根據(jù)SimilarWeb發(fā)布的2022年Q1季度“流量增長最快的25個DTC品牌榜單”，上榜的品牌中有不少是專注于健康食品和個人護理賽道的初創(chuàng)品牌。本文將對榜單中部分具有代表性的品牌進行分析，為中國DTC品牌帶來出海新機遇。

Jade Swim

| 產(chǎn)品特點

Jade Swim是由Brittany Kozerski創(chuàng)立的泳衣品牌，產(chǎn)品用可持續(xù)材料制作而成，契合了如今發(fā)展正熱的“可持續(xù)發(fā)展理念”。Brittany Kozerski曾在Marie Claire 擔任時尚編輯，因此對時尚審美較敏銳，設計的泳衣因為增強了女性曲線而大受歡迎。

| 營銷引流

Jade Swim官網(wǎng)流量主要來自搜索流量、外鏈流量和直接流量；社交媒體中布局了Instagram，積極與消費者對話，突出品牌特色。

| Shoptop品牌出海洞察

近年來，全球消費者都對可持續(xù)發(fā)展有著高關注度，并在日常生活中踐行著可持續(xù)發(fā)展理念。越來越多的品牌都開始聚焦可持續(xù)發(fā)展主題，引領消費者關注環(huán)保等議題的同時，強化品牌調(diào)性，占領消費者心智。

中國DTC品牌在出海過程中，可以適當在品牌故事中強調(diào)對可持續(xù)發(fā)展的投入與關注，提升海外消費者對品牌的信任度和好感度。

Zest Tea

| 產(chǎn)品特點

Zest Tea品牌銷售的袋裝茶中添加了咖啡因和氨基酸，與市場中常規(guī)茶式飲料拉開了競爭差距。在銷售渠道的布局中，除了自營官網(wǎng)，還布局了線下超市渠道，深度連接消費者。

| 營銷引流

Zest Tea 的營銷引流路徑有搜索流量、直接流量和社媒流量。社媒平臺布局的是Facebook渠道，對于飲品品牌來說，社交媒體被驗證是有效的營銷渠道，可直接獲取消費者的反饋與需求，對品牌與產(chǎn)品進行升級。

| Shoptop品牌出海洞察

近年來，新中式茶飲消費熱潮不斷，出海的品牌也不在少數(shù)，但成功的寥寥無幾。對于聚焦茶飲賽道的DTC品牌來說，出海要做好“本土化”與“差異化”，才能讓品牌的生命力更強。

“差異化”是指產(chǎn)品要有特色，打造人無我有的優(yōu)勢；“本土化”是指要做好當?shù)厥袌稣{(diào)研，根據(jù)當?shù)赜脩粝M習慣，提供匹配性高的產(chǎn)品；并在營銷過程中，要在了解當?shù)刂髁髅浇?、語言習慣以及潮流趨勢的基礎上，以喜聞樂見的營銷方式高效觸達當?shù)赜脩簟?/span>

Willo

| 產(chǎn)品特點

Willo是一家兒童牙齒清潔設備研發(fā)商，希望為兒童重新定義刷牙模式，目標客戶為6-17歲的兒童及青少年。

Willo為目標客戶開發(fā)了一種口腔護理裝置“Willo Essential Kit”，孩子在使用時只需要抓住手柄并按下按鈕就可以開始刷牙，之后的口腔清潔工作也都由系統(tǒng)自動操作。Willo Essential Kit同時還能與APP智能互聯(lián)，讓父母隨時掌握孩子的口腔護理情況，以及口腔健康問題。

為了滿足用戶的定制化需求，Willo產(chǎn)品會根據(jù)兒童嘴形特征定制個性化專屬清潔模具，并且進行持續(xù)跟蹤，隨著兒童的成長不斷更新制作模具。

| 營銷引流

Willo的官網(wǎng)流量來源，目前也是主要來自直接流量和搜索流量，社媒流量則主要來自Youtube。

| Shoptop品牌出海洞察

目前電動牙刷產(chǎn)品市場，同質(zhì)化競爭較激烈，新興品牌想要在市場中脫穎而出，還需打造差異化的產(chǎn)品設計，并專注細分市場，重視用戶的使用體驗和對牙齒健康的關注反饋，為其創(chuàng)造極致的服務體驗。

Phlur

| 產(chǎn)品特點

Phlur是一個互聯(lián)網(wǎng)香水品牌，通過DTC模式直接面向消費者銷售香水，削減了通過第三方零售商出售的利潤加成，致力于以更低的價格創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的香水。

Phlur通過與專業(yè)調(diào)香師合作，使每一款香水的香味都獨一無二；香水的包裝采用可持續(xù)材料設計，拒絕容易引起過敏或是不環(huán)保的材料，保證香水品質(zhì)的同時，更好的保護用戶皮膚。

| 營銷引流

在營銷渠道的布局上，Phlur官網(wǎng)流量主要來源于搜索流量、直接流量和社交流量。社媒平臺主要布局了Youtube、Instagram和Facebook渠道。

| Shoptop品牌出海洞察

當疫情使戴口罩成為常態(tài)，香水取代了口紅成為人們展示自我的精神慰藉。據(jù)美國市場研究公司 NPD Group 數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年美國的香水銷售額同比猛漲了 82%。

可持續(xù)理念的發(fā)展，讓香水市場產(chǎn)生了新的行業(yè)趨勢和發(fā)展機遇，也為新香水品牌的入局提供了更多利好機會。

BelliWelli

| 產(chǎn)品特點

BelliWelli 是一家研發(fā)健康食品的初創(chuàng)公司，主要面向腸易激綜合征患者提供美味零食， 2021 年 3 月完成了 100 萬美元的種子輪融資，并在其官網(wǎng)、Thrive Market 和亞馬遜上銷售產(chǎn)品。

BelliWelli推出的低 FODMAP零食，無乳制品、無麩質(zhì)，并含有益生菌，對腸道友好，是一種讓有腸道癥狀的人可以輕松享用、且對腸道安全的零食。

除了切入零食細分市場，迅速占領了目標用戶的心智，BelliWelli在產(chǎn)品包裝設計上也別出心裁，通過極其吸睛的霓虹色調(diào)，使人眼前一亮，享受美味的同時擁有好心情。

| 營銷引流

BelliWelli的營銷渠道同樣也是聚焦于搜索流量、直接流量和社交流量。但是在社交媒體的運營中，BelliWelli專注于運營Facebook單一平臺，通過Facebook群組與目標用戶直接互動交流，精準的獲客方式，使其產(chǎn)品銷量快速上漲。

| Shoptop品牌出海洞察

后疫情時代，全球消費者的健康意識不斷覺醒，對健康及功能性食品的需求大幅增加，特別是年輕消費群體的健康需求也在增長。目前健康食品的消費場景已經(jīng)不局限于正餐等正規(guī)場景，品牌可以根據(jù)消費者的差異需求定制個性化產(chǎn)品來探索市場發(fā)展的新機遇。

來源：Shoptop