2022年，跨境行業(yè)經(jīng)歷了一場深刻的變革，境外市場需求增速趨穩(wěn)，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈供給一波三折；電商大廠卷出國門，以肉眼可見的速度將紅海變?yōu)檠?。行業(yè)正在經(jīng)歷一場守成王者和新晉勇士的戰(zhàn)爭。

2022年，行業(yè)戰(zhàn)事已經(jīng)過半，外部監(jiān)管和內(nèi)生動力都在變化。接下來的2023年，會發(fā)生些什么？

2022年，歐盟稅改已然塵埃落定，賣家們在歐盟的生意經(jīng)歷了結(jié)構(gòu)性的成本調(diào)整；作為對歐盟的回應(yīng)，香港于2022年修訂了稅務(wù)條例，調(diào)整了對被動離岸收入的豁免征稅機(jī)制。香港新稅制將于2023年1月1日正式生效，跨境電商的香港主體，將在2023年迎來新的不確定性。

2023年，更大的挑戰(zhàn)來自國內(nèi)

挑戰(zhàn)一：金稅四期落地，稅務(wù)、銀行、海關(guān)、工商等多維數(shù)據(jù)將首次形成關(guān)聯(lián)，中國稅務(wù)監(jiān)管的基礎(chǔ)設(shè)施完成了代際躍遷，我們將進(jìn)入一個更加透明的稅務(wù)空間。

挑戰(zhàn)二：2021年，淘系電商和視頻帶貨的稅務(wù)亂象被重拳出擊，然而今年的疫情打斷了這個監(jiān)管進(jìn)程。2023年，隨著社會回歸常態(tài)，監(jiān)管也將回到原本軌道，延續(xù)淘系電商和視頻帶貨的監(jiān)管慣性，跨境電商將在新的一年中迎來監(jiān)管的“高光時刻”。

毋庸諱言，跨境電商一直彌漫著New Money的思想和氣息。一些大賣已然腰纏萬貫，但在公司治理、企業(yè)管控和專業(yè)能力方面與“古典大廠”相比，差距甚遠(yuǎn)。

2022年，我們欣喜的發(fā)現(xiàn)，一些敏銳的賣家--尤其是大廠出身的創(chuàng)業(yè)者們，已在不動聲色地苦練內(nèi)功，毫不遲疑的推動著內(nèi)部治理的現(xiàn)代化，在宏觀策略、公司治理、財務(wù)管控方面建立了扎實基礎(chǔ)。然而，更多的賣家并沒有意識到這一點，他們要么沿襲著過往的路徑一路狂奔，要么在增長的泥淖中苦苦探索。

未來，跨境行業(yè)競爭白熱化，唯有不斷精進(jìn)才能避免被淘汰。

2023年，內(nèi)部治理和內(nèi)生動力將塑造新的賣家分層。一些大賣和中賣將進(jìn)化為真正的“大廠”，而更多的玩家終將泯然眾生。

如三體所言，弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是。

什么樣的利潤是安全的？

什么樣的利潤是危險的？

這個問題，在今年以前很少會有賣家去思考--在利潤面前，每一張美鈔都是平等的。不會有人去理解財務(wù)結(jié)構(gòu)背后的模式危機(jī)，更少人能夠?qū)︼L(fēng)險做出正確判斷。高毛利，才是眾望所歸的終極指標(biāo)。

但是，根據(jù)我們連續(xù)數(shù)年對超級大賣的報表追蹤，我們發(fā)現(xiàn)，在過去四個季度中，頭部賣家群體的財務(wù)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生根本變化：毛利趨勢性走低，周轉(zhuǎn)對利潤的貢獻(xiàn)前所未有的重要，資金的機(jī)會成本更是成為不容小覷的風(fēng)險考量。這意味著什么？

答案顯而易見：選品和賽道已經(jīng)很難再構(gòu)建新的核心競爭力，任何一處新的藍(lán)海，都將迅速成為紅海；賣家之間的競爭，正在從機(jī)會導(dǎo)向全面轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營效率。毛利競爭轉(zhuǎn)向效率競爭，這也是一個行業(yè)從萌發(fā)走向成熟的標(biāo)志。

2023年，保證資產(chǎn)負(fù)債表健康，維持可持續(xù)的毛利率，改善效率指標(biāo)，這將成為跨境賣家們必須去思考的新主題。

2022年，是跨境電商的資本大年。賽維時代和子不語成功上市，前者向資本講述了一個Mini版Shein的故事，而后者直接對標(biāo)為“中國版的Zara”。

同年，Shein在一級市場估值破千億美金，Tume的入局則讓產(chǎn)業(yè)鏈的價值深入人心；從Made in China，到Brands from China，再到Chains in China，跨境的資本故事一直在向縱深發(fā)展，資本將兌現(xiàn)跨境電商更宏大的意義和價值。

趨勢已經(jīng)形成，可見的未來，跨境老板們的收益，將不再局限于貿(mào)易的利潤，資本盛宴即將開席。

當(dāng)前，跨境行業(yè)存在著大量業(yè)務(wù)不錯、合規(guī)堪憂的“跛腳鴨公司”。更透明的監(jiān)管環(huán)境，加上更優(yōu)秀的公司治理，將促使一部分“跛腳鴨”更快的補足短板，隨后，資本市場成為當(dāng)然之選。