亞馬遜賣家的廣告費(fèi)用占成本的比例比較大。做了一段時(shí)間的亞馬遜運(yùn)營都會(huì)遇到一個(gè)情況，我廣告銷量很好，且占比很高，但是自然搜索排名一直進(jìn)不了前幾頁，這就可能是你產(chǎn)品搜索排名的權(quán)重在下降。雖然廣告依然會(huì)讓你的產(chǎn)品在某個(gè)階段達(dá)到銷售頂峰。

為了適應(yīng)Amazon的改變，我們還是像以往那樣運(yùn)行廣告系列，但去嘗試多種廣告方案，再通過運(yùn)營手法增加自然訂單的轉(zhuǎn)化率，不斷調(diào)整預(yù)算，降低廣告出單占比，這樣大概率會(huì)產(chǎn)生意外的收獲和驚喜。

A10 搜索引擎演算法

首先，我們了解下亞馬遜的A10 搜索引擎演算法，是負(fù)責(zé)配對買家輸入的關(guān)鍵字跟相關(guān)商品，并從亞馬遜龐大的產(chǎn)品類目中里挑選出來最相關(guān)的產(chǎn)品。并且根據(jù)相關(guān)性排序展示給客戶。

A10 會(huì)把挑選出來的產(chǎn)品進(jìn)行評分，這些評分的尺度包含了商品的價(jià)格、過去銷售記錄、銷售的速度、商品評論的數(shù)量和評級、賣家的反饋、使用的寄送方式等等。

A10 算法在客戶開始搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后，展示出來的結(jié)果與客戶搜索的關(guān)鍵詞有三種對應(yīng)的情況。

完全匹配：這種情況權(quán)重最高，表明賣家的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞完全一致，比如買家輸入的是men shoes，賣家的關(guān)鍵詞也是 men shoes;

詞組匹配：這種情況權(quán)重中等，表明賣家的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞部分一致，比如買家輸入的是woman red sandals，賣家的關(guān)鍵詞是 woman redshoes;

模糊匹配：這種情況權(quán)重最低，表明賣家的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞只有少部分匹配，比如買家輸入的是 woman red sandals，賣家的關(guān)鍵詞是 woman white shoes。

由此可見，關(guān)鍵詞的選擇就顯得尤為重要了。

那么我們在上傳 listing 時(shí)，究竟該如何選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞呢？

很多賣家在新品上傳的時(shí)候，不知道關(guān)鍵詞從哪里找，尋找關(guān)鍵詞確實(shí)是令人頭疼的一件事，

尤其是在英文或者其他小語種的環(huán)境下，經(jīng)常寫十幾個(gè)不到就詞窮了。其實(shí)，你可以這樣尋找合適的關(guān)鍵詞：

一、亞馬遜站內(nèi)獲取關(guān)鍵詞

摘錄下拉框精準(zhǔn)&長尾關(guān)鍵詞：以耳機(jī)為例，把該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞放在亞馬遜首頁搜索欄 All department 和大類目Electronics 這兩欄里面去試，如下圖所示可以清楚的看到，在產(chǎn)品關(guān)鍵詞還只輸入到一半的時(shí)候，下拉框搜索欄里已經(jīng)出現(xiàn)了許多跟產(chǎn)品相關(guān)性很高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞及長尾關(guān)鍵詞。

摘錄“同行 listing 中的關(guān)鍵詞：在參考同行 listing 中的關(guān)鍵詞時(shí)，一般會(huì)取 8 至 10 個(gè)左右的排名較好并且產(chǎn)品 review 數(shù)量大概在幾十個(gè)左右的 listing 作為參考，自己加以研究及比對每條 listing 中出現(xiàn)頻率次數(shù)最高的關(guān)鍵詞，然后摘錄下來。

摘錄“同行 listing 中買家 review 留評的關(guān)鍵詞：再以耳機(jī)為例，每個(gè)國家對于耳機(jī)的叫法都不一樣，大部分人叫耳機(jī)為 earphone、headphone，但也有一部分人叫 earbuds。這時(shí)候，我們就可以仔細(xì)查看同行的 Review 里面，客戶留評時(shí)對于這個(gè)產(chǎn)品的具體叫法，把這些當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣叫法摘錄下來，再運(yùn)用到自己的listing 中。

