個積極的信號，如何在實現(xiàn)盈利的同時帶來更多的研發(fā)成果，恐怕是下個階段科沃斯需要面對的一大難題。

就目前來看，國內(nèi)服務(wù)型機器人市場滲透率不足10%，有很大的下沉空間，海外中高端市場也保持著高速的增長，這條賽道，科沃斯?jié)摿薮?，未來可期?/span>

2. 安克創(chuàng)新——時代紅利吃完之后，焦慮被放大

關(guān)鍵詞：時代寵兒、供應(yīng)鏈、迭代速度、芯片、瓶頸

很難想象一家做手機充電器的廠商，能夠排在騰訊之后。不過要說起另一個名頭：亞馬遜全球最大的第三方品牌賣家，你可能就不難理解了。2020凱度BrandZ中國全球化品牌50強榜單上，Anker緊隨騰訊其后排在第13位，連續(xù)三年入選。

安克創(chuàng)新發(fā)家史可以說是占盡了天時地利人和，成立于2011年，同年在加州注冊品牌Anker，隨后不斷迭代移動電源、快充技術(shù)，迅速席卷北美、歐洲、日本市場，得益于先發(fā)之勢，安克很快在海外充電市場上站穩(wěn)了腳跟，形成獨步天下的局面。

然而，現(xiàn)實卻遠非看上去這般天真美好。相信大家已經(jīng)注意到了：安克首次扣非凈利潤同比負增長。加上兩筆支出的投入：1、募集資金買樓；2、自有資金理財。

種種跡象表明安克在業(yè)績突破上遇到了不小的挑戰(zhàn)，迫切尋求新的增長點。近年隨著全球智能手機出貨量的增長放緩，主營業(yè)務(wù)充電類產(chǎn)品的增長必然受到一定影響。

淺海戰(zhàn)術(shù)是安克一貫的策略，選擇巨頭們看不上但有一定市場規(guī)模和增長性的細分品類。安克陸續(xù)推出了音頻、智能清潔、智能投影等自主品牌，產(chǎn)品涵蓋了充電、音頻、掃地機器人、吸塵器、健康秤、智能門鎖、安防攝像頭、智能投影等多個品類。

顯然，新業(yè)務(wù)的上升空間不足以支撐股東們對Anker的信心，股價也從巔峰時期的800億一路下探直到206億。問題很尖銳，這些品類品牌眾多，市場競爭激烈，產(chǎn)品更新速度快，對企業(yè)自身有一定創(chuàng)新性和技術(shù)背景的要求。

安克遭遇到了前所未有的考驗，即使研發(fā)投入達到了7.78億，占總營收的6.19%，遠遠超出同行平均水平，但由于采用“自主研發(fā)設(shè)計+代工生產(chǎn)”的產(chǎn)品供應(yīng)模式，比起自有工廠生產(chǎn)制造的企業(yè)，安克的產(chǎn)品迭代能力并沒有想象中那么強。

智能產(chǎn)品多品類開發(fā)更是個講究持續(xù)創(chuàng)新和迭代速度的技術(shù)活兒，受制于供應(yīng)鏈稍顯不足的靈活性，加上目前全球芯片短缺造成的成本上漲問題，更加劇了安克的被動和焦慮。

不過，安克正在積極開展國內(nèi)業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)取得了5%的市場占有率，中國市場若能持續(xù)擴大，或許能夠大大緩解安克的增長困境。不管怎樣，這個曾經(jīng)的出海神話依然值得我們尊敬，祝愿它早日走出瓶頸！

祝愿Anker早日擺脫困境

來源：楓火跨境