一、認(rèn)識(shí)亞馬遜紅海和亞馬遜藍(lán)海

1、亞馬遜紅海

亞馬遜紅海是指市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)利潤(rùn)呈現(xiàn)微薄甚至負(fù)利，在這樣的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)、搏殺，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，最后都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海；對(duì)于后進(jìn)入的企業(yè)就在沒(méi)有必要進(jìn)去了。

2、亞馬遜藍(lán)海

藍(lán)海戰(zhàn)略是指通過(guò)創(chuàng)新，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新等等，都是通過(guò)改造現(xiàn)有的體系，從成本、消費(fèi)群體、消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)提升等諸多方面，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新從而跳出紅海，開(kāi)辟屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)空間，達(dá)到盈利的目的。通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)進(jìn)步，帶給消費(fèi)者更多的體驗(yàn)和享受，并且消費(fèi)者愿意接受的方式，但藍(lán)海的開(kāi)拓是建立在時(shí)間效力之上的，在新開(kāi)辟的市場(chǎng)中很快會(huì)有跟進(jìn)者，從而又會(huì)出現(xiàn)紅海的情況，所以企業(yè)必須保持領(lǐng)先，不斷的超越自己，不斷發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海，保持盈利水平。

二、亞馬遜的爆款紅海產(chǎn)品

亞馬遜有幾大系列產(chǎn)品，是紅海中的紅海，大家也非常的耳熟能詳?shù)?，包括吉祥三寶、四大金剛、葫蘆娃兄弟。

1、紅海產(chǎn)品系列

跨境電商吉祥三寶：手機(jī)殼、鋼化膜、數(shù)據(jù)線(xiàn) 三個(gè)爆款吉祥如意。

跨境電商四大金剛：手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線(xiàn)、手機(jī)鋼化膜、手機(jī)支架這四大爆款。

葫蘆娃兄弟：藍(lán)牙系列，香薰機(jī)系列，耳機(jī)系列，眼罩系列，表帶系列，無(wú)線(xiàn)電充系列，手機(jī)支架系列。

１）吉祥三寶

吉祥三寶因?yàn)楫a(chǎn)品貨值低，重量輕，需求大，讓在深圳第一批做跨境電商的賣(mài)家賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，而且這些產(chǎn)品還不分平臺(tái)，無(wú)論是亞馬遜，ebay，wish，只要上架就會(huì)有大量訂單。很多人都是圍繞著iPhone手機(jī)全球時(shí)尚明星開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，甚至很多人靠打擦邊球獲取暴利，標(biāo)題里寫(xiě)：Apple data cable；Apple phone case等。

２）四大金剛

和“吉祥三寶”重合度很高。多了手機(jī)支架這個(gè)后來(lái)居上的爆款，這也是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需要。早期的蘋(píng)果手機(jī)只是用來(lái)打電話(huà)，最初的手機(jī)支架售價(jià)低，對(duì)質(zhì)量要求不高，隨著網(wǎng)速和視頻功能的提升，用手機(jī)看電影就是基本的要求了。

３）葫蘆娃系列

這7個(gè)系列產(chǎn)品用葫蘆娃來(lái)形容太合適不過(guò)了，每個(gè)產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)，聯(lián)合起來(lái)，占很多賣(mài)家店鋪絕大多數(shù)的銷(xiāo)售額，這7個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)著海外市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。

2、紅海產(chǎn)品特點(diǎn)

產(chǎn)品輕，價(jià)值低，流量大，競(jìng)爭(zhēng)大，變體多，利潤(rùn)低。

3、亞馬遜和蘋(píng)果協(xié)議

從2019年1月4日起，Apple和Beats產(chǎn)品將僅由一小部分精選Apple授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商提供，作為與亞馬遜新協(xié)議的一部分。亞馬遜會(huì)禁止未經(jīng)授權(quán)的第三方賣(mài)家在其平臺(tái)銷(xiāo)售蘋(píng)果產(chǎn)品（包括產(chǎn)品配件、屬于蘋(píng)果專(zhuān)利的以及翻新的二手產(chǎn)品）。

三、亞馬遜藍(lán)海品類(lèi)的揭秘

亞馬遜家居、家具、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)三大藍(lán)海品類(lèi)。

時(shí)尚藍(lán)海類(lèi)目可籠統(tǒng)地歸為三類(lèi)，分別為夏日女裝，派對(duì)禮服和春夏女鞋。夏日女裝包括款式上衣、連衣裙、泳衣等，春夏女鞋有平底鞋、樂(lè)福鞋等。

但要注意海市場(chǎng)最終會(huì)演變成紅海市場(chǎng)，在新開(kāi)的藍(lán)海市場(chǎng)，新的人會(huì)不斷加入，長(zhǎng)期來(lái)看，也會(huì)形成紅海一樣的局面。

