近年來，家電銷售規(guī)模整體下滑，但小家電市場卻逆勢增長，成為家電賽道里最大的亮點。

根據(jù) JungleScout 發(fā)布的《2021 年全球小家電行業(yè)發(fā)展報告》，2020 年亞洲小家電的收入為 1097.58 億美元，其中，中國小家電的細分市場收入最高，達到 494.91 億美元，約合人民幣 3416 億元。

小家電，顧名思義，指的是功率和體積都較小的家用電器，主要用于解決人們生活場景中的碎片化需求，方便生活、節(jié)約時間，提高人們的生活質(zhì)量。

小家電市場的火爆，要歸功于近些年“懶人經(jīng)濟”、“宅經(jīng)濟”的興起。

今天的“懶人”，不再是貶義詞，已經(jīng)成為新時代的標簽。

據(jù)研究報告，在當下社會里，很多年輕人都是學有所長、收入頗豐的勤奮型“懶人”，由于需要把精力集中在職場及專業(yè)上，他們更偏向于高效利用閑暇時間，在有限的休息時間內(nèi)做盡可能多地能夠取悅自身的事情。

在小家電市場，有著像「小熊電器」深耕多年、不斷升級迭代的引領(lǐng)者，也有像「EPEIOS」這樣成立剛 2 年、“新入局”的品牌。

結(jié)合這兩個品牌的發(fā)展歷程，本篇文章與你一同探索小家電領(lǐng)域的財富密碼。

小熊電器，做年輕人喜歡的小家電

 

小熊電器成立于 2006 年 3 月，專注從事創(chuàng)意小家電研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。

2019 年 8 月 23 日，小熊電器正式在深交所掛牌上市，成為創(chuàng)意小家電第一股。

2020 年，打蛋器、電熱飯盒、電燒烤爐、絞肉機、煮蛋器等五大品類獲得京東平臺銷售額第一。

2022 年 5 月，小熊家電發(fā)布全新品牌定位，將“年輕人喜歡的小家電”作為小熊未來發(fā)展的核心定位。

作為一家以“創(chuàng)意小家電+互聯(lián)網(wǎng)”為商業(yè)模式的實業(yè)公司，小熊電器用產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新四大創(chuàng)新模式形成合力高速發(fā)展，過去五年營收增速平均達到 37% 以上。

產(chǎn)品方面，用小熊電器自己的話來說，“小而靈巧、小而精致、小而智慧”，并專注滿足用戶容易忽視的“小”需求。

一路走來，小熊電器從最開始的酸奶機、煮蛋器、電蒸鍋，到廚房電器空氣炸鍋、壓面機、壓面槍，再到生活電器的折疊洗衣機、小型飲水機，以及個護系列、嬰童系列等。

“基于人的不同生活場景，從廚房到客廳、臥室、辦公室、旅途上，我們會發(fā)現(xiàn)一個人有不同的生活軌跡、不同的生活場景，不同生活場景會有不同需求，不同需求下面會產(chǎn)生不同的產(chǎn)品?！毙⌒茈娖鹘?jīng)理李一峰說。 產(chǎn)品不斷地迭代與升級，與其背后的研發(fā)投入分不開。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至 2021 年 6 月，小熊電器搭建了 3 級研發(fā)體系、10 個研發(fā)團隊，共 300 多名研發(fā)人員，每年開發(fā)新品超過 100 款，近三年研發(fā)投入復(fù)合增長在 60% 以上。

海外方面，據(jù)媒體報道，目前小熊電器海外主要業(yè)務(wù)分為三塊，分別是 ODM 傳統(tǒng)代工業(yè)務(wù)、自有品牌出海和跨境電商。品牌出海業(yè)務(wù)占比逐步提升，目前主要采取的方式是在東南亞各國找經(jīng)銷商切入市場。

2021 年，小熊電器國外銷售額占公司營業(yè)收入的比重為 6.37%。

目前，占小熊電器整體公司營業(yè)收入并不大，但小熊電器宣稱，“會長期堅持拓展海外業(yè)務(wù)?！?/span>

EPEIOS，專注「宅人類」

 

EPEIOS 創(chuàng)立于 2020 年，是一個專注為「宅人類」創(chuàng)造便利、精致、微智能化的智能生活方式品牌。

據(jù)媒體報道，創(chuàng)始人兼 CEO-Page 表示：“EPEIOS  秉持心懷同理心，富有創(chuàng)造力的宗旨，想為租房、獨居、愛懶宅、或者養(yǎng)寵的年輕人們帶來好用的、便利的、智能化的產(chǎn)品，打造精致宅生活，希望他們「懶」的更健康、「宅」的更快樂，在與自己相處的過程中，獲得更多愉快的體驗?！?/span>

在 EPEIOS 眼中，懶、宅不是貶義詞，甚至是代表著這個時代新青年的一種生活方式——EPEIOS 希望將用戶從瑣碎的問題中解脫出來，重新專注于重要的事情，真正享受內(nèi)心豐富的生活。

