傳統(tǒng)跨境陷入困境？TK直播還不把握時機(jī)？傳統(tǒng)企業(yè)越來越難做，如何轉(zhuǎn)型跨境電商？

在貿(mào)易全球化的趨勢和中國制造的大力驅(qū)動下傳統(tǒng)的跨境電商規(guī)模急劇增長，傳統(tǒng)的跨境電商模式已經(jīng)成熟而且競爭壓力也越來越大，許多跨境商家已經(jīng)把目光看向了直播這個方向，如果您正好對這方面感興趣，我來教你轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)的跨境電商。

一、你為什么要做TK直播？

從國內(nèi)各大直播電商取得的成績來看，直播帶貨無疑是一個新的風(fēng)口。

那么TK作為國內(nèi)某音復(fù)制到海外的短視頻App，是全球最火爆的App之一，被視為品牌出海的新風(fēng)口。

目前TK的在全球有30億的下載量，具有巨大的流量機(jī)會和發(fā)展?jié)摿?，而提前布局是很多跨境電商賣家需要做的。

從直播的發(fā)展趨勢來看：直播的市場形勢不斷演化；

直播帶貨的商業(yè)模式趨于成熟，直播成為企業(yè)營銷的“標(biāo)配”。

二、能夠為跨境電商帶來什么效益？

（一）TK+shop變現(xiàn)

TK Shop是由字節(jié)跳動為國際版某音TK上面的商家推出線上店鋪, 商家可以將自己的產(chǎn)品發(fā)布到店鋪中然后利用TK賬號給Shop(小店)進(jìn)行引流,直接實現(xiàn)用戶在TK賬號內(nèi)進(jìn)行購物轉(zhuǎn)化, 縮短買家購物的鏈路!

（二）TK+電商變現(xiàn)

通過亞馬遜、速賣通或者獨(dú)立站，是電商變現(xiàn)方式的一種載體。

TK上運(yùn)營你無非是把它嫁接到亞馬遜，嫁接到速賣通，嫁接到獨(dú)立站成交。

所以這三種不同方式無非就是你的流量承接的地方不同，其實本質(zhì)上它都是電商變現(xiàn)。

獨(dú)立站是我們目前最推崇的一種方式，因為它可以沉淀私域流量，你可以把用戶進(jìn)行一些積累，并不是只做中間人。

這是TK做的一個賣玩具球的賬號，賬號運(yùn)營不到6個月,Fans870.2k, Likes6.6M

這個賬號發(fā)布的都是比較簡單的玩具球，在國內(nèi)的短視頻平臺都很難火起來了，但是在TK上面能達(dá)到870.2k的粉絲，并且玩具類的賬號粉絲求購率很高的。

下圖是這個UFO飛球在阿里巴巴和TK上的價格對比圖，阿里巴巴的價格是17.30元，TK上29.99美金，折合人民幣191.7021元，這樣的差價和利潤應(yīng)該就不用我為大家計算了吧！

通過這個簡單的玩具視頻案例，相信大家已經(jīng)看到TK平臺上的巨大流量，能夠為跨境賣家推來巨大的潛在購買力。在如今流量就是金錢的時代，TK做到了月活10億+，且用戶平均每月逗留時間大于19.6個小時的程度，對于跨境賣家們來說TK就是一塊流量洼地，因此，賣家們越早進(jìn)入這條賽道，就意味著越早擁有更多的商機(jī)。

如果跨境賣家的目標(biāo)客戶是年輕人，那么TK更是理想的獲客引流渠道止一。

三、創(chuàng)建直播帶貨的玩法

創(chuàng)建TK賬號：賬號達(dá)1000粉絲可掛獨(dú)立站鏈接或者開通TK小黃車，可0粉直播。

想要在TK直播，但是不想從0開始積累粉絲的，可以有很多渠道可以獲得（你懂的），同時雅柚團(tuán)隊也有大量行業(yè)一手資源，可以幫你搞定一切你需要的。

（一）賬號頭像

賬號頭像決定了粉絲對主播對本賬號的第一印象，特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里,頭像就是一種“視覺語言”。

