賣(mài)家朋友們，你是否還在羨慕別人開(kāi)發(fā)新品百發(fā)百中，Best Seller款款爆單嗎？好消息來(lái)了！

亞馬遜官方選品工具——“商機(jī)探測(cè)器”正式上線(xiàn)啦！只要您在亞馬遜美國(guó)站、英國(guó)站、德國(guó)站、法國(guó)站、意大利站、西班牙站，擁有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售賬戶(hù)，即可登錄亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)訪(fǎng)問(wèn)！

亞馬遜“商機(jī)探測(cè)器”重磅上線(xiàn)！挖掘隱藏爆款神器，一擊即中買(mǎi)家心頭好！

適用賣(mài)家

賣(mài)家為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售賬戶(hù)，其中主賬號(hào)默認(rèn)可查看，子賬號(hào)由主賬戶(hù)授權(quán)即可查看。

適用站點(diǎn)

美國(guó)站、英國(guó)站、法國(guó)站、德國(guó)站、意大利站、西班牙站。

如何查看

您可以登錄賣(mài)家平臺(tái)，點(diǎn)擊菜單欄：“增長(zhǎng)”>“商機(jī)探測(cè)器”。

具體來(lái)說(shuō)，亞馬遜商機(jī)探測(cè)器可以幫助賣(mài)家朋友們解決什么問(wèn)題呢？小編今天為大家整理了三項(xiàng)：

如何尋找潛力細(xì)分市場(chǎng)，挖掘新選品？

確定選品后，如何制定新產(chǎn)品上新及促銷(xiāo)節(jié)奏？

如何巧用熱門(mén)搜索詞，優(yōu)化站內(nèi)流量？

您是不是也有這樣的疑問(wèn)：如何判斷細(xì)分市場(chǎng)的體量、增長(zhǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力，并找到適合自己發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)呢？別著急，我們一步一步來(lái)。

什么是細(xì)分市場(chǎng)？

細(xì)分市場(chǎng)是商機(jī)探測(cè)器中最核心的概念，它將亞馬遜海外消費(fèi)者的消費(fèi)需求和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)綁定在一起，幫助賣(mài)家高效開(kāi)發(fā)新選品。

亞馬遜商機(jī)探測(cè)器提供了很多細(xì)分市場(chǎng)，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有一個(gè)詳情頁(yè)面，提供更多信息，例如，該細(xì)分市場(chǎng)中的當(dāng)前商品、熱門(mén)搜索詞以及有關(guān)新商品發(fā)布潛力的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。您可以使用這些詳細(xì)信息，來(lái)確定滿(mǎn)足相同買(mǎi)家需求的類(lèi)似商品是否適合您的業(yè)務(wù)。搜索詞和商品可以存在于多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中。細(xì)分市場(chǎng)指標(biāo)會(huì)在每周初刷新，并在每個(gè)月初創(chuàng)建新的細(xì)分市場(chǎng)。

您可以通過(guò)以下三種方式訪(fǎng)問(wèn)細(xì)分市場(chǎng)：

按分類(lèi)瀏覽細(xì)分市場(chǎng)

搜索細(xì)分市場(chǎng)

使用示例細(xì)分市場(chǎng)

第一步：評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)整體需求存量、增量及競(jìng)爭(zhēng)度

我們可以通過(guò)分類(lèi)或搜索查找的方式，找出想要調(diào)研的細(xì)分市場(chǎng)列表，并進(jìn)一步通過(guò)銷(xiāo)售潛力分?jǐn)?shù)、搜索量等數(shù)據(jù)，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)整體需求存量、增量及競(jìng)爭(zhēng)度，從而找出有一定市場(chǎng)體量且增長(zhǎng)迅速的細(xì)分市場(chǎng)。

第二步：找到差異化的價(jià)格帶

通過(guò)對(duì)比細(xì)分市場(chǎng)的平均價(jià)格以及價(jià)格范圍，判斷出細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格帶分布以及大致的毛利空間，從而找到適合賣(mài)家供應(yīng)鏈成本情況同時(shí)符合賣(mài)家毛利率期望的細(xì)分市場(chǎng)。

第三步：深挖商品競(jìng)爭(zhēng)度

選定某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)后，您可點(diǎn)擊進(jìn)入“洞察”板塊，查看更多詳細(xì)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以很好幫助您進(jìn)一步深挖該細(xì)分市場(chǎng)下的商品競(jìng)爭(zhēng)度和品牌競(jìng)爭(zhēng)度。

“洞察”板塊還提供了平均評(píng)級(jí)、平均缺貨率、平均商品信息質(zhì)量得分，這三個(gè)指標(biāo)可以幫助我們?cè)u(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的買(mǎi)家體驗(yàn)，找出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，也有助于新品冷啟動(dòng)階段設(shè)定好買(mǎi)家體驗(yàn)的數(shù)據(jù)目標(biāo)。

第四步：評(píng)估買(mǎi)家體驗(yàn)

