亞馬遜產(chǎn)品視頻幫助購物者更好地了解某個產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，不僅更好地了解產(chǎn)品的購物者對他們的購買決定更有信心，而且當(dāng)頁面上有亞馬遜產(chǎn)品視頻時，他們做出購買決定的頻率也明顯更高。

在這篇博文中，我們將探討在產(chǎn)品列表中添加視頻的主要考慮因素，以及所有賣家在決定為亞馬遜制作產(chǎn)品視頻之前應(yīng)該了解的準(zhǔn)則和最佳做法。

為什么要在亞馬遜產(chǎn)品列表中添加視頻？

與高質(zhì)量的圖片和A+內(nèi)容一樣，亞馬遜產(chǎn)品視頻是展示您產(chǎn)品優(yōu)勢和特點的又一寶貴機會。關(guān)于視頻營銷的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在你的亞馬遜產(chǎn)品列表中添加視頻可以帶來更有效的轉(zhuǎn)換率和更好的參與度。下面是幾個關(guān)鍵的亞馬遜產(chǎn)品視頻統(tǒng)計的快速分類：

1.視頻營銷占所有消費者流量的69%。

2.有視頻的登陸頁面比沒有視頻的登陸頁面轉(zhuǎn)化率高800%。

3.視頻的參與率為16.85%，而標(biāo)準(zhǔn)橫幅的參與率為2.14%。

4.55%的人每天都在網(wǎng)上觀看視頻

毫無疑問，視頻是一種有效的營銷工具，每個指標(biāo)都指向相同的結(jié)果?？蛻粼谟^看產(chǎn)品視頻后更有可能購買。

為什么亞馬遜產(chǎn)品視頻對消費者的購物行為有如此大的影響？視頻有助于與你的客戶建立情感聯(lián)系。正如我們在播客《使用情感定位來優(yōu)化轉(zhuǎn)換率》中所討論的，客戶并不總是基于邏輯做出購買決定：他們往往是基于情感來決定購買。

除了在你的客戶中引發(fā)正確的情感反應(yīng)外，以下是考慮在你的亞馬遜產(chǎn)品列表中添加視頻的幾個最常見的原因：  

1.突出產(chǎn)品的額外功能

2.展示產(chǎn)品的使用方法

3.如何操作的教程

4.客戶評價

5.與客戶互動

6.講述你的品牌故事  

所有這些都有助于提高轉(zhuǎn)換率。

你的品牌可以在亞馬遜列表中添加視頻嗎？

以前，亞馬遜產(chǎn)品視頻只是供應(yīng)商中心賬戶的一個選項。2020年9月，亞馬遜將這一服務(wù)擴展到美國的賣家中心賬戶，使通過品牌注冊處注冊的賣家和品牌所有者可以選擇亞馬遜產(chǎn)品視頻。雖然亞馬遜產(chǎn)品視頻尚未在所有國際市場提供，但我們有理由相信，亞馬遜將在未來繼續(xù)擴大選項。

現(xiàn)在，通過品牌注冊處注冊的美國品牌可以在他們的亞馬遜列表中添加產(chǎn)品視頻.

你應(yīng)該在亞馬遜列表中添加產(chǎn)品視頻嗎？

視頻需要時間和資源來制作。如果你已經(jīng)在用高質(zhì)量的圖片和信息圖表來回答這些問題，你可能想把你的視頻工作留給那些可以跨越多個產(chǎn)品頁面的東西，比如你的產(chǎn)品的好處、如何操作的教程，以及客戶推薦或品牌故事視頻。信息圖可以根據(jù)單個產(chǎn)品進行更改，而同一個視頻可以添加到多個ASIN中--對于賣家中心賬戶，最多可添加300個，在供應(yīng)商中心可添加2000個。

"這里最重要的是品牌建設(shè)，"賈恩說。"一個好的列表與一個偉大的列表之間的區(qū)別在于超越簡單的'要求'。叫出那些特點和好處。是什么讓你的產(chǎn)品與你的競爭對手不同？如果我們能把客戶留在頁面上，給他們提供他們需要的所有教育，我們就完成了我們的工作，給他們更好的體驗。"

