于俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，俄羅斯電商行業(yè)在2016-2019年年均增長率為24%，2019-2025年年均增長率為27%，而根據(jù)中國商務(wù)部數(shù)據(jù)，中國2020年電商行業(yè)增速僅為4.5%。OZON擁有龐大的消費(fèi)者群體，2018年為480萬人，而到2021年達(dá)到了2500萬人。

OZON是俄羅斯受歡迎的電商平臺，也是俄羅斯本土綜合類電商平臺，具體體現(xiàn)如下：

根據(jù)Forbes的數(shù)據(jù)，OZON是俄羅斯有價值互聯(lián)網(wǎng)公司五強(qiáng)

根據(jù)BBDO的數(shù)據(jù)，OZON是俄羅斯品牌知名度較高的電商平臺

根據(jù)市場調(diào)研，俄羅斯人民對俄羅斯知名度較高的電商平臺的品牌印象，有46%的人選擇了OZON，24%的人選擇了WILDBERRIES，9%的人選擇ALIxpress。

一、OZON可以銷售什么品類

OZON是俄羅斯的多品類電子商務(wù)平臺，根據(jù)2020年各類目GMV占比，大概分為五類：3C類、家居用品、母嬰用品、美容健康、衣物服飾

OZON官方招商經(jīng)理陳望指出，俄羅斯人民對日韓流行文化較為喜愛，賣家用戶可以考慮動漫周報等產(chǎn)品

二、平臺客戶畫像

和京東相似，收入水平中到高，其中75%消費(fèi)者為女生

消費(fèi)者地區(qū)：莫斯科和圣彼得堡消費(fèi)者占比50%

三、選品方向—關(guān)鍵熱詞但平臺尚缺的品類

四、選品方向—關(guān)鍵熱詞且平臺已售的品類

五、銷售要求

禁售類別：酒飲、煙草***、武器、動物、植物及種子、其他禁止類別

六、OZON Global進(jìn)口規(guī)定

1、金額1000歐元或重量31公斤以下的包裹免收進(jìn)口關(guān)稅

2、進(jìn)口免稅包裹數(shù)量無限制

3、對于包裹超過1000歐元或31公斤的商品征收15%的進(jìn)口關(guān)稅（由客戶支付）

七、賣家朋友需要注意什么

1、消費(fèi)者會去比價，賣家在定價的時候可參考類似產(chǎn)品在速賣通的價格

2、產(chǎn)品都必須屬于適當(dāng)?shù)姆诸?，如果您的產(chǎn)品屬于錯誤的分類，買家將看不到它

3、命名和屬性，直接影響產(chǎn)品搜索結(jié)果的兩個重要組成部分是命名和產(chǎn)品屬性，如果產(chǎn)品名稱不符合平臺規(guī)則，頁面會被版主屏蔽，直到錯誤更正為止，如果屬性填寫不正確，那么我們的搜索算法在買家搜索時看不到產(chǎn)品且不會顯示它。

4、價格：對我們來說，國外商品的定價滿足客戶的需求是非常重要的，OZON官方會關(guān)注俄羅斯商店和競爭對手的商品成本，如果價格太高，官方會屏蔽該產(chǎn)品，如果賣家對一產(chǎn)品打出較高的原價并發(fā)出折扣，但實(shí)際并沒有打折的話，也會被屏蔽。

5、禁止售假

八、物流：全球賣家以FBS模式運(yùn)作

FBS(Fulfilment by sellers)自發(fā)貨模式是一種賣家自行管理商品跨境物流的模式，海外賣家可以通過個人賬戶創(chuàng)建倉庫并添加運(yùn)輸方式。

九、OZON在中國的物流方式

1、集成物流方式

物流價格取決于所選的物流商

與物流商進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算

與物流商簽訂合同

物流狀態(tài)與時效將自動更新，跟蹤單號需手動上傳

訂單可配送上門或配送至自提點(diǎn)

2、OZON合作伙伴配送（線上物流）

透明的物流價格

與OZON進(jìn)行所有費(fèi)用的結(jié)算（退貨與訂單取消除外）

只需接受OZON入駐合同

OZON管控物流過程并負(fù)責(zé)與客戶、物流公司溝通

物流狀態(tài)自動更新，跟蹤單號在系統(tǒng)中顯示

訂單配送至自提點(diǎn)

來源：雨課Lucky