2020 年的疫情讓全球的線上消費(fèi)需求激增，國內(nèi)品牌也開始內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口，紛紛抓緊機(jī)會出海，在一眾出口產(chǎn)品中，盲盒作為一種新的銷售模式，在海外不斷創(chuàng)下銷售佳績，令不少品牌爭相模仿。

盲盒市場

據(jù)《2020 跨境出口消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，海外盲盒線上消費(fèi)爆發(fā)式增長，同比增速超 400%。

盲盒玩法由日本的福袋發(fā)展而來，福袋是將商品裝入布袋或紙盒中進(jìn)行銷售，這種袋子或者紙盒就稱為“福袋”。

因?yàn)橄M(fèi)者只有購買后才能打開福袋，知道里面是什么產(chǎn)品，這一過程充滿了變數(shù)，像是抽獎(jiǎng)一般刺激。

根據(jù)“谷雨數(shù)據(jù)”發(fā)布的有關(guān)“泡泡瑪特用戶畫像”顯示，以此品牌為代表的盲盒消費(fèi)者中，有 4/5 是女性，78% 的消費(fèi)者年齡段在 18—35 歲之間，由此可以看出年輕女性是盲盒消費(fèi)的主力軍。

盲盒出海

被譽(yù)為國內(nèi)“盲盒第一股”的泡泡瑪特、以及 52TOYS、尋找獨(dú)角獸等新興潮玩手辦品牌，在淘寶平臺出口至新加坡、美國、澳大利亞、加拿大、馬來西亞等超過 120 個(gè)國家，得到許多海外消費(fèi)者的喜愛。

以往這類潮流玩具市場基本都是由美國、日本的品牌主導(dǎo)，如今國內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)品也逐步發(fā)展，開始向海外輸出，建立了一定的影響力。

玩具與盲盒的主要消費(fèi)群體都是年輕人，兩者結(jié)合起來也就順理成章，不過如今的盲盒已經(jīng)不再拘泥于玩具，而是成為一種銷售方式，所謂“萬物皆可盲盒”，不管是什么產(chǎn)品都能套用盲盒的玩法來銷售。

TikTok盲盒市場

玩具制造商 Zuru 曾于圣誕節(jié)在 TikTok 上推出一款盲盒玩具 MiniBrands，一上線就被搶購一空。

這款盲盒的外形是一個(gè)球形膠囊，里面裝有五種不同的“迷你產(chǎn)品”，包括多芬、Twinkies、立頓等品牌的產(chǎn)品。

在好奇心的驅(qū)使下，消費(fèi)者紛紛想試試自己的手氣，讓這款產(chǎn)品的銷量直線上升，#MiniBrands 這個(gè)話題標(biāo)簽的觀看次數(shù)也在短時(shí)間內(nèi)超過 3.93 億次，成為平臺的熱門話題。

在一次新聞發(fā)布會上，Zuru 全球營銷總監(jiān)蕾妮·李表示，5 Surprise 品牌引起了“巨大反響”，上市之后在全世界售出超過 1700 萬個(gè)盲盒，MiniBrands 這款玩具在 TikTok 上取得的成功也在發(fā)布會上得到了品牌方的肯定。

TikTok 上也有很多賣家用盲盒的形式將普通產(chǎn)品變?yōu)楸痪W(wǎng)友搶購的爆款，例如之前流行的水晶盲盒直播，水晶在 TikTok 上有很多人賣，但是搭配上盲盒直播的玩法一下就有了特別的吸引力。

主播在一堆水晶前拿著一個(gè)鏟子，用戶下單后主播現(xiàn)場“盲鏟”，然后直接裝袋打包。

這種玩法具有一定的互動(dòng)性，同時(shí)也給用戶帶來了新奇的購物體驗(yàn)，直播間的氛圍一下子就被帶動(dòng)起來。

直播間場景的打造主要是展示產(chǎn)品，雖然都是水晶，但品類琳瑯滿目，有粉水晶、藍(lán)砂巖柱、翡翠尖塔、水晶虎眼球、花瑪瑙尖等，大大小小，讓人應(yīng)接不暇。

旁邊還有水晶的展示貨架，上面有不同的編號，擺放著不同的水晶產(chǎn)品，不管直播鏡頭如何轉(zhuǎn)向，基本都可以覆蓋整個(gè)豎屏手機(jī)的頁面，畫面感相當(dāng)豐富！

再加上類似“盲盒”的玩法，產(chǎn)品是大中小組合，既有趣，又神秘，滿足大部分消費(fèi)者的購買需求。

直播間設(shè)置 0.99 的引流促銷款，點(diǎn)開之后顯示已經(jīng)售罄。

這對潛在消費(fèi)者來講，容易起到促銷的作用，從而把目光轉(zhuǎn)向 10.99 和 20.99 等款式。

還有茶杯盲盒也很受歡迎，一名穿著服裝的美女主播，手里拿著一個(gè)紙牌上面寫著：“I want to play a game with you”（我想和你玩?zhèn)€游戲）。

這個(gè)游戲就是拋乒乒球，用戶下單后，主播在鏡頭前拋乒乓球，乒乓球落在哪個(gè)茶杯，茶杯就是下單的那位客戶的。

這種玩法本質(zhì)上也是一種盲盒玩法，直播間還會配有一個(gè)助播。

助播雖然沒有露臉，但會在直播間的鏡頭面前展示訂單，以及游戲過程中選中的產(chǎn)品。

在購物車可以看到這拋一次乒乓的定價(jià)是 12.9 英鎊，也就是一個(gè)茶杯的價(jià)格，也有成套搭配售賣的茶杯，可見拋乒乓球的玩法是作為一種引流方法，吸引消費(fèi)者。

茶杯是很常見的產(chǎn)品，但是通過這種盲盒的玩法它就有了吸引力，能夠吸引到用戶。

這些茶杯也都非常精美，且款式多樣，主播也會在直播間里展示每個(gè)茶杯的圖案和做工，借此吸引潛在的消費(fèi)者。

盲盒直播帶貨可以很好地與直播間的用戶產(chǎn)生互動(dòng)，能夠提升直播間熱度，激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，同時(shí)整個(gè)銷售過程也是充滿娛樂性的，這很受年輕消費(fèi)者的喜愛。

盲盒玩法多種多樣，各位賣家可以根據(jù)自己售賣的產(chǎn)品適當(dāng)運(yùn)用，測試一下效果。

在直播玩法上也不要有太多思維局限，很多玩法都可以去嘗試，說不定會有意想不到的收獲。

尤其是在節(jié)假日中，外國人有互相送禮物的習(xí)俗，很多消費(fèi)者為購買禮物頭疼，如果賣家就能抓住機(jī)會，為消費(fèi)者提供提供一些不一樣的產(chǎn)品作為禮物，讓受禮者和消費(fèi)者都能得到驚喜，也是一種很好的帶貨思路。

（內(nèi)容來源于TK出海寶典）