2021年以來，越來越多的以經(jīng)營(yíng)大件商品為主的賣家瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng)，通過Lazada平臺(tái)出海東南亞。其中，有賣家在短時(shí)間內(nèi)月銷破10萬美金，沖進(jìn)平臺(tái)家居類目TOP3。隨著物流體系的日趨完善，大件商品的物流痛點(diǎn)也能夠得到很好的解決，大件商品無疑是東南亞市場(chǎng)非常值得關(guān)注及投入的品類。單站點(diǎn)月銷10萬美金，大件家具賣家馳騁東南亞市場(chǎng)。

受疫情沖擊，近兩年大多歐美消費(fèi)人群收入不穩(wěn)定，加之通貨膨脹，致使消費(fèi)需求降級(jí)，跨境賣家銷售額和訂單有了明顯的下滑。隨著搶奪流量之戰(zhàn)升級(jí)，跨境賣家在歐美紅海市場(chǎng)廝殺激烈。相較之下，全球電商增長(zhǎng)最快的東南亞市場(chǎng)，顯然是一塊香餑餑。

東南亞電商滲透率越來越高，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物頻率隨之提升，購物品類也更加廣泛。根據(jù)2021年statista出具的市場(chǎng)報(bào)告，除了熱門的3C服飾等品類，他們對(duì)大件的家具、家電等產(chǎn)品有了更多的需求。其中，家具的線上購買需求增長(zhǎng)迅速，占比線上購買品類的18%份額。

多個(gè)家居大件產(chǎn)品熱銷東南亞電商市場(chǎng)，東南亞陽光強(qiáng)烈，屬于熱帶地區(qū)，而且旅游業(yè)發(fā)達(dá)，對(duì)遮陽需求強(qiáng)烈。遮陽棚、遮陽傘等產(chǎn)品在整個(gè)東南亞的銷售都比較好，和遮陽傘同時(shí)出現(xiàn)的戶外桌椅等產(chǎn)品也銷售火爆。大件電視柜，儲(chǔ)物柜，沙發(fā)，化妝鏡，桌椅套裝等也都是東南亞市場(chǎng)的熱賣產(chǎn)品。其稱，電視柜儲(chǔ)物柜是賣得最好的。由于產(chǎn)品走的是品質(zhì)路線，針對(duì)的客戶群體也不一樣。東南亞的消費(fèi)注重品質(zhì)，尤其是在選擇大件櫥柜，儲(chǔ)物柜等產(chǎn)品的時(shí)候。而在戶外家具方面，由于東南亞天氣基本都很炎熱，大多消費(fèi)者會(huì)選擇耐曬的材質(zhì)。

遮陽傘和戶外桌椅對(duì)防潮，防腐蝕的需求較高，由于很多消費(fèi)者是店鋪主體，他們會(huì)將店鋪開設(shè)在近海邊的地方。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，更在乎的是性價(jià)比和耐用性。

整體而言，無論是戶外家具、遮陽產(chǎn)品，還是室內(nèi)家具，東南亞消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品的需求量大，很多大件產(chǎn)品正在該地區(qū)熱賣。談及相較輕小產(chǎn)品，大件產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以上兩位賣家均認(rèn)為，大件產(chǎn)品在跨境出海的空間非常大，該品類雖有一定的門檻，但是在電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)較小。如果有供應(yīng)鏈資源強(qiáng)的大件品類賣家，可盡早進(jìn)行布局。不過賣家入局之時(shí)，也要考慮其他因素。大件產(chǎn)品因體積和重量較大，出海東南亞也直面物流痛點(diǎn)問題。

解決物流痛點(diǎn)，大件家具營(yíng)業(yè)額提升近6成大件產(chǎn)品賣家出海最致命的問題就是物流，剛開始進(jìn)入東南亞市場(chǎng)時(shí)沒有海運(yùn)，貨物的物流費(fèi)用昂貴，難以出單，其直言大件產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)非常高，尤其是一些很重的產(chǎn)品，走空運(yùn)物流成本非常高。與我們而言，物流的限制比較大，有時(shí)候客人著急收貨，國(guó)內(nèi)直發(fā)也遇到不能及時(shí)收貨的情況，店鋪指標(biāo)一直不高。

在物流難題面前，大件產(chǎn)品都使用了平臺(tái)提供的倉配服務(wù)。該賣家認(rèn)為運(yùn)費(fèi)合理，時(shí)效可以保障。原本使用大件商品海運(yùn)需要18-25天左右送達(dá)，平臺(tái)海外倉可保證在1-7天內(nèi)送達(dá)，大大提高了物流時(shí)效。于消費(fèi)者而言，他們?cè)谝猱a(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比的同時(shí)，物流時(shí)效也是考慮下單的另一個(gè)重要因素。入駐海外倉之后?！癓azada海外倉幫我們節(jié)約了很多物流成本，使用海外倉后，貨物的轉(zhuǎn)化率得到極大的提升，公司的營(yíng)業(yè)額也提升了近6成。

 海外倉一件代發(fā)的模式，的的確確對(duì)于很多賣家來說是解決物流和庫存的問題，無論是東南亞站點(diǎn)，還是美國(guó)站點(diǎn)，很多情況下，都能有效的緩解賣家的庫存壓力和資金風(fēng)險(xiǎn)，北美的汽配市場(chǎng)，家居市場(chǎng)，戶外用品市場(chǎng)都不必東南亞小，雖然東南亞有Lzazda的海外倉，但是美國(guó)的線上銷售市場(chǎng)更加的成熟，專業(yè)的分銷平臺(tái)也是很有實(shí)力的，其實(shí)對(duì)于賣家而言，運(yùn)費(fèi)合理即可，當(dāng)然降低物流成本，提高物流時(shí)效，也是最為關(guān)鍵的，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。

來源：VIOMALL跨境汽配分銷平臺(tái)