亞馬遜產(chǎn)品視頻指南

在計劃和創(chuàng)建你的產(chǎn)品視頻時，既要考慮你必須遵循的規(guī)則和準(zhǔn)則，也要考慮你的客戶的具體傾向。例如，F(xiàn)acebook上85%的視頻是在沒有聲音的情況下觀看的，觀眾能夠保留他們從視頻中獲得的90%的信息，而通過文字獲得的信息只有10%。很容易看出這些統(tǒng)計數(shù)字可能會影響你的亞馬遜產(chǎn)品視頻創(chuàng)作，引導(dǎo)你創(chuàng)建幾乎沒有對話的視覺沖擊力的視頻，或可以解釋你的品牌或產(chǎn)品的一些關(guān)鍵特征的列表式視頻。

這里有一份關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品視頻的現(xiàn)行準(zhǔn)則清單，更多信息請參考在亞馬遜上的賣家中心賬戶：

1.必須使用英語

2.聲稱必須有證據(jù)支持

3.產(chǎn)品必須是你的，而且你必須是品牌所有者

4.不能有對其他品牌的誹謗或貶低的言論

5.不得包含價格、折扣聲明（包括諸如 "便宜"、"實惠"、"打折 "等字眼）、促銷活動或其他時間敏感信息。

6.不得有健康/醫(yī)療主張或醫(yī)療建議  

7.不得有爭議性、政治性、敏感或性暗示的內(nèi)容

8.您不得將觀眾引向亞馬遜以外的地方

9.如果您提到客戶評論，您必須包括可以證實的準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息

10.任何客戶評論的細(xì)節(jié)必須是一年以內(nèi)的。

正如你從列表中看到的，這些準(zhǔn)則對視頻創(chuàng)作有很大的影響，而且亞馬遜在準(zhǔn)則方面不知道給了多少回旋余地。還要考慮到你的品牌的長期目標(biāo)。如果你計劃擴展到國際市場，大量的對話是否有意義？你的視頻在其他國家和文化中是否有意義或有同樣的影響？這些都是你在制作前真正應(yīng)該回答的問題。

亞馬遜產(chǎn)品視頻制作

有幾個機構(gòu)和制作公司可以協(xié)助你制作亞馬遜視頻。 與你的產(chǎn)品清單的任何元素一樣，亞馬遜產(chǎn)品視頻的最佳做法是保持在規(guī)則和規(guī)格范圍內(nèi)，同時仍然向買家提供最好和最豐富的體驗。  

以下是亞馬遜產(chǎn)品視頻的規(guī)格：

1.高質(zhì)量：建議使用480p或更高的分辨率。

2.使用16:9的長寬比  

3.文件大小必須低于5GB

4.應(yīng)該是.mp4或.mov文件格式

5.標(biāo)題應(yīng)該是60個字符或更少

如何上傳亞馬遜產(chǎn)品視頻

視頻上傳工具在您的賣家中心儀表板的庫存標(biāo)簽下。點擊 "上傳和管理視頻 "來上傳您的成品文件。請記住，在大多數(shù)產(chǎn)品類別中只顯示7張圖片，所以除了視頻之外，您的清單限制為6張圖片。請確保上傳一個縮略圖，并包括相關(guān)產(chǎn)品的ASIN。

一旦你把你的文件上傳到視頻管理器，它可能需要72小時才能出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁。

需要亞馬遜營銷方面的幫助？

如果這個討論讓你感到有點不知所措，不用擔(dān)心。經(jīng)驗豐富的亞馬遜機構(gòu)有一個創(chuàng)作者和顧問團隊，可以在視頻創(chuàng)作過程中的任何時候幫助指導(dǎo)你。在Kaspien，我們提供免費的咨詢和專家列表分析，以幫助你為你的品牌制定最有效的營銷策略。

來源：亞馬遜cici