從2021年開始亞馬遜一波接著一波的大清掃，再到物流運(yùn)費(fèi)、原材料暴漲，平臺(tái)流量衰弱，中國賣家深感危機(jī)，多平臺(tái)布局幾乎成為了所有跨境電商公司的策略。

一個(gè)賣家對(duì)應(yīng)1918個(gè)買家

在選擇新平臺(tái)的時(shí)候，競爭壓力小機(jī)會(huì)更大的沃爾瑪電商平臺(tái)獲得了不少跨境賣家的青睞。

一份2022年出版的報(bào)告顯示，亞馬遜的賣家與顧客比為1：48，這意味著1個(gè)賣家對(duì)應(yīng)著48買家。

而在沃爾瑪電商平臺(tái)，平均1個(gè)店鋪能獲取1918名顧客，相比其他平臺(tái)，賣家更容易獲取更多流量。

據(jù)《2022年沃爾瑪賣家狀況報(bào)告》顯示，沃爾瑪月流量4.57億，目前賣家數(shù)量15萬左右，預(yù)計(jì)2022年再新增40000名。

此外，Marketplace數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪現(xiàn)在有50%的新賣家是來自中國。據(jù)了解，去年3月，僅有5%-6%左右的中國賣家，但到去年年底，這一比例已經(jīng)上升到了40%，一年內(nèi)增長了8倍之多。

沃爾瑪稱，其電商平臺(tái)每月服務(wù)的消費(fèi)者已經(jīng)達(dá)到了 1.2 億。另據(jù)ComScore數(shù)據(jù)顯示，每月有超過1億次獨(dú)立訪問。

做沃爾瑪太香了！

95%賣家報(bào)告盈利

跨境電商賣家們選擇入駐沃爾瑪?shù)睦碛刹粌H僅是因?yàn)槠涓偁帀毫π「菀撰@得流量。還體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

以上種種都給今年備受成本壓力的中國跨境賣家?guī)砹诵碌南Ｍ?/span>

最近，JungleScout發(fā)布的《2022年沃爾瑪賣家狀況報(bào)告》顯示，95%的賣家在沃爾瑪上處于盈利狀態(tài)，33%中小型品牌賣家利潤率在20%左右；54%的中小型品牌賣家收入在10萬美金以上，31%的中小型品牌年銷售額超百萬美金。

利潤難求

電商巨頭看向這個(gè)品類

眾所周知，今年跨境電商行業(yè)大背景不好的情況下，努力尋求出路的不僅僅是跨境賣家，就連沃爾瑪和亞馬遜這樣的電商巨頭也有增勢放緩、利潤難求的困境。他們紛紛作出新的嘗試，將目光放在了高利潤率商品上。

按收入計(jì)算，沃爾瑪是美國最大的食品雜貨公司，但在如今越來越難獲取利潤的情況下，這家巨頭迫切希望推動(dòng)服裝等利潤率更高商品的銷售。

盈利的壓力，讓沃爾瑪把服裝等高利潤商品放在新門店的“C位”，在阿肯色州西北部重新設(shè)計(jì)的商店內(nèi)，服裝部門有著專門的區(qū)域，更少的貨架和更寬的過道，以鼓勵(lì)消費(fèi)者瀏覽。

同時(shí)，沃爾瑪還在網(wǎng)站和越來越多商店中擴(kuò)大了服裝和美容產(chǎn)品款式與價(jià)格點(diǎn)。

而在今年3月2日，才宣布關(guān)閉在美國和英國68家實(shí)體店鋪的亞馬遜，最近卻在洛杉磯開設(shè)了其第一家實(shí)體服裝零售店，包含眾多知名品牌，為顧客提供線上線下相結(jié)合的購物體驗(yàn)。在開設(shè)實(shí)體店僅僅兩周之后，亞馬遜還宣布在歐洲推出了其線上奢侈品購物網(wǎng)站。

Statista的數(shù)據(jù)表明，2021年，全球服裝、配飾和鞋類的線上市場規(guī)模達(dá)到7595億美元，預(yù)計(jì)在未來5年里，時(shí)尚電商將以7.18%的復(fù)合年增長率增長，達(dá)到1萬億美元的市場規(guī)模。在很多國家，服裝產(chǎn)品的在線銷售額都在不斷提高。

除了服裝，中小企業(yè)還有機(jī)會(huì)在歐洲蓬勃發(fā)展的家庭和花園產(chǎn)品市場中分一杯羹。英國和德國超過50%的消費(fèi)者在線購買家居裝飾和家具，超過40%的消費(fèi)者線上購買園藝產(chǎn)品，家庭和花園用品預(yù)計(jì)將是下一個(gè)向電子商務(wù)過渡的零售垂直市場。

雖然服裝和家居用品都是利潤率高的熱門品類，但也有共同的痛點(diǎn)——退貨率。盡管在高通脹下，消費(fèi)者容易接受新的品牌選擇，但是在成本壓力較大的情況下，賣家也要謹(jǐn)慎入場。