?溫馨提示：本文搭配《B2B外貿(mào)企業(yè)內(nèi)容營銷？把網(wǎng)站博客做起來再說吧！》“食用”更佳！

上回我們聊到，網(wǎng)站博客的重要性在于能吸引客戶、提升SEO的流量、提高詢盤轉(zhuǎn)化率。對于咱們B2B外貿(mào)企業(yè)來講，想要做好SEO，就要利用好網(wǎng)站博客。

正所謂授人以魚不如授人以漁，怎么做好博客的營銷策略？怎么寫博客？怎么讓博客成為咱們提升SEO流量、提高詢盤轉(zhuǎn)化率的助手？這才是重點。

“早起的鳥兒有蟲吃”。HubSpot 2019年的一項數(shù)據(jù)表明：優(yōu)先考慮博客的營銷人員獲得的投資回報率是其他公司（那些不重視博客的公司）的13倍。

13倍，這可不是一個小數(shù)字。打造博客，宜早不宜遲！

一、選定網(wǎng)站博客主題

萬事開頭難，雖然古人誠不欺我，但是再難也要迎難而上是咱們外貿(mào)人的優(yōu)勢。

如何選定一個合適的博客主題呢？

當(dāng)然是先研究研究自己的客戶，畢竟寫這么多內(nèi)容的目的，還不是為了吸引客戶，為了流量轉(zhuǎn)化。

研究看看客戶關(guān)注的是什么？在意的是什么？想解決的問題又是什么？客戶對產(chǎn)品滿意的地方？客戶對產(chǎn)品不滿意又是因為什么？……只有研究透徹你的客戶，才是決定后續(xù)寫出來的博客能否吸引到TA們，帶來源源不斷的流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

我們應(yīng)該先了解目標(biāo)客戶群體，TA們的搜索意圖是什么？

其實這也很好理解。假設(shè)我想買一個“適合睡覺戴的耳機(jī)”，那我的需求其實很明顯了，我在意的就是耳機(jī)的降噪程度、耳機(jī)的舒適度。這時候，當(dāng)我習(xí)慣性在某度輸入關(guān)鍵詞后，能吸引我點擊的內(nèi)容不外乎就是耳機(jī)降噪性能評測，十大降噪耳機(jī)，十大耳機(jī)品牌舒適度測評……這些了。

那么對于耳機(jī)廠家來講，做內(nèi)容引流就可以從這些角度入手了。

只有當(dāng)內(nèi)容與目標(biāo)客戶的搜索意圖掛鉤時，我們寫出來的內(nèi)容才有人看、也愿意看下去，流量詢盤才能唾手可得。

那么，怎么研究客戶？怎么讓客戶“告訴”我們TA的搜索意圖呢？途徑有很多，肯花心思就行：

1、研究社交媒體發(fā)布帖子的評論

2、進(jìn)行問卷調(diào)查或者投票調(diào)查

客戶采訪（近期合作客戶、合作時間久的客戶、忠實客戶等，可以利用適當(dāng)?shù)莫剟顏硌埧蛻簦?dāng)面采訪或錄音采訪都可以）

3、采訪跟客戶接觸最多的公司成員（這些公司成員是直面客戶的人，TA們是最了解客戶對于公司產(chǎn)品或服務(wù)的滿意或不滿之處）

從這些途徑了解到的答案，都可以成為我們擬定博客主題的參考。謹(jǐn)記關(guān)鍵的一點，最后寫博客的時候，內(nèi)容要與產(chǎn)品或服務(wù)相匹配，能提供價值給到客戶，這也是跟詢盤轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)的。

二、考慮博客核心關(guān)鍵詞

主題選定了，可以開始寫了嗎？

心急吃不了熱豆腐！在開始動手寫之前，先考慮下在確定好的博客主題下，我們應(yīng)該選擇哪個關(guān)鍵詞作為核心關(guān)鍵詞。

要確定這個核心關(guān)鍵詞不是一件簡單的事情，能利用的工具我們一個都不能放過。比如：谷歌。

選定好博客的主題，我們可以根據(jù)這個主題內(nèi)容的相關(guān)信息關(guān)鍵詞，到谷歌引擎上進(jìn)行搜索。

比如，今天我要寫一篇關(guān)于“年度計劃該怎么寫？”的文章，那么相關(guān)信息關(guān)鍵詞我選擇了“年度計劃（Annual Plan）”，接著我在谷歌搜索引擎輸入了“Annual Plan”這個關(guān)鍵詞：

