俗話(huà)說(shuō)的好，跨境電商三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。應(yīng)該選市場(chǎng)銷(xiāo)售好但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品？還是選銷(xiāo)售得不好但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的產(chǎn)品呢？

從市場(chǎng)角色關(guān)系看，選品指選品人員從供應(yīng)市場(chǎng)中選擇適合目標(biāo)市場(chǎng)需求的商品。一方面，選品人員要把握目標(biāo)需求，另一方面，選品人員還要從眾多供應(yīng)市場(chǎng)中選出質(zhì)量、價(jià)格、外觀最符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的商品。

成功的選品，應(yīng)該達(dá)到供應(yīng)商、客戶(hù)、選品人員三者共贏的結(jié)果。因此選品需要先掌握正確的思路。

一、選品前，需要考慮的7大因素？

1、商品處于生命周期的上升期：

市場(chǎng)潛力大、利潤(rùn)率高，利潤(rùn)率基本在50以上，甚至100%以上。

2、便于運(yùn)輸：

商品體積較小、重量較輕、易于包裝、不易破碎，可大大降低物流成本及貨損概率。如：手機(jī)殼、手機(jī)支架等。

3、售后簡(jiǎn)單：

不需要售后服務(wù)或服務(wù)簡(jiǎn)單，減少后期客服服務(wù)成本。

4、附加值高：

價(jià)值低于運(yùn)費(fèi)的商品不適合單件銷(xiāo)售，可以打包出售，以降低物流成本。

5、具備獨(dú)特性：

有獨(dú)特的功能或商品設(shè)計(jì)，包括獨(dú)特的商品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)等，能不斷激發(fā)買(mǎi)家的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲望。

6、價(jià)格合理：

不用高于目的國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)或偏高于其它在線(xiàn)賣(mài)家。

7、合規(guī)合法：

不能違反平臺(tái)的規(guī)定和目的國(guó)的法律法規(guī)，特別是不能銷(xiāo)售盜版、仿冒或違禁品。

再來(lái)了解下注意事項(xiàng)：

有很多可在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)自由銷(xiāo)售的商品，在跨境電子商務(wù)交易中是被禁止銷(xiāo)售的，如減肥藥。所以我們要做到兩點(diǎn)：

1、是符合平臺(tái)特色，遵循平臺(tái)規(guī)則。

舉個(gè)例子，做Wish和亞馬遜是不一樣的。Wish是一個(gè)快銷(xiāo)平臺(tái)，要快速推廣商品，這個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)是需要大量的、多類(lèi)的商品，所以賣(mài)家要選擇多種品類(lèi)的商品到平臺(tái)。而亞馬遜平臺(tái)對(duì)商品質(zhì)量的要求比較高，所以賣(mài)家就要找質(zhì)量比較好的商品。

2、是最大限度地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

賣(mài)家在選品時(shí)需以客戶(hù)需求為導(dǎo)向發(fā)現(xiàn)剛需品，跨境電商的目標(biāo)市場(chǎng)主要包括美國(guó)站、歐洲站、日本站、非洲站等。賣(mài)家需針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者不同采取差異化的選品策略。比如針對(duì)目前尚屬于藍(lán)海市場(chǎng)的日本站，需重點(diǎn)考慮商品認(rèn)證和審核手續(xù)問(wèn)題和商品差異化優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。

二、選品時(shí)，需要注意哪些？

最好不要做“最先吃螃蟹的人”，作為新賣(mài)家，掌握產(chǎn)品分類(lèi)和操作指南尤為重要。

1、主動(dòng)選品：

指賣(mài)家通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解或者對(duì)某個(gè)行業(yè)的了解，主動(dòng)去研發(fā)或者尋找商品。例如，熟悉數(shù)碼類(lèi)消費(fèi)電子商品的賣(mài)家，對(duì)數(shù)碼類(lèi)商品的選擇肯定會(huì)精細(xì)到：數(shù)碼類(lèi)商品→手機(jī)周邊商品→音響→藍(lán)牙音響。

2、被動(dòng)選品：

指賣(mài)家參考大多數(shù)賣(mài)家的數(shù)據(jù)，查看其近期銷(xiāo)量比較大的爆款是哪些，從而決定自己銷(xiāo)售的商品。這樣做會(huì)比較省事，但是永遠(yuǎn)會(huì)比別人慢一步，所以賣(mài)家在選品時(shí)如果能做到主動(dòng)選品與被動(dòng)選品相結(jié)合更佳。

了解了選品的分類(lèi)，我們接下來(lái)通過(guò)一個(gè)加拿大案例掌握選品的分析：

首先，對(duì)加拿大的重大節(jié)日進(jìn)行分析。例如，圣誕節(jié)前，大家都會(huì)大量采購(gòu)圣誕商品來(lái)裝飾家、超市、餐飲店等，這時(shí)需求就比較明顯；萬(wàn)圣節(jié)前，大家會(huì)采購(gòu)恐怖面具、服裝、道具等。節(jié)假日商品大多都會(huì)提前一個(gè)月開(kāi)發(fā)及上架。這也是出于搶占市場(chǎng)先機(jī)的考慮。

三、選品后，掌握貨源才是王道

出口商品貨源選擇有兩種渠道：一種是線(xiàn)下貨源，另一種是線(xiàn)上貨源。

1、線(xiàn)下貨源：

專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)：好處是可以親自驗(yàn)看商品的質(zhì)量；二是確保有庫(kù)存，不會(huì)出現(xiàn)買(mǎi)家想買(mǎi)卻斷貨的情況。例如，賣(mài)家要找電子商品就到深圳，要找服裝類(lèi)商品就到廣州、虎門(mén)，要找LED燈飾類(lèi)商品就到中山……

工廠貨源：不但可以節(jié)省成本，商品售后也有保障，而且工廠貨源是人性化的，可定款、定價(jià)、定量。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，工廠貨源是最佳選擇。

2、線(xiàn)上貨源

網(wǎng)上商城批發(fā)：優(yōu)點(diǎn)是沒(méi)有地域的限制，進(jìn)貨比較方便，成本也較低，且貨源比較穩(wěn)定，操作簡(jiǎn)單，缺點(diǎn)是見(jiàn)不到實(shí)物。

做網(wǎng)店代理或代銷(xiāo)：比較適合電商新手，不用什么成本就能將店開(kāi)起來(lái)。但是賣(mài)家在找這類(lèi)代理的時(shí)候一定要多對(duì)比

總的來(lái)說(shuō)，跨境電商選品四大步驟：選擇目標(biāo)市場(chǎng)——研究目標(biāo)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)商品——遵循平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行選品——找到合適貨源。

來(lái)源：跨境豆小包