摘錄“語言相通的亞馬遜各站點(diǎn)關(guān)鍵詞”：例如澳大利亞，英國、美國的語言都是英文，那么就可以利用語言相通的各個(gè)亞馬遜站點(diǎn)搜索該產(chǎn)品的其它叫法，把相關(guān)的關(guān)鍵詞保存下來。

二、站外獲取關(guān)鍵詞

利用 Google Trends 和 Keywords Planner, 如果您的產(chǎn)品和這些流量詞有關(guān)聯(lián)，也可以考慮將這些詞用于您的 Listing。但是一定要注意，不要添加有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的詞到您的Listing 中，否則會(huì)有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

除此之外，還可以利用 Merchantwords 去查尋相關(guān)關(guān)鍵詞以及搜索熱度，選擇搜索熱度較高且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，也可以借助別的購物平臺(tái)，比如沃爾瑪，在別的平臺(tái)尋找相關(guān)關(guān)鍵詞。

但是需要注意的是，無論你的關(guān)鍵詞從哪里獲得，都要放到亞馬遜前臺(tái)搜索框去檢測一下該關(guān)鍵詞跟你的產(chǎn)品是否相關(guān)，最好也要查一下這些關(guān)鍵詞的熱度。

三、其他平臺(tái)

去 ebay、速賣通、敦煌等其他的平臺(tái)去搜索，它也會(huì)有一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦，大賣家或者品牌店熱銷品的用詞習(xí)慣，做的比較好的同行更是監(jiān)測和對比的重點(diǎn)對象。

四、關(guān)鍵詞工具解析

當(dāng)你的店鋪模式為鋪貨模式，沒有太多的精力的時(shí)候，這些關(guān)鍵詞工具不失為一種思維拓展。

如果你的店鋪是精品模式，需要根據(jù)你對產(chǎn)品和市場的熟悉度長期優(yōu)化你的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞都找好了，接下來就是使用問題了，黑暗降臨提醒大家，使用關(guān)鍵詞不是隨意放到標(biāo)題或者表述中就行了，也要遵循一定的原理的。

1、填寫與產(chǎn)品高度相關(guān)，最關(guān)鍵的、買家關(guān)心的產(chǎn)品要素。例如產(chǎn)品功能、材質(zhì)、使用場景、使用人群、是否方便安裝等等。

比如您是賣餐具的，您可以將餐具的材質(zhì)、顏色、是否可以機(jī)洗、是否能用于微波爐以及是否帶杯子等關(guān)鍵詞埋入您的 Listing 中。但是切不可堆砌關(guān)鍵詞，例如“冰淇淋勺用來挖冰激凌的勺子非常適用于冰激凌 Ice Cream Spoon Spoon for Scooping Ice Cream Great for Ice Cream”)，這樣的關(guān)鍵詞不但浪費(fèi)了字符數(shù)，引流能力也比較差。

2、關(guān)鍵詞要符合當(dāng)?shù)氐挠谜Z習(xí)慣，比如鋼化膜，有人會(huì)用 tempered glass 這個(gè)詞，但是更加地道的說法應(yīng)該是 screen protector。

再比如暖風(fēng)機(jī)，space heater 比 warm air blower 更加符合當(dāng)?shù)赜谜Z習(xí)慣。所以在選取關(guān)鍵詞時(shí)，一定要反復(fù)查詢是否地道。除此之外，您還可以將功能詞、長尾詞和同義詞相結(jié)合。

listing 上架之后，我們也要根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞，比如所賣產(chǎn)品適合節(jié)日使用或送人，要提前修改關(guān)鍵詞，一般是在節(jié)日前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，就在關(guān)鍵詞中加入與節(jié)假日有關(guān)的詞組，比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、網(wǎng)購星期五等。

來源：跨境知道