作為全球下載超過(guò)30億次，每月活躍用戶10億人以上的短視頻平臺(tái)，TikTok 擁有無(wú)與倫比的制造爆款的能力，這也是 TikTok 越來(lái)越成為品牌企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)主渠道之一。

但要在 TikTok 上做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，并不能只關(guān)注品牌所獲得的視頻瀏覽量和點(diǎn)贊量，根據(jù)潛在客戶需求生成的內(nèi)容策略同樣至關(guān)重要。

因此，通過(guò)建立營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型，可以將 TikTok 策略分為三種不同類(lèi)型的內(nèi)容，從具有廣泛吸引力的內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈叨柔槍?duì)性的轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

泛內(nèi)容。這些視頻將占視頻帖子的 70% 左右。它們針對(duì)廣泛的受眾，具備強(qiáng)大的傳播能力，能增加品牌在 TikTok 上的影響力和曝光度。其實(shí)很多新手都停留在這個(gè)階段，并發(fā)現(xiàn)雖然視頻曝光量很高，但轉(zhuǎn)化率較低。但其實(shí)這個(gè)階段建立的就是品牌的知名度，為后面的營(yíng)銷(xiāo)鋪路。

精內(nèi)容。這類(lèi)視頻帖子大約占到視頻總量的 20% ，這部分內(nèi)容的占比不高，但卻是最為主要的品牌營(yíng)銷(xiāo)核心內(nèi)容。主要用于與用戶建立聯(lián)系了解品牌，視頻內(nèi)容主要以分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)、信息為主，讓人們喜歡和信任你。

轉(zhuǎn)化內(nèi)容。大概占 10% 的視頻發(fā)布量，這類(lèi)內(nèi)容主要指包含帶有非常明確的號(hào)召性用語(yǔ)的短視頻，雖然這些視頻的觀看次數(shù)非常低，但卻擁有相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化率。

一、為品牌創(chuàng)建 3 種類(lèi)型的 TikTok 內(nèi)容

首先來(lái)說(shuō)說(shuō)泛內(nèi)容。任何內(nèi)容策劃的第一步都需要先了解我們的品牌受眾，即換位思考了解以下幾點(diǎn)：

他們想要什么？

他們需要什么？

他們對(duì)什么感興趣？

他們還追隨誰(shuí)？

你的哪些產(chǎn)品或服務(wù)與他們特別相關(guān)？

理清思路后，就可以通過(guò) TikTok 的搜索功能來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何做 TikTok 的。

1、泛內(nèi)容

在搜索欄中輸入相關(guān)關(guān)鍵字，例如你的產(chǎn)品類(lèi)別或行業(yè)，按“最喜歡”>“所有時(shí)間”過(guò)濾結(jié)果。

而后觀看這些視頻并做筆記，整理這些視頻的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行分析。

譬如：他們通常發(fā)布什么類(lèi)型的內(nèi)容？什么時(shí)候發(fā)布的？使用什么樣的關(guān)鍵詞？有哪些話題內(nèi)容很受歡迎？

當(dāng)然，你還可以查看熱門(mén)視頻的評(píng)論來(lái)獲得靈感，尋找能引起觀眾共鳴的話題點(diǎn)切入做內(nèi)容。

這個(gè)研究階段主要為你的品牌提供創(chuàng)建“泛內(nèi)容”的創(chuàng)意靈感，便于提高品牌受眾認(rèn)知度。因此需要考慮的是要如何能讓視頻接觸到更為廣泛的受眾群體，讓更多人看到你的內(nèi)容，這類(lèi)視頻相對(duì)來(lái)說(shuō)應(yīng)該較為簡(jiǎn)短、有趣且內(nèi)容豐富。

例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的視頻，或解釋品牌所在領(lǐng)域的一些熱門(mén)話題等相關(guān)視頻通常都能擁有不錯(cuò)的播放量。

此外，視頻文案帶上最新 TikTok 話題趨勢(shì)，也是一種增加視頻熱度的有用方式。

例如，現(xiàn)在流行的格式是“假對(duì)話”，你就可以在其中扮演兩個(gè)不同的人，然后編輯這兩個(gè)視頻，使其看起來(lái)像是在討論，從而利用這種話題讓內(nèi)容得到額外的關(guān)注。

但有一點(diǎn)需要注意的是，這類(lèi)內(nèi)容將會(huì)占到視頻帖的 70% 左右，所以最好能保證這類(lèi)內(nèi)容的產(chǎn)出的可持續(xù)性，且相對(duì)不怎么耗費(fèi)時(shí)間。例如前面提到的“假對(duì)話”格式雖然很有趣，但需要大量編輯時(shí)間，因此它可能不那么適合小品牌來(lái)做持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出。