四、亞馬遜的類(lèi)目規(guī)則要注意

不管在任何時(shí)候，亞馬遜上面的所有產(chǎn)品都要遵循亞馬遜平臺(tái)所制定的規(guī)則，各種類(lèi)目的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)安全審核之后才可以進(jìn)行售賣(mài)的，這也是為了讓消費(fèi)者可以更好的去選擇需要的產(chǎn)品，亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品主要是分為五大類(lèi)目，每個(gè)類(lèi)目都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的規(guī)則，下面主要來(lái)講一下相對(duì)應(yīng)的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。

1、電動(dòng)移動(dòng)類(lèi)的商品

第一個(gè)類(lèi)目主要是電動(dòng)移動(dòng)類(lèi)的商品，有關(guān)于這個(gè)類(lèi)目如果是想要在亞馬遜的各種主要的站點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售電動(dòng)移動(dòng)類(lèi)的商品，一定要提交出相關(guān)的信息和各種產(chǎn)品合格證，還有各種類(lèi)型的文件來(lái)進(jìn)行申請(qǐng)審核，通過(guò)審核之后才可以進(jìn)行商品的銷(xiāo)售和售賣(mài)。

2、玩具類(lèi)的商品

第二類(lèi)目主要是玩具類(lèi)的商品，這個(gè)商品的范圍是在全球的范圍，每一個(gè)銷(xiāo)售的站點(diǎn)所設(shè)立的商品要求并不同，但這一個(gè)類(lèi)目的商品必須是符合國(guó)家市場(chǎng)的法律法規(guī)才可以，如果這個(gè)類(lèi)型的商品是在美國(guó)售賣(mài)，必須擁有生產(chǎn)商相關(guān)的玩具產(chǎn)品證書(shū)，如果是在歐洲站點(diǎn)進(jìn)行售賣(mài)產(chǎn)品就必須符合玩具安全的指令，同樣的如果是在日本站進(jìn)行售賣(mài)玩具類(lèi)商品，需要提交符合日本安全標(biāo)準(zhǔn)的憑證才可以獲得相關(guān)的銷(xiāo)售權(quán)限。

3、電子消費(fèi)類(lèi)的產(chǎn)品

第三個(gè)類(lèi)目主要是電子消費(fèi)類(lèi)的產(chǎn)品，這一個(gè)產(chǎn)品在美國(guó)售賣(mài)的話(huà)，必須要遵循相對(duì)應(yīng)的規(guī)定，規(guī)定的內(nèi)容包括移動(dòng)電源提交的整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)報(bào)告，也要提供相關(guān)的文件來(lái)證明產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)。

4、電器類(lèi)的產(chǎn)品

第四個(gè)類(lèi)目主要是電器類(lèi)的產(chǎn)品，這里需要注意的是不要把電子類(lèi)的產(chǎn)品和電器類(lèi)的產(chǎn)品混淆，電器類(lèi)的產(chǎn)品主要是在美國(guó)進(jìn)行售賣(mài)，這一類(lèi)目能源的標(biāo)簽規(guī)定是針對(duì)家用電器和電光源的要求，相關(guān)的產(chǎn)品必須在商品詳情頁(yè)面或者是商品包裝上可以看到相應(yīng)的標(biāo)簽。

5、衛(wèi)浴類(lèi)產(chǎn)品

衛(wèi)浴類(lèi)產(chǎn)品是第五個(gè)類(lèi)目，這個(gè)類(lèi)目的商品必須需要進(jìn)行描述，主要描述的內(nèi)容是以用水量的每分鐘、每次循環(huán)和每次沖水的升數(shù)為主，亞馬遜平臺(tái)所設(shè)立的相關(guān)類(lèi)目也是為了消費(fèi)者可以更快速的查詢(xún)，所有商品類(lèi)目都是非常安全，消費(fèi)者也可以更好保障的去進(jìn)行選擇。

五、新手要避坑亞馬遜紅海

新手在亞馬孫開(kāi)店千萬(wàn)不要做紅海類(lèi)目，里面有大賣(mài)，有品牌商，有黑科技玩家，如果是你剛?cè)胄械男≠u(mài)家，進(jìn)去就是被猛錘。

不要羨慕別人日出百單，幾百單，這個(gè)背后是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，強(qiáng)大的維護(hù)能力，和雄厚的資金，你不能只看到表面就跟著做，而是要看到表背后的系統(tǒng)能力，你是否具備，沒(méi)有能力進(jìn)入的人會(huì)死的很慘，像藍(lán)牙耳機(jī)，數(shù)據(jù)線(xiàn)這種，而且首頁(yè)都是幾萬(wàn)個(gè)評(píng)論，幾千個(gè)評(píng)論，這就是困難的生存環(huán)境。

來(lái)源：跨境知道