貿(mào)易企業(yè)是什么？

貿(mào)易企業(yè)是專門從事商品交換的國民經(jīng)濟部門，是商品流通的主要渠道，因此其銷售（金額）占社會商品銷售（金額）的很大份額。貿(mào)易企業(yè)是主要從事商品流通活動的企業(yè)，包括各種個人或私營企業(yè)、合伙企業(yè)和公司企業(yè)，是貿(mào)易或商業(yè)活動的主體。

貿(mào)易企業(yè)的特點

貿(mào)易企業(yè)除了具有企業(yè)的一般特點外，還具有一些不同于生產(chǎn)企業(yè)的特點，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1．企業(yè)布局分散化

商品消費的普及和增長主要應通過流通領域貿(mào)易的增加來實現(xiàn)。貿(mào)易企業(yè)的布局反映了分散化的必然趨勢，與生產(chǎn)過程形成了鮮明的對比。在工業(yè)生產(chǎn)過程中，工廠位置相對集中，形成了生產(chǎn)企業(yè)的集聚現(xiàn)象。因為工業(yè)生產(chǎn)對投資環(huán)境和基礎設施有非常嚴格的要求。上述兩個因素的比較優(yōu)勢加強了生產(chǎn)者對工廠位置的選擇趨勢。產(chǎn)品生產(chǎn)的投資環(huán)境和基礎設施往往集中在相當狹窄的空間范圍內(nèi)，具有相當小的工業(yè)性質和技術特點。例如，高科技產(chǎn)業(yè)一般分布在智能開發(fā)中心周圍，冶金企業(yè)大多位于交通便利或附近企業(yè)所需的采礦點。因此，生產(chǎn)企業(yè)的布局，特別是同一行業(yè)的布局，明確反映了集中的原則。

在商品流通領域，貿(mào)易企業(yè)的布局反映了與生產(chǎn)企業(yè)完全不同的變化趨勢，即企業(yè)布局的分散，這是消費者商品需求及其變化的必然反映。消費者需求變化的重要特點是，在購買需求水平選擇越來越明顯的同時，消費呈現(xiàn)普遍趨勢。一方面，這一趨勢繼續(xù)增加現(xiàn)有商品的消費量，增加消費者購買商品的頻率，增加附近消費者需求的網(wǎng)點；另一方面，這一趨勢增加了新的商品消費，將更廣泛的消費者和消費項目納入商品交換，需要相應的購買便利。通過實現(xiàn)這些消費，企業(yè)可以獲得更多的經(jīng)濟利益，也可以避免同行競爭的威脅。貿(mào)易部門應客觀地在更廣闊的地區(qū)分布貿(mào)易網(wǎng)點，這必然會使貿(mào)易企業(yè)呈現(xiàn)出分散的特點。

2.企業(yè)規(guī)模輕型化

在商品流通領域，小型貿(mào)易企業(yè)在數(shù)量上處于主導地位，這是商品經(jīng)濟發(fā)展各階段貿(mào)易企業(yè)結構的共同特征在零售環(huán)節(jié)更加明顯，與生產(chǎn)過程有顯著差異。在生產(chǎn)過程中，企業(yè)的經(jīng)濟效益主要取決于大規(guī)模生產(chǎn)的規(guī)模效益。此外，提高勞動生產(chǎn)率需要不斷采用各種技術，以擴大生產(chǎn)數(shù)據(jù)的共同使用規(guī)模，實施大規(guī)模企業(yè)管理。因此，直接生產(chǎn)過程中社會化大規(guī)模生產(chǎn)的發(fā)展使企業(yè)管理標準

