"亞馬遜平臺的庫存往往兩極分化。一些賣家供不應求,而一些賣家由于銷售不佳而被解雇。與庫存短缺相比,庫存冗余的影響更大。過剩的庫存將占用賣方的大量存儲成本。從長遠來看"
亞馬遜平臺的庫存往往兩極分化。一些賣家供不應求,而一些賣家由于銷售不佳而被解雇。與庫存短缺相比,庫存冗余的影響更大。過剩的庫存將占用賣方的大量存儲成本。從長遠來看,僅存儲成本就將使賣方蒙受損失。同時,庫存冗余也將對后續(xù)賣方運營產生重大影響。庫存清倉是賣方處理庫存時常用的方法之一。我認為以下清倉方法是賣家需要知道的。
1.參與站內秒殺活動
如果賣家的滯銷產品符合亞馬遜平臺秒殺活動的條件,清倉銷售是一種非常直接的方式。
2.捆綁銷售
以舊換新也是一個很好的方法。滯銷產品可以與銷量好的產品捆綁銷售。這樣不僅可以銷售滯銷產品,而且可以提高產品銷售的競爭力,贏得消費者的青睞。但是,它們不應隨意捆綁,而應與銷售的產品相關。
3.站外促銷
利用社交媒體和短視頻網站進行銷售,撰寫一些有吸引力的產品推廣文本,并找到一些流量基礎好、排水效果好的網站鏈接外部鏈。另一種是使用交易網站進行折扣促銷。
4.低價銷售
眾所周知,價格是影響消費者購物的敏感因素。降低價格可以給產品帶來更多吸引力。賣家可以設置更高的優(yōu)惠券或直接降價,使購買價格低于正常價格,從而激發(fā)消費者的購物想法。
5.找人收貨進行內銷
根據許多賣家在清理滯銷產品方面積累的經驗,找人收貨更快。許多國內買家都有需求。在與國內買家協(xié)商價格后,亞馬遜物流中心的產品可以在簽訂合同后安排撤回。