先觀察下搜索結(jié)果首頁：有什么關(guān)于“Annual Plan”的內(nèi)容？

我最先看到的就是“People also ask”，在這個板塊下面，會列出那些搜索“Annual Plan”的人，TA們還會問什么？關(guān)心什么？這些“問題”也可以成為我做內(nèi)容可以參考的方向。

還有，在搜索結(jié)果頁面，看看哪個人或者哪個公司的網(wǎng)站寫了這些內(nèi)容？再對比下自己，看看別人寫的內(nèi)容與自己想寫的內(nèi)容有沒有什么不同。一樣，說明至少我們的大方向應(yīng)該是沒有走偏的。

不過要注意的是，具體情況要具體分析。畢竟這個世界上存在一詞多義這種事情，當(dāng)然這里選擇的“Annual Plan”會出現(xiàn)這種情況的概率很低，但友友們自己的行業(yè)、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的專業(yè)說法、行業(yè)習(xí)慣具體是什么情況，就需要好好分辨了。

問：此處的“算賬”是什么意思？

有一點需要注意，如果搜索出來的首頁結(jié)果，上面都是一些老站點、規(guī)模比自家大的企業(yè)或是行業(yè)權(quán)威大咖，那么建議咱們避其鋒芒，可以往更加具體的方向去確定關(guān)鍵詞。

比如，”服裝“是個大詞，再往下，可以有“女裝”、“男裝”之分，再往細(xì)分，有“T恤”、“上衣”、“褲裝”等。

當(dāng)然，能利用的工具也不只有谷歌這個“老朋友”，還有：

BuzzSumo 。這個平臺可以幫你分析在各個社媒平臺上，哪些是熱門內(nèi)容，哪些內(nèi)容最能引起讀者的共鳴。我們也可以利用 BuzzSumo 確定核心關(guān)鍵詞。

三、撰寫博客

謝天謝地，終于來到了開始寫博客這一步了。

不過，在寫具體的博客內(nèi)容之前，先根據(jù)公司的營銷目標(biāo)、受眾和競爭對手等情況，列出來準(zhǔn)備發(fā)布在博客上的主題、各種細(xì)節(jié)（關(guān)鍵詞、搜索難度、其它信息等等），最好創(chuàng)建一個主題列表，方便自己后面的工作。類似這樣的主題列表：

主題列表搞定后，安排好每個主題發(fā)布時間，能把有關(guān)的節(jié)日利用起來更好。例如：圣誕節(jié)的包裝禮盒材質(zhì)……

然后，根據(jù)每個主題提前選擇好要插入內(nèi)容里的圖片，做好圖片優(yōu)化。

人類腦子處理圖像要比處理文本快60,000倍。與博客內(nèi)容相關(guān)度高的圖片不僅有助于提高用戶的閱讀體驗，而且對于提高博客的SEO排名也有很大的助益。

很直接的例子就是，在領(lǐng)英上，帶有圖片的帖子比起沒有圖片的帖子，點擊率高達(dá) 38% 。（往期回顧：《教你優(yōu)化獨立站圖片，幾招幫助谷歌排名！》）

圖片選好后，可以開始寫內(nèi)容了。第一步客戶研究之后，我們已經(jīng)很清楚客戶關(guān)注什么？需求是什么？客戶想要解決什么問題？

主題選定了，核心關(guān)鍵詞也確定了，能走到這一步，寫內(nèi)容也就不難了。在這里有幾個技巧分享給大家：

1、內(nèi)容要簡短清晰，便于用戶閱讀，可以先根據(jù)撰寫主題創(chuàng)建內(nèi)容大綱。Content Marketing Institute 2021年的一個研究表明：產(chǎn)生出最佳效果的B2B內(nèi)容資產(chǎn)中，少于3,000字的文章排名第三。而 Orbit Media 也強(qiáng)調(diào)了：（調(diào)研樣本）平均博客文章為 1,236 字。

2、引用合作過的客戶案例或?qū)I(yè)證書，增強(qiáng)信任感

3、與同行、競爭對手區(qū)別開來，強(qiáng)調(diào)自己的“與眾不同”

4、不建議在博客上強(qiáng)硬地進(jìn)行銷售或利用博客內(nèi)容去賺取額外廣告收入

5、不要把內(nèi)容寫得高深莫測。尤其是一些晦澀難懂的行業(yè)專業(yè)術(shù)語、行業(yè)用語要做好解釋

6、標(biāo)題、副標(biāo)題、正文等要嵌好核心關(guān)鍵詞

7、善用統(tǒng)計數(shù)據(jù)。可以制成圖表形式，清楚直接的數(shù)據(jù)更受商業(yè)決策者們的青睞

8、記得添加CTA。比如博客結(jié)尾的引導(dǎo)互動

不管是自己寫，還是找外包寫手，寫完博客內(nèi)容，不要立馬發(fā)布，先進(jìn)行分析調(diào)整。可以利用 Yoast SEO 插件進(jìn)行評分，這個插件適用于用 WordPress 搭建的網(wǎng)站。