實施大規(guī)模經(jīng)營的大公司、大企業(yè)在生產(chǎn)企業(yè)結構中呈現(xiàn)出越來越優(yōu)勢的發(fā)展趨勢。

相反，在流通過程中，規(guī)模經(jīng)營的必要性除了在直接銜接產(chǎn)銷關系的貿(mào)易企業(yè)，通過不同的批發(fā)起點有所體現(xiàn)以外，零售環(huán)節(jié)的企業(yè)面對細分化的消費需求及其在空間或地區(qū)形式上的平衡發(fā)展，通過小本經(jīng)營戰(zhàn)略，在廣泛的活動空間布點就近吸引消費，獲得豐厚的經(jīng)營利潤。這些企業(yè)本身的組織因素，限制了規(guī)模經(jīng)營的必要性。

再者，貿(mào)易企業(yè)技術開發(fā)與應用的速度比重很低，在一定程度上減弱了大規(guī)模使用同一經(jīng)營設施和經(jīng)營工具的必要性，從而要求零售貿(mào)易企業(yè)實行小規(guī)模經(jīng)營。

絕大多數(shù)的商品流通必須通過零售環(huán)節(jié)進入消費。與貿(mào)易結構的分散化有關，實現(xiàn)相同的商品銷售，零售貿(mào)易企業(yè)的數(shù)量大多超過批發(fā)企業(yè)。因此，在貿(mào)易企業(yè)結構中，零售貿(mào)易企業(yè)的比例處于優(yōu)先地位。大量的小型貿(mào)易企業(yè)使貿(mào)易企業(yè)的結構呈現(xiàn)出輕型化的特點。

3.企業(yè)配套設施有序化

貿(mào)易企業(yè)有效地發(fā)揮媒作用，必然體現(xiàn)為企業(yè)配套設施的有序化。在社會化大生產(chǎn)條件下，承擔生產(chǎn)職能的各經(jīng)濟單位之間必然存在不同程度的經(jīng)濟聯(lián)系。選擇實現(xiàn)經(jīng)濟聯(lián)系的方式，應比較各種方式產(chǎn)生的流通成本水平。生產(chǎn)者的經(jīng)濟聯(lián)系可以采用兩種方式實現(xiàn)：一是利用生產(chǎn)企業(yè)的組織功能，即通過建立統(tǒng)一的經(jīng)濟實體或其他橫向經(jīng)濟聯(lián)盟，形成企業(yè)之間的直接供應關系，利用銷售組織直接銷售給消費者，實現(xiàn)外部經(jīng)濟聯(lián)系；二是利用貿(mào)易企業(yè)的媒體功能，即生產(chǎn)者與消費者之間的商品交換關系。

必須依靠相關貿(mào)易企業(yè)共同實現(xiàn)產(chǎn)品交換或實現(xiàn)區(qū)域居民消費所需的貿(mào)易媒體功能。各企業(yè)間組織的有序化決定了貿(mào)易媒體功能的完善和能否保持低流通成本水平，這就要求貿(mào)易企業(yè)的相互配套設施真正體現(xiàn)商品效益，通過低流通成本水平顯示貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)濟合理性，從而形成貿(mào)易企業(yè)結構的主要特征。

貿(mào)易企業(yè)配套設施的有序化體現(xiàn)在兩個方面：

①縱向有序化，批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)按照商品經(jīng)濟的原則相互配套，根據(jù)商品經(jīng)濟的合理流向配置批發(fā)環(huán)節(jié)，使企業(yè)能夠正確選擇采購渠道；

②橫向有序化，綜合經(jīng)營和專業(yè)經(jīng)營的各類商品經(jīng)營企業(yè)在商品交換縱向系列的各個層次上進行合理配置。

貿(mào)易企業(yè)經(jīng)濟活動的經(jīng)營

貿(mào)易企業(yè)作為國民經(jīng)濟體的細胞，其日常生產(chǎn)經(jīng)營活動呈現(xiàn)出復雜的外觀。那么，為什么貿(mào)易企業(yè)能夠在持續(xù)的運動中生存和發(fā)展呢？有必要科學分析貿(mào)易企業(yè)生命運動的脈搏——企業(yè)經(jīng)濟運行的基本過程。

