一. 市場(chǎng)分析選品

市場(chǎng)分析是從市場(chǎng)的容量出發(fā)，了解供求關(guān)系，把控消費(fèi)者的需求點(diǎn)，來(lái)確定一個(gè)產(chǎn)品的是否符合市場(chǎng)的發(fā)展需求。我們都知道，有大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品能帶來(lái)更加可觀的銷量與營(yíng)業(yè)額；相對(duì)于市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求不足的產(chǎn)品將因?yàn)橛唵螖?shù)量少等問(wèn)題，給店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)諸多難題。所以我們要學(xué)會(huì)市場(chǎng)分析，選擇合適市場(chǎng)發(fā)展需求的產(chǎn)品。

自我分析選品

對(duì)自己足夠了解，才能選擇合適自己平臺(tái)的產(chǎn)品。比如自己喜歡做哪一類產(chǎn)品？這一類產(chǎn)品是否適合自己的平臺(tái)？這樣，你才能夠更加充分的去了解這些產(chǎn)品，并且能夠繼續(xù)深挖這些產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，打開(kāi)市場(chǎng)的大門。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析選品

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。假如某類產(chǎn)品已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做，并且已經(jīng)做得很好。那么，你這個(gè)時(shí)候再去做這個(gè)產(chǎn)品，你就很難去超越他。所以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不模仿，不盲目跟風(fēng)，才是贏得銷量的所在。

差評(píng)數(shù)據(jù)分析選品

差評(píng)數(shù)據(jù)分析選品相對(duì)于站內(nèi)Best Seller選品來(lái)說(shuō)會(huì)比較麻煩。它主要是通過(guò)平臺(tái)上面熱銷產(chǎn)品的差評(píng)收集，進(jìn)行消費(fèi)者需求點(diǎn)分析。比如，這消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有什么不滿意的地方，我們就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品改良或者直接避開(kāi)差評(píng)率比較高的產(chǎn)品。對(duì)于選品來(lái)說(shuō)，通過(guò)差評(píng)數(shù)據(jù)分析抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的痛點(diǎn)，產(chǎn)品也能得到很好的曝光，并且也能獲得很好的銷量。

選品是做速賣通的核心，而這里面供應(yīng)鏈又是關(guān)鍵；然后就是物流模板；再就是運(yùn)營(yíng)技巧。這三個(gè)方面是做好速賣通的最重要的地方。

二、如何選擇具體品類

1、看平臺(tái)數(shù)據(jù)：通過(guò)查看速賣通后臺(tái)生意參謀里面的數(shù)據(jù)，主要查看品類的市場(chǎng)熱度、銷量、搜索指數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)度來(lái)判斷品類的天花板和發(fā)展?jié)摿?。天花板高的必然?jìng)爭(zhēng)比較大；發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠蛩{(lán)海。

也就是站內(nèi)選品：

可以查看各種類目的熱銷品：

按類目來(lái)查詢：

其次數(shù)據(jù)縱橫是速賣通選品的好助手，他的功能更加強(qiáng)大，通過(guò)數(shù)據(jù)分析的形式幫助你進(jìn)行速賣通選品。所以可以利用店鋪后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫來(lái)查詢：

也可選擇搜索詞分析：

2、看利潤(rùn)收益：要分析想做的品類在速賣通平臺(tái)的主流銷售價(jià)格，然后結(jié)合自己的成本以及物流費(fèi)用，計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，利潤(rùn)空間大的果斷入局，利潤(rùn)小的就要考慮考慮了。

3、看自身優(yōu)勢(shì)：還是一樣的，自己擅長(zhǎng)什么行業(yè)，有什么貨源優(yōu)勢(shì)，處于什么產(chǎn)業(yè)帶，這個(gè)就結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)判斷了。

來(lái)源：跨境VV