“商品”板塊展示了細(xì)分市場(chǎng)中點(diǎn)擊量靠前的ASIN，以及它們的各項(xiàng)詳細(xì)數(shù)據(jù)，包括品牌、類(lèi)目、發(fā)布時(shí)間、點(diǎn)擊量等，這些都有助于我們分析現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的運(yùn)營(yíng)狀況，找出熱銷(xiāo)商品的屬性，從中挖掘產(chǎn)品改進(jìn)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

商機(jī)探測(cè)器的“趨勢(shì)”板塊，展示了搜索量、商品數(shù)量、平均價(jià)格、搜索轉(zhuǎn)化率等6項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，還有在過(guò)去一年的趨勢(shì)折線(xiàn)圖，以及可視化的展現(xiàn)形式。

第一步

您可以通過(guò)商機(jī)探策器中的功能模塊“Trends”，一覽細(xì)分市場(chǎng)過(guò)去360天以及近7天的趨勢(shì)變化。

第二步

我們可以借助細(xì)分市場(chǎng)趨勢(shì)圖判斷市場(chǎng)是否具有季節(jié)屬性，根據(jù)銷(xiāo)售旺季的時(shí)間節(jié)點(diǎn)及其對(duì)應(yīng)的搜索體量，定位最佳上新節(jié)點(diǎn)，并可以此指導(dǎo)我們的供應(yīng)鏈及物流計(jì)劃，制定產(chǎn)品的全年促銷(xiāo)節(jié)奏。

“搜索詞”板塊含有細(xì)分市場(chǎng)中點(diǎn)擊量靠前的搜索詞及詳細(xì)數(shù)據(jù)，包括搜索量、搜索量增長(zhǎng)、點(diǎn)擊量占比，搜索轉(zhuǎn)化率、以及點(diǎn)擊量前三的商品。

第一步：根據(jù)搜索詞總量及變化趨勢(shì)

定位并擴(kuò)充熱門(mén)搜索詞、挖掘潛力中長(zhǎng)尾詞

案 例

以攝像頭“camera”為例，若將功能模塊“搜索詞”按搜索量降序排列，就可以獲得該細(xì)分市場(chǎng)中熱門(mén)搜索詞，結(jié)合搜索詞的年度及近期增長(zhǎng)趨勢(shì)決定是否納入作為廣告關(guān)鍵詞。

又如，將下圖中的搜索轉(zhuǎn)化率從大到小降序，就可以發(fā)掘到如“indoor camera”這種潛力關(guān)鍵詞，總體搜索量適中，但近期增勢(shì)明顯，搜索轉(zhuǎn)化表現(xiàn)很佳。

第二步：依據(jù)熱門(mén)搜索詞中TOP3的點(diǎn)擊商品

尋找對(duì)標(biāo)商品，參考其優(yōu)化自身Listing

如挖掘?qū)?biāo)商品潛力的類(lèi)目, 優(yōu)質(zhì)的文案方案，如主圖、視頻、A+頁(yè)面優(yōu)化、預(yù)埋的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞、新功能的使用等等。

案 例

以攝像頭類(lèi)目為例，我們?cè)诖丝梢远ㄎ坏侥砊op產(chǎn)品，進(jìn)入其商品詳情頁(yè)面，簡(jiǎn)明扼要的賣(mài)點(diǎn)概括，用吸睛且超清的產(chǎn)品功能場(chǎng)景圖強(qiáng)化產(chǎn)品亮點(diǎn)。與此同時(shí)，該產(chǎn)品卻仍然無(wú)使用Brand Story這個(gè)新功能，這便是我們通過(guò)定位觀(guān)察之后發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，將自身的Brand Story優(yōu)化好，就能在Listing優(yōu)化頁(yè)面多一些優(yōu)勢(shì)。

第三步：依據(jù)熱門(mén)搜索詞中商品排名變化情況

制定相應(yīng)的廣告優(yōu)化策略

如廣告預(yù)算的調(diào)整、廣告組點(diǎn)擊量和銷(xiāo)量目標(biāo)指定參考、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)策略CPC等等。

案 例

以攝像頭“camera”為例，當(dāng)定位到某個(gè)關(guān)鍵詞的top3點(diǎn)擊商品后，可以在該細(xì)分市場(chǎng)的“商品“功能模塊中查看具體產(chǎn)品近360的點(diǎn)擊量，由此作為產(chǎn)品的廣告點(diǎn)擊目標(biāo)輔助參考。通過(guò)搜索轉(zhuǎn)化率/搜索量的計(jì)算，近似得出某個(gè)搜索詞過(guò)去360天的自然銷(xiāo)量，以此作為推廣的銷(xiāo)量目標(biāo)參考。

看到這里，是不是對(duì)“商機(jī)探測(cè)器”這項(xiàng)工具瘋狂心動(dòng)了呢？神“掛”在手，告別選品中的“坑”，拓展海外站點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)選品新商機(jī)，向著銷(xiāo)售頂峰不斷前進(jìn)吧！

來(lái)源：跨境知道