Facebook正式宣布將于2022年10月1日起關(guān)閉直播購物功能，這可以說是給興致勃勃正準備沖向海外直播市場的跨境賣家當頭一棒。事實上并非只有Facebook在直播上收獲不如預期，國外版抖音TikTok同樣在直播上表現(xiàn)一般。

TikTok今年上半年在德國、法國、西班牙和意大利推出直播帶貨功能，但目前來看表現(xiàn)似乎不盡如人意。TikTok在今年7月份也取消了在美國和歐洲其他地區(qū)開展直播購物的計劃。

這接連而來的動作，似乎都預示著直播這條路在海外是走不通的。那么這究竟是因為什么呢？直播帶貨究竟還值不值得跨境賣家投入心力呢？

海外直播困境

直播形式限制：海外廣告法是較為嚴格的，超出事實的夸張描述，在還沒有引起消費者興趣的時候，直播間就往往已經(jīng)被關(guān)停了。相對而言，海外直播會缺少一部分沖動消費，直播的發(fā)展速度就相對緩慢。

海外消費者習慣：大多數(shù)社交媒體用戶，進入平臺都是為了了解資訊，而非購物。所以即便他們確實對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，也大多不會當下就購買。

折扣力度：國內(nèi)直播能夠大火的原因之一，是通過直播，消費者確實能夠得到實惠。而在國外卻并非如此，大多產(chǎn)品都是在線下商超擁有更低折扣，這是很難激起人們線上直播購物興趣的。

那么直播購物就真的不行了嗎？事實上直播引流，在國外仍然是有市場的，YouTube方面就打算大力發(fā)展直播。因為YouTube在直播上收獲頗豐，在美國直播購物市場上，YouTube以30.2%的受歡迎率高居首位。

此外海外直播在跨境電商藍海市場東南亞，也發(fā)展得如火如荼。只是目前距離掀起直播購物熱潮，恐怕還需要相當長的一段時間。

該如何應對？

海外直播大環(huán)境相對較差，但這也并不代表著獨立站賣家想要通過直播引流或者條路是走不通的。畢竟同樣也有不少賣家，通過海外直播賺得盆滿缽滿。

同時海外直播確實也拉近了品牌與消費者之間的距離，打破了消費者與賣家之間的障礙，這對于品牌塑造也有較大的好處。

只不過想要通過海外直播引流難度系數(shù)是比較高的，因為海外消費者目前暫時還未養(yǎng)成通過直播購物的習慣。因此Ueeshop建議賣家，如果本身確實有一定的實力積累，那可以去嘗試一下

但若是賣家本身廣告預算一般，就建議還是不要花太多時間和成本在直播上了。因為習慣的養(yǎng)成，往往是需要很長一段時間的，小賣家大概率是耗不到那個時候的。

來源：Ueeshop自建站平臺