KOL營銷/紅人營銷搞投資回報的一種營銷方式。通過跟KOL/紅人建立伙伴關系或以合作的形式得到他們的幫助來增加品牌認可和提及，從而提高品牌的知名度。

就背景而言：KOL/紅人是擁有忠實粉絲的個人，他們一般會被視作某類利基市場的專家。

這種方式之所以有效，就是因為這些紅人已經(jīng)與他們的粉絲建立了高度信任，因此他們的推薦對于粉絲來說是極具信服力的，甚至可以作為一種社會證明。

KOL/紅人營銷的現(xiàn)狀

以前能成功出圈的KOL/紅人往往都樣貌出眾，會制作各種各樣精致的圖片——繽紛的色彩、高飽和度照片、各式各樣的濾鏡、有趣的背景。但這種情況已經(jīng)發(fā)生了改變，年輕的一代用戶更追求“真實”。他們更相信“素人”，也不需要表現(xiàn)完美的照片，那些真實、隨意的內(nèi)容反而會更加的吸引他們。

因此，你如果想要在當下吸引那些年輕的用戶，最關鍵的一點就是保持真實。

如何尋找合適的KOL/紅人？

首先根據(jù)你的行業(yè)來確定平臺。然后確定你想選擇什么規(guī)模的KOL/紅人，是擁有大量粉絲的超級紅人，還是擁有10000粉絲左右的小微紅人？不同規(guī)模的紅人費用是天差地別的，請根據(jù)你的預算來合理規(guī)劃。

一般來說，一些微型紅人會專注于幾個主題并且接受產(chǎn)品合作的方式。他們有的是獨立工作的，有的是由代理機構和網(wǎng)絡代表來溝通合作的。一些更大型的紅人則需要你給出合適的廣告費，并且通過中介來進行合作。

怎么管理KOL/紅人營銷活動？

① 明確你的目標和要求

KOL/紅人營銷最常見的兩個目標是提高品牌知名度和增加銷售額。但將關注集中在這些廣泛的目標上顯然不如集中在一個更細分的目標有效。比如，在更年輕的人群中建立你的客戶群。為你的新產(chǎn)品擴展一個新的用戶組等。

明確你的目標更有利于KOL/紅人創(chuàng)作更有針對性的內(nèi)容來吸引那些對你產(chǎn)品感興趣的受眾。

你的要求（品牌信息）和目標一樣重要。雖然與KOL/紅人合作要盡可能的保持KOL/紅人的創(chuàng)造力和獨特性，但你也不希望他們發(fā)布的是和你品牌完全無關的一些內(nèi)容。因此，你需要提前跟他們溝通好你的要求——你希望他們?nèi)绾蝹鬟f你的品牌信息。

② 及時跟進與管理

開展KOL/紅人營銷活動不是一鍵達成的操作，它需要細致的管理和及時跟進。KOL/紅人是人而不是自動化的廣告，他們往往需要平衡多個合作伙伴的工作，因此可能會無法按照你的規(guī)定時間完成工作，或者在有些細節(jié)上遺漏或出錯。因此，你需要從旁協(xié)助，花更多的時間來溝通，培養(yǎng)你們之間的關系和默契，并了解哪些方法是有效哪些是無效的。

如果你有充足的時間和預算，你可以專門建立一個KOL/紅人計劃，培養(yǎng)自己的紅人大使。例如富士膠片，他們利用其大使來推薦新品。該公司擁有各種攝影師和攝像師，可以生產(chǎn)多樣化的內(nèi)容來展示他們的產(chǎn)品。

如果你的品牌想要獲得更廣泛的影響力，聘請專業(yè)機構來幫助你協(xié)調(diào)管理也是一個不錯的選擇。

③ 審查與完善

你需要對你即將開展或正在開展的KOL/紅人營銷活動有一個預定的日期，用來衡量它的進度和效果。并非每一個活動都會成功，你要保持關注并完善。

衡量效果的方法有很多，主要是根據(jù)你的目標來確定。如果你的目標是獲得更多的曝光和知名度，可以創(chuàng)建特定的標簽來進行跟蹤或者查看關鍵詞的提及。如果你的目標是獲得更多的銷售，則可以通過提供會員代碼或者創(chuàng)建跟蹤鏈接來查看KOL/紅人為你帶來了多少的銷售。

當你掌握了節(jié)奏，合作起來就會得心應手了。

如果你想要更進一步，擴大品牌影響力，提高紅人營銷的投資回報率，可以聯(lián)系我們，我們會讓你的紅人營銷價值最大化！

來源：Somos Digita