據(jù)統(tǒng)計(jì)全球約有37%的跨境在線買家集中在加拿大。加拿大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均收入高，因此雖然加拿大只有3300萬(wàn)網(wǎng)民，但其跨境電商市場(chǎng)潛力卻是不容小覷的。那么外貿(mào)公司該如何利用自建站來(lái)開(kāi)拓加拿大市場(chǎng)呢？

加拿大消費(fèi)者

加拿大與很多國(guó)家不同的是，互聯(lián)網(wǎng)用戶年齡分布是較為平均的。從16歲到44歲，互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)均超過(guò)了90%。而45歲至54歲，以及54歲以上的人群，雖然覆蓋率沒(méi)有那么高，但卻也有定期上網(wǎng)的習(xí)慣。

因此跨境賣家在定位目標(biāo)群體的時(shí)候，不能只局限于44歲以下的群體，而是應(yīng)該把所有年齡階段都考慮進(jìn)去，避免忽略掉潛在用戶群體。

Ueeshop溫馨小貼士：加拿大60歲以上的人群，是加拿大增長(zhǎng)最快的消費(fèi)群體。這個(gè)年齡階段的人群，儲(chǔ)蓄都相對(duì)富裕，同時(shí)也沒(méi)有太大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以在購(gòu)物方面其實(shí)會(huì)更加隨心。

加拿大消費(fèi)者與其他國(guó)家消費(fèi)者相同的是，對(duì)于促銷和優(yōu)惠券會(huì)特別的偏愛(ài)。調(diào)查顯示，如果在結(jié)賬的時(shí)候，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)沒(méi)有這兩種活動(dòng)，棄購(gòu)率就會(huì)高達(dá)60%。

所以Ueeshop建議賣家，最好將這兩種活動(dòng)作為外貿(mào)網(wǎng)站的“常駐客”。為了提高利潤(rùn)，賣家可以在定價(jià)的時(shí)候，就將優(yōu)惠折扣考慮進(jìn)去。

外貿(mào)網(wǎng)站選品

根據(jù)加拿大消費(fèi)人群分布，跨境賣家可以多考慮一下40歲左右的消費(fèi)群體。針對(duì)這個(gè)年齡階段來(lái)選品，效果或許會(huì)更好。

目前加拿大最受歡迎的網(wǎng)購(gòu)類目，還是時(shí)尚類產(chǎn)品，包括服飾、鞋包等。其次便是電子與媒體產(chǎn)品，接下來(lái)便是玩具、愛(ài)好類、DIY、電器與家居等等。

Ueeshop溫馨小貼士：加拿大緯度較高，冬季較長(zhǎng)，所以服裝類、鞋包類要跟隨著季節(jié)變化而及時(shí)更新產(chǎn)品。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，冬季用品售賣的時(shí)間更長(zhǎng)，銷量也會(huì)更好。所以除了服裝以外，雪橇、溜冰鞋、滑雪鏡等產(chǎn)品，在加拿大也會(huì)有一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的銷量。

加拿大的物流和支付方面是不需要賣家操心的，物流基礎(chǔ)是較為完善的，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)問(wèn)題不大。不過(guò)因?yàn)楹＿\(yùn)價(jià)格上升，所以物流成本方面可能會(huì)比較高。而在支付方面，加拿大人使用PayPal的比例是非常高的，不過(guò)建議賣家多對(duì)接一些支付方式以防萬(wàn)一。

產(chǎn)品方面賣家要注意的一個(gè)問(wèn)題是，因?yàn)榧幽么蠊俜酵ㄓ谜Z(yǔ)言是英語(yǔ)和法語(yǔ)，所以加拿大方面要求，產(chǎn)品在進(jìn)入加拿大時(shí)，都必須是英法雙語(yǔ)的。

數(shù)據(jù)顯示2020年加拿大電商支出增長(zhǎng)了72%，預(yù)計(jì)到2024年，加拿大電商市場(chǎng)總營(yíng)業(yè)將會(huì)超過(guò)330億美元。如果賣家有意向的話，就快行動(dòng)起來(lái)吧！

來(lái)源：Ueeshop自建站平臺(tái)