全球速賣通（AliExpress）是中國最大的跨境出口B2C平臺之一，面向海外買家客戶，是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。速賣通是阿里巴巴集團(tuán)旗下電商業(yè)務(wù)之一，致力于服務(wù)全球中小創(chuàng)業(yè)者出海，讓天下沒有難做的跨境生意，快速連接全球超過200個(gè)國家和地區(qū)的消費(fèi)者

阿里國際站成立于1999年，是一家全球批發(fā)貿(mào)易的領(lǐng)先平臺提供電子商務(wù)在線交易平臺的公司，通過向海外買家展示，推廣供應(yīng)商的企業(yè)和產(chǎn)品，有眾多的外貿(mào)人使用阿里國際站，是出口企業(yè)擴(kuò)展國際貿(mào)易的首選平臺之一，那么作為兩個(gè)阿里系的跨境平臺需要怎么樣運(yùn)營自己的店鋪呢？

關(guān)鍵詞選擇，關(guān)鍵詞是什么意思呢?

關(guān)鍵詞是買家對要采購產(chǎn)品的稱呼，我們知道每個(gè)產(chǎn)品類都有不同的叫法，每款產(chǎn)品都有不同的特性、用途、材質(zhì)，再加上每個(gè)國家每個(gè)買家的搜索習(xí)慣都不一樣，如果我們能夠把這些關(guān)鍵詞都覆蓋到的話，買家找到我們的幾率就越大，也就是曝光會(huì)更大。所以我們首先需要通過各種渠道收集行業(yè)相關(guān)詞。

那么沒有質(zhì)量沒有效率的曝光自然得不到我們所想要的訂單。如何讓我們的曝光得到更準(zhǔn)確的客戶需求信息，在這里我來分享下合理設(shè)置關(guān)鍵詞的技巧:

1、站在客戶的角度考慮

首先，揣摩你的潛在客戶的心理，絞盡腦汁設(shè)想他們在查詢與你有關(guān)的信息時(shí)最可能使用的關(guān)鍵詞都收集出來。你找到的關(guān)鍵詞越多，買家覆蓋面也越大，也就越有可能從中選出最佳的關(guān)鍵詞。

2、根據(jù)產(chǎn)品、目標(biāo)市場等因素來確定

同一個(gè)產(chǎn)品，針對歐美市場和針對亞非市場，很明顯關(guān)鍵詞要有所區(qū)別。

3、盡量避免使用行業(yè)太泛的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，要和你的產(chǎn)品緊密相關(guān)，盡量避免使用行業(yè)意義寬泛的關(guān)鍵詞

4、同時(shí)也要避免關(guān)鍵詞過于狹窄

不要為了排名而選擇搜索量很小的關(guān)鍵詞;換句話說，如果關(guān)鍵詞排在首頁，但是沒有搜索量也是沒意義的，搜索量太少，做到首頁也沒有多少訪客，意義不大!

產(chǎn)品圖片拍攝的再有質(zhì)感，對應(yīng)屬性填寫的再準(zhǔn)確有優(yōu)勢，產(chǎn)品非常吸引買家，但如果產(chǎn)品核心詞沒確認(rèn)好，真正有需求的買家也很難找到我們，關(guān)鍵是選詞。

每個(gè)平臺對于發(fā)布產(chǎn)品都有其基本的規(guī)則，想要發(fā)布一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品，重點(diǎn)在于清楚關(guān)鍵詞在整個(gè)產(chǎn)品詳情里面的重要性，這邊我來給大家梳理下

1、關(guān)鍵詞與類目的關(guān)系

一個(gè)高質(zhì)量產(chǎn)品的基礎(chǔ)是要選擇正確的類目，這個(gè)道理大家都懂，那很多伙伴的問題點(diǎn)就在于如何審核類目。

大家知道在選擇類目的時(shí)候，需要做的就是把關(guān)鍵詞輸入進(jìn)行查詢，看下對應(yīng)是在哪些類目里面，如果關(guān)鍵詞輸入不一樣的話，展示出來的類目也會(huì)不一樣，這個(gè)說明什么呢，說明類目是由關(guān)鍵詞決定的，那我們每次發(fā)布新產(chǎn)品的時(shí)候，三個(gè)關(guān)鍵詞都是要修改的，如果改了關(guān)鍵詞，類目就有可能不匹配了，所以這個(gè)時(shí)候就需要先審核類目是否正確。這個(gè)是發(fā)布產(chǎn)品第一個(gè)要注意的

2、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)系

先說說產(chǎn)品標(biāo)題是什么意思，也就是產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品名稱是買家搜索的第一匹配要素，它出現(xiàn)在搜索結(jié)果的核心位置，用于買家精準(zhǔn)定位產(chǎn)品。

A. 與買家的搜索詞相匹配

簡單來說就是，你希望買家用什么詞搜索時(shí)看到你的產(chǎn)品，那么就把這個(gè)詞包含在你的產(chǎn)品名稱中。

B. 更精細(xì)的產(chǎn)品定位

在前面的基礎(chǔ)上，你的產(chǎn)品名稱還要包含比如產(chǎn)品特征、產(chǎn)品賣點(diǎn)等修飾詞，比如買休閑鞋的買家可能特別關(guān)注鞋子的款式、面料、透氣度、舒適度等中的某幾個(gè)特性，那么你要在這幾項(xiàng)中挑選作為修飾成分寫在產(chǎn)品名稱中。

簡單來說，產(chǎn)品名稱=產(chǎn)品特質(zhì)(材質(zhì)，質(zhì)量，工藝，類型，性價(jià)比，所在地，用途，目標(biāo)群體)

那關(guān)鍵詞與標(biāo)題的關(guān)系是什么呢?產(chǎn)品名稱是第一匹配要素，關(guān)鍵詞是對產(chǎn)品名稱的校正，如果填寫的三個(gè)關(guān)鍵詞都包含在標(biāo)題中，并且類目都是正確的，那三個(gè)關(guān)鍵詞跟標(biāo)題的相關(guān)性就非常高，從而平臺就會(huì)對這三個(gè)關(guān)鍵詞加權(quán)，也就是排名會(huì)優(yōu)先于這個(gè)產(chǎn)品信息中的其他詞

補(bǔ)單的最重大作用就是提高鏈接的搜索排名，簡單來說是了流量排名，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，為了平臺判斷為好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品這些數(shù)據(jù)一定都比同行高，平臺就會(huì)判斷你為買家比較喜歡的產(chǎn)品，從而在平臺的自然搜索引擎上得到更多的推薦機(jī)會(huì)，獲取更多的曝光

賣家可以直接通過自養(yǎng)號補(bǔ)單指定的關(guān)鍵詞和標(biāo)題這是提高排名的最好辦法。我們做補(bǔ)單行業(yè)6年多，是專業(yè)做自養(yǎng)號補(bǔ)單系統(tǒng)研發(fā)的。

自養(yǎng)號補(bǔ)單的優(yōu)勢：

一：測評時(shí)間和數(shù)量可自己把控，隨時(shí)隨地都可以給自己的Listing測評來提高權(quán)重。

二：節(jié)約測評成本，賬號成本低，一手注冊買家號的資源（國外郵箱、收貨地址、手機(jī)號） 加起來不到6R

三 ：自己養(yǎng)的號質(zhì)量相對可控，不會(huì)去大批量的去下單，不會(huì)用重復(fù)資源。比如IP、地址等，現(xiàn)在很多賣家基本都有自己的補(bǔ)單小組來配合運(yùn)營。長期來說自己給自己補(bǔ)單成本更低。

來源：測評顧問曹哥