Tinkoff eCommerce 和分析項目 Tinkoff Data 提供了截至 2022 年底市場上消費者和商業(yè)活動的主要數(shù)據(jù)。

主要結(jié)果：

·與 2021 年相比，俄羅斯人在電商平臺上的購買數(shù)量增加了 43%；

·市場占所有支出總額（線上和線下）是一年前的一倍半；

·11月仍然是最活躍的月份，占所有在線銷售額的12%，也是首次賣家注冊最多的月份；

·2022年第四季度賣家數(shù)量增長1.5倍；

·60% 的賣家在俄羅斯最受歡迎的平臺 Wildberries 上進行交易。

分析師研究了 Tinkoff 客戶的消費數(shù)據(jù)：2800 萬個人和超過 180,000 名電子商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)家。

在 MP 上的購買份額

如何購買

2022 年，電商平臺的受歡迎程度繼續(xù)增長： 客戶在這些平臺上的購買量比 2021 年增加了 43%。這一趨勢可以用幾個因素來解釋：外國品牌的離開和平行進口的發(fā)展，一個龐大而商品多樣化的電商平臺，便捷的界面和交貨條件。此外，電商市場本身也在不斷改善基礎(chǔ)設(shè)施、投資物流、擴大提貨點的地理范圍以及增加可用產(chǎn)品類別的數(shù)量。

每個 MP 的購買數(shù)量

俄羅斯人在 11 月花費最多：2022 年的銷售季占交易平臺所有付款增加了 12%。事實證明，Wildberries 交易增長最大：與 2021 年相比，本月的交易量翻了一番。

2022 年，與 2021 年相比，市場上每次購買的平均金額略有下降 (-3%)，約為 2000 盧布。

與此同時，一些廣告平臺的平均收入有所增加。Yandex Market (+21%)、KazanExpress (+9%) 和 Lamoda (+5%) 成為 2022 年平均交易量增長的領(lǐng)頭羊。Tinkoff 客戶的訂單在 Lamoda 上平均花費 6000 盧布，在 Yandex Market 上平均花費 4800 盧布。

他們是怎么賣的

盡管 2022 年期間賣家數(shù)量的增長率有所下降，但在 2022 年第四季度，他們的數(shù)量增長了 1.5 倍。最受賣家歡迎的市場仍然是 Wildberries：超過 60% 的賣家使用它。只有不到 25% 的用戶在 Ozon 上進行交易。另有 8% 的企業(yè)家在 Yandex Market 交易，約 3% 在 KazanExpress 開展業(yè)務(wù)，而在 Aliexpress 開展業(yè)務(wù)的企業(yè)略高于 1%。

此外，在 2022 年，多平臺化趨勢得到加強：越來越多的賣家更喜歡同時在多個在線平臺上工作。20% 的企業(yè)家在兩個或更多平臺上銷售他們的產(chǎn)品。首先，通常選擇 Wildberries（剛剛超過 70%），然后嘗試征服 Ozon（21%）。然而，該公司于 2022 年秋季宣布推出付費注冊，這可能會影響 Wildberries 作為新賣家第一平臺的吸引力。

同時在多個平臺上的存在使中小型企業(yè)可以賺取更多：已經(jīng)進入第二個市場，月收入增加了兩倍，并擴展到三分之一甚至五倍。