當(dāng)“泛內(nèi)容”這一步擁有穩(wěn)定內(nèi)容題材后，就可以正式進(jìn)入到“精內(nèi)容”產(chǎn)出轉(zhuǎn)化階段。

2、精內(nèi)容

雖然這部分內(nèi)容比僅占 20%，但需要我們花費(fèi)更多的時(shí)間來(lái)研究和創(chuàng)作，因?yàn)檫@部分內(nèi)容屬于品牌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)內(nèi)容。

因此這個(gè)階段的內(nèi)容制作就盡量滿足以下三點(diǎn)：

列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的四五個(gè)類(lèi)別。

在每個(gè)類(lèi)別下，提出 5-10 個(gè)信息點(diǎn)，最好這些信息點(diǎn)是可以在 30 秒的視頻中概述完整的

根據(jù)每個(gè)類(lèi)別中的每個(gè)信息點(diǎn)制作視頻，查看哪些主題最受觀眾歡迎，然后持續(xù)深入創(chuàng)作。

例如，如果品牌是屬于健康飲食類(lèi)的，可能會(huì)列出靈活性、減肥、家庭鍛煉和跑步技巧等四個(gè)類(lèi)別，之后我們就能在每一個(gè)信息點(diǎn)產(chǎn)出 5 到 10 個(gè)視頻創(chuàng)意來(lái)測(cè)試受歡迎程度。

此外，你還可以使用關(guān)鍵字研究和評(píng)論來(lái)突出潛在主題。如在視頻中有回答特定問(wèn)題或使用特定關(guān)鍵字，確保將其包含在視頻描述中，這樣更容易讓平臺(tái)算法推薦到。

3、轉(zhuǎn)化內(nèi)容

最后剩下的 10% ，就是能造成營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容。

這部分內(nèi)容首先要準(zhǔn)確了解我希望目標(biāo)用戶做什么，能否讓他們提供電子郵件、安排銷(xiāo)售電話、下載免費(fèi)贈(zèng)品或進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)？

無(wú)論是什么，你在視頻中都需要有一個(gè)非常清晰的內(nèi)容，告訴人們我能提供什么產(chǎn)品，他們?yōu)槭裁葱枰@個(gè)產(chǎn)品，以及如何盡可能簡(jiǎn)單地獲得它。

通常在 TikTok 上，最直接的引流方式是將用戶引導(dǎo)到個(gè)人簡(jiǎn)介中的鏈接來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。因此要盡可能的優(yōu)化簡(jiǎn)介上的推廣內(nèi)容，如有必要，也可以使用鏈接擴(kuò)展器服務(wù)，例如 Linktree 或 Beacons。

二、在內(nèi)容策劃中使用 TikTok 分析

與其他社交網(wǎng)絡(luò)相比，TikTok 目前還沒(méi)有提供超詳細(xì)的分析。但是有一些關(guān)鍵指標(biāo)可以幫助我們完善視頻的內(nèi)容策劃。

視頻觀看率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。這個(gè)百分比能告訴我們用戶觀看視頻的頻率，需要注意的是，這也是 TikTok 算法評(píng)判賬號(hào)內(nèi)容價(jià)值的關(guān)鍵信號(hào)。

觀眾保留圖是 TikTok 上的一項(xiàng)新功能，主要顯示用戶有完整看完視頻，以及何時(shí)停止觀看視頻。比如你制作了一個(gè) 30 秒的視頻，但多數(shù)人卻在中途停止觀看，那么建議下次可以更改內(nèi)容類(lèi)型或縮短視頻的長(zhǎng)度。

點(diǎn)贊率是 TikTok 算法的另一個(gè)關(guān)鍵信號(hào)。如果可以保持至少 10% 的比率（每 10 次觀看 1 次），那么這個(gè)視頻在平臺(tái)上的曝光度將非常高。

UTM 參數(shù)主要用來(lái)幫助跟蹤 TikTok 的轉(zhuǎn)化率。更常見(jiàn)的做法是將它們添加到賬號(hào)簡(jiǎn)介中，這樣我們就可以看到網(wǎng)絡(luò)流量何時(shí)來(lái)自 TikTok 頁(yè)面，從而推斷哪一天的視頻帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率最高。

TikTok 算法其實(shí)非常聰明，如果有人觀看并喜歡了我們的某個(gè) TikTok 視頻，那該算法將會(huì)向這個(gè)用戶顯示我們帳戶中的更多內(nèi)容。

因此，當(dāng)你建立了有效的內(nèi)容策略后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，算法不僅會(huì)持續(xù)通過(guò)“內(nèi)容漏斗模型”持續(xù)推薦給這些群體你的賬號(hào)內(nèi)容，還會(huì)逐漸向他們展示更多您的 TikTok 視頻，進(jìn)而將為品牌形成一條非常穩(wěn)定轉(zhuǎn)化渠道。

（內(nèi)容轉(zhuǎn)載于留美小哥玩電商）