隨著平臺(tái)賣家競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，獲取流量的廣告競(jìng)價(jià)拼得越來(lái)越厲害，轉(zhuǎn)化成本也跟著水漲船高。當(dāng)平臺(tái)利潤(rùn)收窄時(shí)，去平臺(tái)化逐漸成為趨勢(shì)，而社交電商隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展紅利迅速崛起。

一個(gè)很明顯的特征就是，越來(lái)越多的賣家開始嘗試做社交電商TikTok帶貨或獨(dú)立站。其中，單頁(yè)COD電商又稱為微型獨(dú)立站，即用Facebook和Instagram單頁(yè)，通過(guò)廣告引流，以高性價(jià)比的商品吸引顧客下單，具有啟動(dòng)門檻最低、建站效率最快、快速打造爆品等優(yōu)勢(shì)，吸引了一批賣家嘗試。

選擇做COD電商，如何挑選區(qū)域市場(chǎng)？

“COD業(yè)務(wù)我嘗試了很多板塊都沒(méi)有成功，甚至嘗試做了非洲市場(chǎng)?！币晃挥薪?jīng)驗(yàn)的賣家分享道。由此可見，選對(duì)市場(chǎng)對(duì)發(fā)展COD來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵。

1、適合做COD的市場(chǎng)，一般具備哪些特征？

基于客觀條件和消費(fèi)習(xí)慣的影響，使用COD的消費(fèi)者通常接受線上購(gòu)物，但不夠信任，因此他們更愿意選擇貨到付款進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。

2、歐洲COD模式正在興起

據(jù)了解，中東歐的電商發(fā)展迅速，以羅馬尼亞電商為例，2020年的年增長(zhǎng)率超過(guò)了30%，市場(chǎng)銷售額達(dá)到了56億歐元，是增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)之一。

同時(shí)，在東歐，COD仍是消費(fèi)者的付款方式，占比達(dá)50-60%，是另一個(gè)發(fā)展COD電商的新興搖籃，前景大有可為。在“一帶一路”的加持下，經(jīng)貿(mào)環(huán)境穩(wěn)定。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，中國(guó)與中東歐國(guó)家雙邊貿(mào)易總值為6294.1億元，同比增長(zhǎng)27.2%。其中，捷克、匈牙利位列中國(guó)在中東歐地區(qū)前三大貿(mào)易伙伴。

因此，相對(duì)熱門市場(chǎng)，越來(lái)越多的電商賣家已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲COD市場(chǎng)。

做歐洲COD電商，繞不開的是物流。

“之前我做印尼站，簽收率低到近乎崩潰，有近40%的衣服無(wú)法簽收，最終逼得我不得不退出印尼市場(chǎng)?！币晃唤?jīng)營(yíng)服裝的賣家說(shuō)。而無(wú)論是做東南亞市場(chǎng)還是歐洲市場(chǎng)，繞不開的是物流，簽收率可以說(shuō)是COD的生命。

“目前的市場(chǎng)平均簽收率大約只有60%左右，能做到70%以上的就已經(jīng)算很不錯(cuò)的了。”業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示。

作為專業(yè)的跨境物流服務(wù)商，出口易此前就關(guān)注到歐洲電商的發(fā)展趨勢(shì)，已推出歐洲COD專線，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)營(yíng)，平均簽收率穩(wěn)定在75%-80%，可支持退件重派。

同時(shí)，出口易擁有自主研發(fā)的OMS系統(tǒng)提供技術(shù)支持，幫助賣家管理&追蹤訂單，專業(yè)團(tuán)隊(duì)1V1對(duì)接服務(wù)，及時(shí)處理并反饋訂單信息，高效配合賣家發(fā)貨需求。

若有需求，歡迎咨詢出口易客戶經(jīng)理，或通過(guò)出口易公眾號(hào)聯(lián)系我們。

（編輯：江同）