(一)貿(mào)易企業(yè)經(jīng)濟運行軌跡

任何事物的運動發(fā)展都有一個基本的運行過程，即運行周期，如數(shù)千英里，其基本運行過程是步驟；機械時鐘成年運行，其基本運行過程是秒?；具\行過程的無限往復構成了事物運動發(fā)展的生命節(jié)奏。

要分析事物的基本操作過程，必須描述基本操作過程的軌跡，找出操作的基本要素和環(huán)節(jié)，找出要素與環(huán)節(jié)、要素與要素、環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)的有機聯(lián)系，揭示事物運動的奧秘和規(guī)律。

貿(mào)易企業(yè)經(jīng)濟運行的基本過程也可以描述其運行軌跡，即從市場到市場的經(jīng)濟循環(huán)圖。如圖所示：

從上述軌跡圖可以看出，貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)濟運行過程具有以下特點：

(1)正確認識變化中的市場環(huán)境，以市場需求為經(jīng)營決策出發(fā)點。隨著國際經(jīng)濟發(fā)展趨勢的日益明顯，現(xiàn)代貿(mào)易企業(yè)面臨著更大的市場規(guī)模，所有國家的生產(chǎn)和消費都已成為世界性的。市場內(nèi)容也大大擴大。除生活數(shù)據(jù)和生產(chǎn)數(shù)據(jù)市場外，生產(chǎn)要素市場日益擴大，技術、人才、資本和信息在市場中相互滲透。市場已發(fā)展成為一個高度全面、龐大的商品交換系統(tǒng)。由于用戶需求、動機和購物行為的多樣化，市場細分的趨勢仍在繼續(xù)發(fā)展。貿(mào)易企業(yè)必須明確樹立以銷定進的理念

(2)以產(chǎn)品價值的最終實現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)濟運行過程的歸宿。產(chǎn)品以合理的價格在市場上銷售，這意味著產(chǎn)品的勞動力消耗得到了社會的認可。然而，企業(yè)的責任并不是隨著產(chǎn)品的銷售而結束，而是必須做好市場技術服務，使產(chǎn)品達到并保持最佳使用狀態(tài)。隨著產(chǎn)品技術的日益復雜，用戶越來越依賴企業(yè)。做好市場服務不僅有利于提高企業(yè)聲譽，贏得重復購買的機會，而且有利于直接聽取用戶的意見和要求，為進一步提高產(chǎn)品和擴大市場份額創(chuàng)造條件。因此，市場服務不僅是貿(mào)易企業(yè)經(jīng)濟運行過程的終點，也是下一個運行周期的新起點。

(二)貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟基礎和特點

貿(mào)易企業(yè)及其經(jīng)營特點與貿(mào)易企業(yè)存在的經(jīng)濟基礎（或基本經(jīng)濟環(huán)境）密切相關。貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟基礎是現(xiàn)代社會化商品經(jīng)濟。

1.貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營的社會化生產(chǎn)基礎和經(jīng)營特點

以科技不斷進步、與生產(chǎn)經(jīng)營相結合、高度發(fā)達的專業(yè)分工合作為社會生產(chǎn)的主要特點，是貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營活動的物質和技術經(jīng)濟基礎。無論國家社會經(jīng)濟體系的性質如何，貿(mào)易企業(yè)都在社會生產(chǎn)的前提下經(jīng)營，不可避免地受到社會生產(chǎn)客觀運動規(guī)律的限制，形成貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營的以下特點：

(1)相互聯(lián)系性(或運行的整體性)。在大型社會生產(chǎn)條件下，各貿(mào)易企業(yè)之間存在著復雜的有機聯(lián)系和因果關系。通常，一個企業(yè)的產(chǎn)出是另一個企業(yè)的投資，而最終產(chǎn)品的產(chǎn)出一般是許多貿(mào)易企業(yè)分工合作的經(jīng)營結果。這種直接和間接的復雜關系將不可避免地使各企業(yè)的經(jīng)營成為社會生產(chǎn)整體經(jīng)營不可或缺的組成部分或環(huán)節(jié)。