帶貨賬號頭像的選擇標(biāo)準(zhǔn)：

1、頭像最好以品牌形象為焦點(diǎn)。如果是企業(yè)的TK號,最好用企業(yè)的商標(biāo)圖案或者品牌名字為頭像。

2、符合自己的定位風(fēng)格。不管是用自己的真實照片作為頭像還是使用其他圖片,最重要的是要統(tǒng)一風(fēng)格。

3、頭像必須讓人產(chǎn)生好感、能讓人記住,特別是對于潛在粉絲,看到頭像的第一眼如果反感,很可能就會拒絕關(guān)注。

（二）賬號名稱

別小看TK賬號的名稱，里面的門道也不少。某音取名對賬號有重要的輔助作用，對我們而言可以達(dá)到錦上添花的效果。

1、取名字的第一步，就是要先做好人設(shè)IP打造，再根據(jù)這個人設(shè)取名字，這樣才能更加容易被用戶記住。

2、打造好個人品牌，為了賣貨或者做直播做準(zhǔn)備，所以吸引特定的人群很重要。

3、在取名之前，先搜一下同行之中做得比較好的賬號，研究對方的取名策略，模仿的同時不失去自己的特色。

（三）賬號簡介

簡介可以根據(jù)賬號的定位來寫，不用太長，但一定說清楚：我是誰？產(chǎn)品是啥？為什么值得你相信？可以加上視頻更新時間或者直播時間或者引導(dǎo)別人去關(guān)注你。

Tiktok上做跨境電商到底怎么樣？是否是跨境電商的新機(jī)遇?

四、直播玩法

（一）TK直播前

1、場景設(shè)備搭建

整理了一下團(tuán)隊針對不同的場景搭建所需要用到的設(shè)備，大家有需要可以收藏一下！

想要更詳細(xì)的的設(shè)備資料可以評論留下YY，私發(fā)給你們。

（1）手機(jī)設(shè)備搭建

攝像設(shè)備：iphoneX以上

攝像配件：倍思手機(jī)直播支架補(bǔ)光燈三腳架

燈光設(shè)備：神牛SL60W雙燈套裝【單球款】

收音設(shè)備：RODE 羅德VideoMicro麥克風(fēng)【VideoMicro+蘋果連接線+Type-C線】

總體優(yōu)劣評估：

優(yōu)點(diǎn)：手機(jī)直播便捷、隨時隨地都能開播

缺點(diǎn)：手機(jī)直播續(xù)航能力差，容易發(fā)燙卡頓，追焦能力差，網(wǎng)絡(luò)要求高，景別受限，無法實現(xiàn)摳像換背景。

（2）直播一體機(jī)設(shè)備搭建

攝像設(shè)備：天創(chuàng)恒達(dá)980s

燈光設(shè)備：神牛SL60W雙燈套裝【單球款】

總體優(yōu)劣評估：

優(yōu)點(diǎn)：直播一體機(jī)自帶美白美顏、磨皮瘦身功能，可實現(xiàn)多機(jī)位畫中畫，具備12倍變焦

缺點(diǎn)：直播一體機(jī)畫面沒質(zhì)感，容易出現(xiàn)頻繁跑焦，需要搭配電腦開播。

（3）相機(jī)設(shè)備搭建

攝像相機(jī)：索尼（SONY）Alpha 7 III 機(jī)身 a7M3

相機(jī)鏡頭：索尼（SONY）FE 24-70mm F2.8

索尼（SONY）FE 35mm F1.8

攝像配件：索尼（SONY）FE 35mm F1.8

Micro HDMI轉(zhuǎn)HDMI轉(zhuǎn)接線1.5米

TUSAR sony fw50 fz100適配 相機(jī)直播假電池外掛電源

專業(yè)攝像腳架套裝動平衡阻尼可調(diào)雙管液壓云臺（升級款）

溯途攝像機(jī)豎拍L板

燈光設(shè)備:200W功率led攝影燈（柔光套裝）

神牛SL150W II （八角柔光箱+燈架）*2

收音設(shè)備:SONY UWP-D21無線領(lǐng)夾小蜜蜂（一拖一）

總體優(yōu)劣評估：

優(yōu)點(diǎn)：相機(jī)寬容度視覺效果更好畫面更銳更清晰。

燈光光源質(zhì)量高，色彩還原真實更接近日光，視頻功能穩(wěn)定。

缺點(diǎn)：相機(jī)自身電池供電不足以支撐長時間直播，這個可以滿足相機(jī)實時供電。

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2、直播預(yù)告引流

賬號發(fā)好視頻直播預(yù)告，做好引流推廣，上架好直播帶貨的產(chǎn)品鏈接。

直播引流的手段分別有：簡單直接型預(yù)告；福利誘惑型預(yù)告；激發(fā)用戶好奇心型預(yù)告。不管使用哪種手段去引流推廣，把流量引進(jìn)你的直播間才是你的最終目的。

