至于如何選擇和把握產(chǎn)品，可能每個(gè)人都有自己認(rèn)可或者有信心的產(chǎn)品。但是，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，必要的市場(chǎng)調(diào)研和分析是不可或缺的。至少要知道幾個(gè)因素，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，市場(chǎng)的整體售價(jià)，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，定價(jià)策略，利潤(rùn)率。只有了解產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上可能出現(xiàn)的情況，才能把握店鋪的整體運(yùn)營(yíng)，因?yàn)楹罄m(xù)所有的工作都會(huì)圍繞你的產(chǎn)品展開(kāi)。

　　(1)價(jià)格

　　1.所選產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)在13-40美元之間，產(chǎn)品價(jià)格越高，風(fēng)險(xiǎn)越大。2.盡量選擇均價(jià)低于同行業(yè)的品類(lèi)。

　　(2)品類(lèi)

　　1.店鋪在經(jīng)營(yíng)初期，要探索垂直領(lǐng)域，不要嘗試多品類(lèi)并存的“雜貨鋪”。2.在選擇產(chǎn)品時(shí)，可以選擇爆款產(chǎn)品的替代品、具有成本優(yōu)勢(shì)的商品。3.盡量不要選擇需要品類(lèi)審核的產(chǎn)品。需要審核的產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品審核程序麻煩，而且審核周期長(zhǎng)，會(huì)增加你的時(shí)間成本。4.盡量選擇線(xiàn)下不容易買(mǎi)到的產(chǎn)品，這樣更容易獲得自然流量。

　　(3)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 　　1.首先要避開(kāi)寡頭品牌的范疇。2.其次，要看產(chǎn)品的銷(xiāo)量排名。注意前10名和前100名的銷(xiāo)量差距大不大。如果差距大，說(shuō)明產(chǎn)品的壟斷性高，進(jìn)入后能做出新產(chǎn)品的概率也很小。3.最后，試著找出10個(gè)同品類(lèi)的產(chǎn)品，觀察排名、顧客留評(píng)速度和價(jià)格毛利，找出競(jìng)品的優(yōu)劣。

　　(4)運(yùn)輸成本

　　1.初級(jí)亞馬遜賣(mài)家應(yīng)遵循便于運(yùn)輸、耐用、體積小的原則，盡量選擇重量小于500g的產(chǎn)品作為首次入駐亞馬遜，以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.不包括敏感貨物、危險(xiǎn)品等類(lèi)別。敏感貨物指部分液體、粉末、有異味的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些能接敏感商品頭程的來(lái)操作，所以無(wú)形中增加了發(fā)貨的難度和成本。

　　(5)選擇產(chǎn)品的禁忌

　　1.選擇產(chǎn)品范圍。產(chǎn)品不能侵權(quán)。侵權(quán)會(huì)封店。2.不能選假的、高仿、山寨產(chǎn)品。3.初級(jí)亞馬遜賣(mài)家不建議接觸SKU產(chǎn)品、化妝品、和保健品