好物號是目前TikTok變現(xiàn)能力最強(qiáng)的賬號類型，賬號越垂直，變現(xiàn)能力越強(qiáng)。并且可以展示的好物種類也很多，車品、美妝、家居、戶外、3C、飾品等等，只要在國內(nèi)抖音、快手適合銷售的好物都可以在tiktok上重新走一邊，難怕像一些大型重機(jī)械產(chǎn)品。而且此類目可以搬的視頻素材也很多，抖音、快手、嗶哩嗶哩等渠道都是素材來源，只要做好視頻深度去重即可。此類賬號優(yōu)點明顯，但缺點也明顯，賬號漲粉比較慢，如果以粉絲數(shù)量來考核顯然是不正確的，在tiktok上賣貨號覺不是以粉絲多少來考核指標(biāo)，但賣貨效果絕對是最佳的。

如何做好帶貨類視頻就成為了問題的核心。

TikTok上的視頻拍攝方法，與抖音高度相似。拍攝帶貨類短視頻，其實出鏡人并不是最重要的，

關(guān)鍵在于你怎么樣去展現(xiàn)產(chǎn)品，就像你在亞馬遜賣貨寫listing一樣，你需要認(rèn)真寫好你的五點描述…那么，短視頻即是詳情頁，你應(yīng)該如何去展現(xiàn)呢?今天給大家總結(jié)了一下，產(chǎn)品類的短視頻一定要包含的5個要素：1. 場景帶入、2. 放大痛點、3. 產(chǎn)品功效、4. 使用步驟、5. 效果對比。當(dāng)你的帶貨視頻具備這5點時，可以確定你的內(nèi)容就是合格的帶貨視頻。

TikTok 帶貨的 4 大誤區(qū)。

01 視頻爆了就能帶貨的誤區(qū)。

有不少賣家可能在養(yǎng) TikTok 賬號的時候一開始都會選擇做搞笑號、寵物號和美女號等一些很容易出流量的賬號。但之后真正開始帶貨的時候，才發(fā)現(xiàn)，掛上鏈接卻始終出不了單了。 相信很多人都有碰到過這種情況吧。但為什么呢?主要原因就是自己視頻缺少直接的需求場景。 比如，如果我們上傳一個教做菜的 TikTok 賬號，然后掛一個賣鍋的鏈接。通常，這個鍋就會很難賣出去。 為什么呢?因為視頻里并不是在聚焦賣鍋，也沒有對鍋做專業(yè)的展示，就很難給用戶使用前后的對比體驗感。

這樣一來，也很難勾起大家下單的欲望。 此外，還有一些美女賬號被賣家用來做美妝產(chǎn)品。但我們都清楚，關(guān)注美女的，通常是以男粉為多。 因此，我們會發(fā)現(xiàn)，這類泛流量的視頻，流量大，卻真正難以實現(xiàn)帶貨轉(zhuǎn)化。而這類賬號通?？梢詺w為流量號，適合賺取創(chuàng)作者基金。 但帶貨號和流量號的定位和玩法是不一樣的。帶貨的 TikTok 賬號核心是展示出產(chǎn)品的功效。特別是前后對比。從而誘發(fā)粉絲的購物需求。

02 粉絲越多就越容易出單。

一個 TikTok 視頻發(fā)出來后，正常情況下系統(tǒng)只會推送 5%-10% 的粉絲。所以，出單就完全需要靠爆款視頻。例如，嘉偉曾用一個 3 萬粉絲都不到的賬號，光靠一個 400w 播放的視頻就帶了 1000 多單的成交。 所以，并不是粉絲越多，越容易出單。從經(jīng)驗上來看，小幾萬到十幾萬的粉絲號是最容易出單的。

03 好產(chǎn)品賬號視頻爆了就能出單。

有時候，TikTok 視頻爆了卻不能出單，可能是因為視頻跑歪了。TikTok 視頻爆了并不是因為產(chǎn)品很好或者多新奇。而是因為它其他的點或者是觀看者并不是關(guān)注產(chǎn)品本身來的，也就是視頻跑歪了。 例如，一個家居好物號，有一個幾百萬播放的視頻，但最后可能一單都沒有出。這是因為，視頻內(nèi)出現(xiàn)了一只道具老鼠，引發(fā)了用戶的大量評論。導(dǎo)致 TikTok 視頻爆的不是好物而是道具。

04 認(rèn)為所有的物品都能賣。

現(xiàn)在，跨境電商的產(chǎn)品大都以空運為主。而空運涉及到的物流限制等因素。比如液體、壓縮氣體、白色粉末、刀具等很多貨代公司通常都是不收件的。

想要做好物號帶貨那么以上幾點就需要注意了，自己在做好物號的時候也要隨時關(guān)注自己的問題進(jìn)行隨時改進(jìn)。

來源：TK淘金筆記