作為僅次于Google的全球訪問量第二大的網(wǎng)站，YouTube一直是企業(yè)營(yíng)銷的最佳途徑之一，尤其近幾年流量逐漸視頻化。Cisco預(yù)測(cè)，在2022年，全球互聯(lián)網(wǎng)82%的流量將來自視頻流和視頻下載。68%的YouTube用戶通過觀看視頻做出購(gòu)買決定。

前不久，YouTube表示，每月有超過15億人使用其短視頻服務(wù)YouTube Shorts，這也使得YouTube愈發(fā)受品牌青睞。據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）統(tǒng)計(jì)，相較于其他視頻平臺(tái)，全球83%的消費(fèi)者更喜歡用YouTube觀看視頻。

跨境賣家該如何做好YouTube視頻營(yíng)銷呢？這里給大家分享了幾點(diǎn)思路。

一、創(chuàng)建品牌頻道

創(chuàng)建一個(gè)YouTube品牌頻道，并對(duì)頻道主頁進(jìn)行布置和美化，包括頭像、簡(jiǎn)介、主頁背景等。制作一個(gè)30~60秒的短片（預(yù)告片/宣傳片）放在頻道首頁，讓用戶了解你的品牌。

二、視頻內(nèi)容

在制作視頻之前，先確定好你的視頻風(fēng)格與形式。

第一種，品牌故事。描述產(chǎn)品時(shí)，結(jié)合品牌發(fā)展歷程或文化進(jìn)行介紹，突出產(chǎn)品和品牌的特點(diǎn)；此種形式一方面能給用戶進(jìn)行品牌宣傳，另一方面能也為產(chǎn)品增添附加價(jià)值。

第二種，產(chǎn)品展示。在短時(shí)間內(nèi)，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和功效，直擊用戶痛點(diǎn)，成功吸引消費(fèi)者。一般有產(chǎn)品測(cè)評(píng)、使用教程、產(chǎn)品詳解、制作過程展示等。

第三種，創(chuàng)意、活動(dòng)類。創(chuàng)意類是最常見的帶貨形式之一，大多和網(wǎng)紅合作進(jìn)行創(chuàng)作，將產(chǎn)品融入到網(wǎng)紅的作品風(fēng)格中?；顒?dòng)類重點(diǎn)在宣傳某一產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，有時(shí)也會(huì)和網(wǎng)紅合作宣傳。

無論哪種形式，都需要把握好營(yíng)銷尺度，廣告味太濃會(huì)引起用戶反感，得不償失。

三、數(shù)據(jù)分析

利用YouTube Studio，關(guān)注每個(gè)視頻的的觀看時(shí)長(zhǎng)、訂閱數(shù)、流量來源、地理位置、留存率等等數(shù)據(jù)，和一些熱門視頻、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，分析用戶的喜好，然后針對(duì)性的去優(yōu)化視頻內(nèi)容。

四、視頻營(yíng)銷技巧和注意事項(xiàng)

1、短視頻更受歡迎

據(jù)Nox聚星的一項(xiàng)研究，YouTube上16~120s之間的視頻觀看次數(shù)，大概占YouTube全部視頻觀看次數(shù)的50%，說明了當(dāng)前短視頻的流行。

因此，應(yīng)盡量精簡(jiǎn)你的視頻內(nèi)容，這樣有助于獲得更多觀看。

2、做好YouTube SEO

做好YouTube搜索引擎優(yōu)化，可以獲得更高的搜索排名，大大增加視頻曝光度。

影響搜索排名的因素主要有視頻內(nèi)容和用戶參與度。

視頻內(nèi)容包括：關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述、內(nèi)容呈現(xiàn)方式、字幕、頻道權(quán)重等。

用戶參與度包括：完播率、外鏈、社交分享、嵌入視頻、轉(zhuǎn)評(píng)贊等。

我們能做的除了優(yōu)化關(guān)鍵詞、標(biāo)題和視頻描述外，還可以在視頻的最后引導(dǎo)用戶評(píng)論，多和用戶進(jìn)行互動(dòng)。

3、堅(jiān)持更新

YouTube視頻營(yíng)銷講究的是長(zhǎng)期投入，一旦下定決心，就需要保持一個(gè)固定的更新頻率。三天打魚兩天曬網(wǎng)的更新是沒有效果的。

4、和網(wǎng)紅互動(dòng)營(yíng)銷

利用YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷不僅能增加產(chǎn)品銷售額，品牌曝光度，也能增加我們的頻道和視頻曝光，還可以從實(shí)際受眾那里收獲有用的反饋。

來源：Nox聚星|NoxInfluencer