(2)相互限制(或運行比例)。由于各貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)營在社會化大生產(chǎn)條件下形成了有機整體，其各自的經(jīng)營必然相互制約，并應符合整體經(jīng)營的比例和平衡。任何貿(mào)易企業(yè)盲目孤立的異常發(fā)展，不僅會導致整體比例障礙和運營障礙，還會受到其他企業(yè)和整體的約束和限制。

(3)相互替代(或運行替代)。一般來說，貿(mào)易企業(yè)在社會化生產(chǎn)體系中都有自己獨特的地位和功能，不是可有可無或相互替代的。但具體到每個企業(yè)，由于同一產(chǎn)品或同一產(chǎn)品可以由不同的企業(yè)生產(chǎn)，由不同的貿(mào)易企業(yè)組織，或使用不同的勞動對象、技術和設備生產(chǎn)，甚至可以被其他具有類似功能的產(chǎn)品所取代，因此企業(yè)具有相似性，可以在一定程度上相互取代。因此，企業(yè)之間的市場競爭非常激烈。

2.貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營的商品經(jīng)濟基礎和經(jīng)營特點

以前所未有的商品生產(chǎn)和商品交換為主要特征的現(xiàn)代商品經(jīng)濟是現(xiàn)代社會生產(chǎn)經(jīng)營形成經(jīng)營的必然經(jīng)濟形式。只要社會生產(chǎn)應以商品經(jīng)濟的形式進行，商品經(jīng)濟的一般規(guī)律和機制就應發(fā)揮作用。因此，在商品經(jīng)濟關系的限制下，貿(mào)易企業(yè)經(jīng)濟活動的經(jīng)營具有以下特點：

(1)自身利益的獨特性(或經(jīng)營的本位性)。貿(mào)易企業(yè)作為的商品生產(chǎn)經(jīng)營者，貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)營動力來自于對自身獨特經(jīng)濟利益及其實現(xiàn)的追求，而這種獨特的經(jīng)濟利益來自于貿(mào)易企業(yè)在商品經(jīng)濟中的獨特地位和特殊的聯(lián)系方式。正是貿(mào)易企業(yè)自身獨特利益的需要，使各企業(yè)的經(jīng)營以追求和實現(xiàn)標準目標為起點和終點，表現(xiàn)為利益相互對立、經(jīng)營獨立的循環(huán)過程。在這里，人們首先看到的是，在大型社會生產(chǎn)條件下，企業(yè)經(jīng)營的完整性被分開了。

(2)利益實現(xiàn)的限制(或市場導向)。貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)營以滿足自身需求為出發(fā)點，但立足點必須滿足市場需求。因為貿(mào)易企業(yè)自身需要的不是其產(chǎn)品的使用價值本身，而是通過市場實現(xiàn)的價值或利潤，即滿足他人的需求。因此，只要貿(mào)易企業(yè)根據(jù)市場需求進行生產(chǎn)經(jīng)營，滿足自身需求的愿望和動機，就會成為促進自身發(fā)展生產(chǎn)、不斷滿足他人需求的動力。因此，貿(mào)易企業(yè)圍繞自身目標孤立經(jīng)營，在市場的誘導下傾向于整體目標，或在相互限制下形成有機整體。在這里，人們看到了分離的整體關系，并以市場聯(lián)系的形式再現(xiàn)。

(3)相互競爭(或盲目運行)。與上述特點相關，各貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)營過程實際上是市場上的相互對立和競爭過程。其產(chǎn)品的效用、利潤的實現(xiàn)和利益的滿足都應通過市場競爭來實現(xiàn)。企業(yè)在社會化生產(chǎn)條件下取代經(jīng)營的特點也主要體現(xiàn)在競爭機制的作用上。一般來說，雖然貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)營可以隨時根據(jù)市場變化進行調整，但由于市場的隱形手主要以事后的形式發(fā)揮作用，個別企業(yè)的經(jīng)營或多或少不可避免地具有固定的盲目性，其整體經(jīng)營往往在持續(xù)的波動或混亂中獲得一般的平衡。

參考文獻

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