每次大促來(lái)臨前其實(shí)都有很多比較重要的工作要做，比如選品，補(bǔ)貨，提報(bào)，listing優(yōu)化等等，每個(gè)方面都有可能決定大促的銷(xiāo)量好壞。亞馬遜2022年prime day已經(jīng)定檔在7月份，留給賣(mài)家備戰(zhàn)的時(shí)間最多也就兩個(gè)月了，所以大家千萬(wàn)要注意把握好各項(xiàng)工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，避免倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)。

Prime day作為年中流量高峰，是賣(mài)家不可錯(cuò)過(guò)的促銷(xiāo)良機(jī)。在接下來(lái)兩個(gè)月的時(shí)間里，各位賣(mài)家最應(yīng)該做的工作是什么呢？答案是做好關(guān)鍵詞優(yōu)化。通常來(lái)講，會(huì)員日前的兩個(gè)月是修改、優(yōu)化listing的黃金時(shí)機(jī)，要想開(kāi)啟旺季的流量門(mén)閥，現(xiàn)在就是優(yōu)化關(guān)鍵詞的沖刺階段！

如何尋找關(guān)鍵詞？我們可以從以下幾個(gè)方面著手：

一、查看當(dāng)季的節(jié)假日熱詞。以美國(guó)站、歐洲站等成熟站點(diǎn)為例，與會(huì)員日相近的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)有暑期、夏日假期、返校季和海洋節(jié)等，因此，關(guān)鍵詞可以寫(xiě)海灘、游泳、防曬、戶(hù)外、文具、學(xué)生、聚會(huì)、夏日護(hù)膚、美白，等等。

二、在亞馬遜上獲取關(guān)鍵詞。例如，通過(guò)亞馬遜的廣告日歷、通過(guò)亞馬遜同類(lèi)商品的描述和買(mǎi)家評(píng)論鎖定消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)、以及通過(guò)賣(mài)家平臺(tái)的廣告報(bào)告提煉出高頻賣(mài)點(diǎn)。

三、通過(guò)跨境電商ERP軟件工具進(jìn)行篩選。以我們ERP為例，賣(mài)家可以通過(guò)其PPC廣告助手功能所進(jìn)行的相關(guān)廣告活動(dòng)，進(jìn)而從廣告報(bào)表中篩選出精準(zhǔn)有效的關(guān)鍵詞，優(yōu)化listing增加曝光量。

四、站外渠道。賣(mài)家還可以尋找目標(biāo)站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐乃阉麝P(guān)鍵詞網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)鍵詞排名查看，也可以通過(guò)目標(biāo)站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)網(wǎng)站查找，以及通過(guò)先關(guān)產(chǎn)品的海外測(cè)評(píng)視頻等Get到消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)。

關(guān)鍵詞找好后怎么埋呢？把握這三個(gè)原則：

1. 重要的關(guān)鍵詞盡量在標(biāo)題和搜索關(guān)鍵詞中出現(xiàn)，標(biāo)題建議格式：品牌名 + 核心關(guān)鍵詞 +（特性詞/功能詞/屬性詞）+ 其他（規(guī)格/受眾/場(chǎng)景/兼容等）；

2. 商品描述中不要重復(fù)標(biāo)題、五點(diǎn)描述以及關(guān)鍵詞已經(jīng)有的詞匯；

3. 有效利用圖像關(guān)鍵字和A+頁(yè)面中說(shuō)明文，增加ASIN被搜索的可能性。

要想自己的產(chǎn)品在大促期間更容易被消費(fèi)者搜索到，那就趕緊優(yōu)化關(guān)鍵詞吧，酒香也怕巷子深，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人。

來(lái)源：速易特 ERP