中東或中東地區(qū)是指地中海東部與南部區(qū)域，從地中海東部到波斯灣的大片地區(qū)，“中東”地理上也是亞洲西部與非洲東北部的地區(qū)。它包括部分西亞和非洲埃及。一般說來包括巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、約旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔爾、沙特、敘利亞、巴勒斯坦、阿聯(lián)酋、也門、土耳其和塞浦路斯，共17個國家和地區(qū)。那么出口中東國家需要注意什么。下面物通小編給大家詳細(xì)介紹。

中東買家的特點：

1、要求嚴(yán)

中東客戶對政策貿(mào)易交貨期限卡得比較嚴(yán)，對于產(chǎn)品質(zhì)量的一致性非常敏感。出現(xiàn)延誤或質(zhì)量問題，買方往往就要提出降價或索賠要求。

2、愛計較

中東客戶喜歡談價還價的過程甚于價格本身，當(dāng)其被告知報價有*后期限時，往往會予以妥協(xié)，這種方法有助于促使其盡快下單。

3、精明

中東客戶很精明，他們對客戶會表現(xiàn)出友好和熱情，但在涉及價格等關(guān)鍵因素時，如果賣家不能拿出信服的理由說服他們，那么他們是一點也不會退讓的。

4、重感情

中東客戶尤其忠實朋友間的感情，可以說，建立良好的關(guān)系對與中東客戶生意的順利開展能產(chǎn)生重要的積極影響。

與中東賣家合作的注意事項

1、風(fēng)俗各異

中東地區(qū)各個國家、民族之間風(fēng)俗習(xí)慣差異巨大。應(yīng)認(rèn)真做好開發(fā)市場的準(zhǔn)備，包括實際市場考察、拜訪主要客戶等一系列工作。要把好質(zhì)量gauntlet，注意產(chǎn)品的地區(qū)包裝特點，并在合約中莫in古錢兒條款，以使責(zé)任明晰。

2、宗教因素

宗教信仰在中東客戶心中占有及其崇高的地位，應(yīng)盡可能尊重中東客戶的宗教信仰。在招待及送禮時，不要送酒等物品；同時，賣方也要在與中東客戶進(jìn)行接觸前，全方位了解其風(fēng)俗習(xí)慣。

3、商業(yè)習(xí)慣

部分中東客戶不太習(xí)慣使用信用證，應(yīng)事先打聽清楚并進(jìn)行充分溝通。金額曉得比較喜歡前T/T；金額大的一般則采用定金結(jié)合T/T。

關(guān)于“出口中東國家需要注意什么”的問題，以上內(nèi)容已經(jīng)給大家詳細(xì)介紹清楚了，希望可以幫助大家。

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