如果你了解 EPEIOS 的產(chǎn)品，同樣你會發(fā)現(xiàn)，EPEIOS 也是根據(jù)生活場景開發(fā)產(chǎn)品。如下圖所示，在你的廚房、客廳、浴室、臥室，都有著 EPEIOS 產(chǎn)品的身影。

廚房，有著超全功能的空氣炸鍋烤箱，6 合一的功能，可以實現(xiàn)空氣炸鍋、烤箱烘烤、烤面包、食物脫水、解凍和面團打樣； 客廳，有著二合一空氣循環(huán)凈化器，將空氣循環(huán)器和空氣凈化器相結(jié)合； 臥室，有著電解水殺菌加濕器，采用先進的水電解技術(shù)，利用自來水生產(chǎn)電解水，噴灑在空氣中可殺滅 99.99% 的細菌、真菌和病毒。

在每個產(chǎn)品的介紹中，不僅有其功能、設(shè)計上的創(chuàng)新點，EPEIOS 還貼心地給出各種使用上小貼士，比如空氣炸鍋烤箱還附上了食譜、空氣凈化器附上了如何與家中原有的電器（如空調(diào)）配合使用。

不僅如此，EPEIOS 還引導(dǎo)用戶在 YouTube、Instagram、個人博客上分享自己的使用心得。這樣的做法，可以讓每件 EPEIOS 產(chǎn)品買回家后真正地“融入生活”，而不是放著吃灰。

海外方面，據(jù)媒體報道，EPEIOS 首先以日、韓市場作為切入點，打開智能小家電市場，未來將把日、韓、歐美等作為品牌主要市場。

EPEIOS 全球銷售總監(jiān) July 表示，日韓同屬于發(fā)達國家，市場容量大、人口密集程度高，小家電市場容量非常。據(jù)統(tǒng)計，2022 年日韓小家電市場規(guī)模超 200 億美金，而整個亞洲的小家電市場規(guī)模為 1000 億美金。

在營銷方面，EPEIOS 以全渠道相結(jié)合的營銷模式，在亞馬遜、樂天等第三方平臺，Yodobashi Camera、Bic Camera 等大型商超均有布局。

2022 年 5 月，EPEIOS 宣布完成數(shù)千萬元天使輪融資，一顆新星正在冉冉升起。

新老品牌之爭，誰能笑到最后？

 

20 年初，受疫情的影響，加上“宅經(jīng)濟”、“懶人經(jīng)濟”的興起，國內(nèi)小家電市場異常火爆。

業(yè)內(nèi)人士分析，其高速增長的態(tài)勢大多與以下三個因素相關(guān)：

第一，從市場飽和度來說，小家電尚處于普及階段。數(shù)據(jù)顯示，我國家庭擁有小家電個數(shù)為 9.5 個，美國則是 31.5 個，其他歐美國家家庭小家電數(shù)量在 20-30 個之間，國內(nèi)市場仍有很大空間。

第二，從用戶需求來說，小家電更加個性化、高顏值、迭代快、品類新，更符合年輕一代的需求。

第三，從產(chǎn)品本身來說，小家電單價低、使用周期短、體積小、無需安裝，試錯成本低，消費者在營銷場景下更容易沖動消費。

然而，進入后疫情時代，消費者走出家門，“宅經(jīng)濟”減弱，加上一些單純跟風購買的用戶也回歸理性，使得國內(nèi)小家電需求回到正常水平。

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)，2022 年一季度中國家電零售額 1430 億元，同比下降 11.1%，小家電零售量超 500 萬臺，零售量達 5189 萬臺，同比下降 18.9%。 眼下，國內(nèi)市場回歸理智，但中國小家電正在占領(lǐng)海外年輕人，讓這一賽道充滿了更多的想象空間，越來越多的智能小家電成為海外 90 后、00 后日常生活的標配。

受到疫情影響，海外家庭居家時間大幅延長，導(dǎo)致了中國小家電接連爆單——廚房小家電、環(huán)境健康小家電、美健個護需求大增，甚至漲幅超 600%。

飛利浦、蘇泊爾、九陽、格蘭仕、科沃斯等小家電老牌企業(yè)，都拿出了看家本領(lǐng)，但市場上不乏有新興品牌的身影——2022 年 2 月 18 日，比依股份作為空氣炸鍋第一股成功登陸上交所主板上市，公司上市首日暴漲 44%，后面一周更是開啟漲停模式，市值一度超 50 億元。

然而，在小家電市場，“智商稅”的聲音總是不絕于耳——不少小家電產(chǎn)品功能單一，很多消費者購買后，使用頻率很低，沒過多久就閑置了，覺得自己交了“智商稅”。

因此，如何提高產(chǎn)品的使用率、復(fù)購率，或許是各大品牌突圍小家電市場需要重點解決的問題。

對于如今的消費者來說，產(chǎn)品不僅是一件商品，更是一種生活態(tài)度和解決方案。哪家品牌能夠先捕捉到這樣的變化，或許就越有機會占得市場的先機。

（內(nèi)容轉(zhuǎn)載于品牌出海觀察）