2022年七月到來，意味著2022年已經(jīng)過去一半，而跨境電商平臺-亞馬遜下半年的規(guī)劃也開始了，畢竟上半年不理想的業(yè)績需靠下半年沖刺，本文就來帶大家討論一下下半年的亞馬遜該怎么做？

一、回歸本質(zhì)，重視產(chǎn)品本身

亞馬遜是一家以“買家體驗為核心”的電子商務(wù)公司，因此，不論亞馬遜的政策走向如何，都一定會以極致的買家體驗為核心來優(yōu)化。

可以說之后的亞馬遜政策趨勢走向除了猛抓合規(guī)化，例如：刷單測評，黑科技等之外，另外就是嚴(yán)抓各類產(chǎn)品的認(rèn)證和買家體驗指標(biāo)的提升。

因此，在這方面我們可以從以下幾點來著手：

1.選品之前進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，避免進(jìn)入競爭過于激烈的市場；

2.在市場數(shù)據(jù)的前提下對產(chǎn)品進(jìn)行改良，避免同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有基本優(yōu)勢；

3.做好自己的科技壁壘或者數(shù)專利壁壘，避免被他人輕易抄襲；

4.在把控自己產(chǎn)品質(zhì)量方面不僅要做到出廠前測試，還要做好售后相關(guān)工作；

5.各類相關(guān)認(rèn)證和證書盡量先準(zhǔn)備好，避免上架之后的一系列麻煩；

在這個方面我們不僅要做好目前產(chǎn)品的質(zhì)量，更要把任何相關(guān)的產(chǎn)品認(rèn)證盡可能辦理下來，可有效避免買家投訴等問題，盡量做到產(chǎn)品方面“避免同質(zhì)化，人無我有，人有我優(yōu)”。

二、做好自己的規(guī)劃布局

我們都知道亞馬遜前半年的整體行情并不是那么理想，在這種整體行情都不是很好的趨勢之下，保證現(xiàn)金流的順暢，提高抗風(fēng)險能力就顯得尤其重要了。

這在后半年的整體店鋪布局中應(yīng)該著重體現(xiàn)出來的主要是：

1.店鋪庫容方面的安排，要及時清理夏季即將過期的庫存，為冬季產(chǎn)品騰出庫容進(jìn)行安排；

2.及時盤點店鋪中動銷差，利潤率低的產(chǎn)品，不再繼續(xù)補貨，趁著還有動銷機(jī)會的時候及時動銷，降低旺季倉儲費；

3.開始準(zhǔn)備冬季選品，并思考冬季產(chǎn)品自己店鋪是否有合適的老品可以進(jìn)行帶動；

4.盡量把主要的精力放在平時的流量款和利潤款，一定要保證店鋪的利潤率；

5.使用合適的空運+海運備貨方式和備貨計算方式，計算好最好的資金周轉(zhuǎn)率，加快資金回轉(zhuǎn)速度；

6.運營打法需要結(jié)合整體店鋪庫存量以及庫存容量，資金規(guī)劃等，不要盲目沖刺，要想好整體規(guī)劃和自己手上所擁有的的資源配置；

整體而言，一個店鋪的操盤手不僅僅是一個懂得許多運營技巧的賣家，更重要的也是一個懂得如何對自己店鋪進(jìn)行整體規(guī)劃，利用好自己手上所有資源配置以達(dá)到最優(yōu)效果的賣家。

這不是一個短期之內(nèi)就可以實現(xiàn)的事情，需要運營人員“走一步算三步”，在發(fā)貨的時候就已經(jīng)想好自己所要做的產(chǎn)品大致規(guī)劃，回轉(zhuǎn)資金大致所需要的時間，可能會遇到的特殊情況應(yīng)該如何應(yīng)對等。

三、控制成本，保持良性發(fā)展

隨著亞馬遜各種運營成本，采購成本，物流成本，營銷成本的逐步上升，我們賣家的利潤率已經(jīng)被壓縮的越來越稀薄了。

因此，要想保證整個公司亞馬遜資金鏈的良性循環(huán)和未來發(fā)展，嚴(yán)格控制各個環(huán)節(jié)的成本是非常重要的，其實主要可以從以下幾個方面來做：

運營方面在不影響銷量的前提下，嚴(yán)格控制好產(chǎn)品廣告花費占比和各種站外營銷推廣占比等等；

對于采購方面嚴(yán)格進(jìn)行供應(yīng)商環(huán)節(jié)材料和價格的把控，貨比多家；

物流方面在選擇靠譜物流的同時盡可能選擇更加便宜的物流方式，提高整體利潤率；

人工方面盡可能不再繼續(xù)擴(kuò)招，給優(yōu)秀的人才漲工資，留住原有人才；

場地，租金等額外的支出盡可能縮減；

使用更低匯損的提現(xiàn)方式，盡可能降低提現(xiàn)匯損；

四、重視品牌化布局

盡管亞馬遜并不是一個很好的打造品牌的地方，在亞馬遜上的品牌幾乎都是沒有什么記憶點的，即便做得再大，也隨時有被亞馬遜回收賬號的風(fēng)險。

但是擁有品牌化思維的亞馬遜賣家依然會走得比沒有任何布局準(zhǔn)備的賣家要好得多，

那么具體應(yīng)該怎么做，我們這里也簡單講講吧：

找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的客戶定位，深入挖掘產(chǎn)品賣點，并對自己所在類目的優(yōu)勢了解徹底；

對自己的品牌形象進(jìn)行360°全方位打造，設(shè)計目標(biāo)人群可接受的logo和品牌故事；

利用各種不同渠道傳遞品牌價值，例如：促銷網(wǎng)站，新聞網(wǎng)站，博客，視頻等；

加強買家互動，了解客戶內(nèi)在需求；

極致化運用亞馬遜上的各個頁面工具進(jìn)行品牌印象傳遞，例如：A+，品牌旗艦店，主圖等；

在原有熱賣產(chǎn)品的基礎(chǔ)上盡量解決買家痛點，并找準(zhǔn)下一代產(chǎn)品的趨勢，不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的升級和開發(fā)；

只有在一個類目中做到極致，并且能夠開發(fā)出足夠的護(hù)城河，才有資格談品牌化布局。

跨境電商平臺運營知識更新迭代非常快，不同時代有不同時代需要面對的困難，因此，我們不僅要一直不斷的學(xué)習(xí)，而且要學(xué)習(xí)長足化發(fā)展核心的思維方式和思考模型，甚至用一些付費的東西來提高自己學(xué)習(xí)的時間效率，避免一些踩坑的時間成本。

時代會變，環(huán)境會變，只有堅持學(xué)習(xí)不斷提高自己認(rèn)知維度和想法思路的人才有可能在不同的時代沖破一個又一個的枷鎖，每每在別人即將放棄的時候獲得屬于自己的那份成功，我們也正是希望可以匯聚這樣一波積極向上，對未來充滿渴望的小伙伴們，一起堅定不移地在跨境之路上越走越遠(yuǎn)。