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3、本土化運(yùn)營

一定要跟進(jìn)海外本土的一些節(jié)日，針對他們的傳統(tǒng)文化去定制賣點(diǎn)，比如說萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，這些重要的節(jié)日都可以提前策劃專場的直播活動，本土化去運(yùn)營打造直播間氛圍。a圣誕節(jié)即將來臨，下面推薦一些亞馬遜圣誕熱賣排名比較靠前的產(chǎn)品。

（二）TK直播中

整理分享一些直播話術(shù)，需要完整的資料可以在評論區(qū)留言YY，S發(fā)給你們！

1、主播話術(shù)流程

為歡迎語-留人話術(shù)-互動話術(shù)-促單話術(shù)-下單話術(shù)-結(jié)束語。

話術(shù)套路是圍繞商品和功能進(jìn)行專業(yè)的介紹和講解，再通過優(yōu)惠的價格和下單引導(dǎo)，吸引用戶快速下單。

話術(shù)參考：

（1）歡迎語

告訴粉絲你是誰。（大家好，我是一名新主播，XXX，我會給大家多多分享XX。初來乍到，如果有什么地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的支持)。

留意新進(jìn)來的粉絲，熱烈歡迎他們，讓他感覺到自己被重視，(歡迎xx進(jìn)我們的直播間，今天我們直播間會出一款史無前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦，一定不要錯過了喲~)

（2）留人話術(shù)

利用各種福利、抽獎活動，利好政策留住觀眾和意向客戶。（直播間的粉絲寶寶們，12點(diǎn)整的時候我們就開始抽免單了啊~還沒有點(diǎn)關(guān)注的寶寶上方點(diǎn)個關(guān)注，加入我們的粉絲團(tuán)，12點(diǎn)整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)xx元優(yōu)惠券）

（3）互動話術(shù)

提問式互動（用過xx嗎？）

選擇題互動（想要 a 款扣 1；要 b 款扣 2。）

刷屏式互動號召用戶刷屏互動（想要的寶寶在評論里扣“想要”。）。

（4）促單話術(shù)

價格錨點(diǎn)（亞馬遜/速賣通的價格是xxxx元一部，我們今天晚上，買手機(jī)直接減xx元（直播低價），再送支架、數(shù)據(jù)線等（超值福利，買到就是賺到）。

限時限量限“地” 限量（這一款真的數(shù)量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到了！）

（5）下單話術(shù)

重復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品效果和價格優(yōu)勢 。

不斷提醒用戶限時限量（數(shù)量有限，如果你看中了一定更要及時下單哦，馬上就要賣完了哦！先付先得、最后 2 分鐘！最后 2 分鐘活動馬上結(jié)束了，要下單的朋友們抓緊咯！）

（6）結(jié)束語

一款產(chǎn)品或一場直播快結(jié)束時，一定要預(yù)告下一場直播、下一款產(chǎn)品的時間、 產(chǎn)品、福利。同時再次重復(fù)提醒直播間的接下來的福利、產(chǎn)品等。

結(jié)束后可以說（各位寶寶，收到我們的產(chǎn)品之后，如果對我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)滿意，請記得點(diǎn)5心好評哦，當(dāng)然，如果有任何問題記得第一時間我們的客服小仙女，一定會給大家一個滿意的處理回復(fù)）。

這樣，一來可以邀好評，盡量提升評價率和好評數(shù)，二來，有問題及時處理，防止隨意差評和糾紛。

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2、把控好直播間的節(jié)奏

場控：要關(guān)注整個流程設(shè)置，選品、排品、視覺效果，要關(guān)注后臺操作及配合。

運(yùn)營：要關(guān)注引流視頻發(fā)布，投放效果實時檢測直播數(shù)據(jù)。

運(yùn)營場控助理和主播之間要相互配合，及時補(bǔ)充，這樣才能有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。

（三）TK直播后

直播完成之后并不意味著完結(jié)，還需要進(jìn)行復(fù)盤、售后、推廣，為后續(xù)直播帶貨積累經(jīng)驗。

除了每個角色進(jìn)行自己職責(zé)范圍內(nèi)的復(fù)盤外，還需要整個團(tuán)隊一起進(jìn)行開會復(fù)盤，共同討論整體配合中出現(xiàn)的問題。

同時，對直播間的粉絲提出的問題進(jìn)行匯總，再根據(jù)問題共同對話術(shù)進(jìn)行優(yōu)化。

五、結(jié)語

跨境賣家入駐TK直播，無疑是一輪新的市場紅海，文化差異和語言不同，注定了TK需要一定的時間來磨合，現(xiàn)在眾多頭部賣家已在布局，你準(zhǔn)備好開始入駐了嗎？

快搭乘TK號列車賣向全球吧！

來源：跨境電商