Yoast SEO 主要會從可讀性分析和SEO分析兩個方面去對這篇博客進(jìn)行評分，如果兩個方面都做得很好，那么你會看到兩個綠色的笑臉，如果有某一個方面還需要改進(jìn)，你會看到紅色的愁眉苦臉：

當(dāng)你看到紅色的苦臉時，最好就是把博客內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整再發(fā)布。畢竟這可是關(guān)系到最后能不能拿到更多詢盤啊！

四、選擇渠道進(jìn)行推廣

寫完一篇博客，后續(xù)的推廣環(huán)節(jié)也不能省略。友友們想想，費時費力才寫出來一篇優(yōu)質(zhì)的博客，只放在官網(wǎng)不可惜嗎？

博客是內(nèi)容營銷的重要部分，要做好內(nèi)容營銷，就需要推廣推廣推廣。社交媒體正是一個能在推廣博客之余，還能與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動的有效方式。想想我們要的流量詢盤??！

社媒渠道有很多，F(xiàn)acebook、Twitter、Linkedin、Instagram、Youtube……每個渠道的特點不同，用戶畫像也不同。咱們的客戶更喜歡用哪個社媒，我們就選擇哪個平臺去分發(fā)內(nèi)容。渠道在精不在多，廣撒網(wǎng)還不如專心經(jīng)營那兩三個客戶常去的。

比方說，公司目標(biāo)客戶市場是印度，那這時候你可以考慮將博客內(nèi)容分發(fā)在Facebook 上，因為Facebook 用戶最多的國家/地區(qū)就是印度，有3.497億（2023 年1月3日最新數(shù)據(jù)）。

選定平臺，再根據(jù)這些平臺各自的特點，對內(nèi)容的展現(xiàn)形式進(jìn)行調(diào)整。

舉個例子，一篇網(wǎng)站博客，要分發(fā)在Linkedin，形式有很多，但從經(jīng)驗來看，文字+視頻，以及文字+document 的形式點擊率會高一些。而發(fā)到Y(jié)outube上，自然就要換成視頻。除此之外，每個平臺的發(fā)布細(xì)節(jié)也是需要調(diào)整的。比如標(biāo)簽、標(biāo)題長短、鏈接插入方式、圖片格式等等。

總而言之，在博客營銷策略中，推廣是必不可少的一步！

B2B外貿(mào)企業(yè)怎么做好博客？這是個可以有很多答案的問題，今天的文章，也只是給了大家其中一個參考，但就像我們寫卷子最好不要照抄參考答案一樣，因“地”制宜相信也是大家最擅長的事情了！

這回我用了兩個篇章的篇幅跟大家介紹了網(wǎng)站博客，之所以這么詳細(xì)地去講解網(wǎng)站博客的重要性，怎么去做好博客，也是因為博客對于外貿(mào)B2B企業(yè)做內(nèi)容營銷是相當(dāng)關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，有助于提升SEO流量，促進(jìn)詢盤轉(zhuǎn)化。就像吃煲仔飯一定要淋上那一勺鮮香的醬油，沒了這一步就失去了靈魂。

通過打造博客來做內(nèi)容營銷，一不小心很容易讓人失去動力，畢竟這不是能快速看到成果的事情。也許你發(fā)了不少文章卻無人問津；也許你即便做好計劃，保持更新卻見不到流量；也許流量上來了，轉(zhuǎn)化率卻依舊不見起色，詢盤更無從談起……很多時候其實是我們用的方式方法不對頭，或是還未達(dá)到質(zhì)變的時間。

這種時候，更需要我們能耐得住見到流量、見到轉(zhuǎn)化前的寂寞。要質(zhì)要量是件很難做到的事情，因為這個需要成本，而成本往往是我們外貿(mào)人的痛點。所以對于大部分人來講，在保質(zhì)的基礎(chǔ)上，再逐步逐步加量才是更容易上手的。

九層之臺，起于累土；合抱之末，始于毫末。九層高臺尚且離不開每一寸泥土，參天大樹，最開始也不過是嫩小的樹苗，想要源源不斷高轉(zhuǎn)化的詢盤，不也得一步步做起嘛！