個護健康類的產(chǎn)品是日常生活中不可或缺的一部分。英敏特（Mintel）公司預測，隨著人們對健康越來越深的認知與理解，今后的10年，人們都將不僅重視“面子”上的呵護，更關注“里子”上的保養(yǎng)。不妨先來看看我們的個護健康品類賣家怎么說：

那么，何不抓住機遇，讓這份個護健康品類攻略，帶你開啟掘金之路！

一、個護健康品類

海外消費者畫像

消費人群

中老年：主要集中在紙尿褲、鎮(zhèn)痛膏、防滑產(chǎn)品等健康護理產(chǎn)品，血壓計、血糖儀等醫(yī)療器械產(chǎn)品，以及鈣、礦物質補充劑、銀杏膠囊等保健品，主打身體健康等相關產(chǎn)品；

女性：主要集中在個人護理產(chǎn)品，以及膠原蛋白、葡萄籽精華等護膚產(chǎn)品；

男性：主要集中在蛋白粉、支鏈氨基酸等健身產(chǎn)品，以及止鼾等健康護理產(chǎn)品；

孕婦、兒童：以葉酸、DHA、鈣鐵補充等膳食補充劑為主。

消費者訴求

以功能導向為主，講求功能性、功效性、舒適性、耐用性等實用屬性，并不局限特定場景，涵蓋生活的方方面面；品牌粘性較低，追求性價比，容易受意見領袖（KOL）和周邊人群影響；

復購率較高，如家庭用清潔劑、拖把、廚房紙，年均購買頻次超過6次。

二、個護健康品類

熱賣子品類趨勢及合規(guī)要求

亞馬遜個護健康品類是涵蓋面較廣的一個品類，下面就為大家詳細解析個護健康子品類，及其相應的熱賣產(chǎn)品趨勢、運營貼士及各位賣家特別關心的合規(guī)問題等。簡單地說，如果從進入門檻難易程度來看：

家庭清潔

家庭清潔類產(chǎn)品，典型特點是品牌粘性較低，客戶復購率較高，對新進入的品牌和產(chǎn)品有較高的接納度。

家庭清潔類產(chǎn)品建議側重突出產(chǎn)品的質量和功效，液體類突出性價比，易于抓住消費者眼球；

家庭清潔屬于單價比較低且商品較重或者體積較大，物流費用占比高，需要比較強的供應鏈管理能力來控制成本。中國本土供應鏈較強，有原料和制造成本上的優(yōu)勢。目前少量中國賣家獨辟蹊徑，開發(fā)北美、歐洲本土生產(chǎn)企業(yè)，在享受物流費用的優(yōu)勢上，結合本身較強運營能力，銷售業(yè)績成長迅速；

【選品趨勢】

保鮮盒、保鮮袋

消費者關注點：密封性、可微波爐加熱、環(huán)保、材質

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：10-24美金

產(chǎn)業(yè)帶：東莞、上海、合肥、臺州、臨沂、濰坊（昌樂縣）、深圳

熱賣站點：北美、歐洲、日本

垃圾袋

消費者關注點：韌性、耐磨、無毒無害、防臭、容量、耐穿刺

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：4-40美金

產(chǎn)業(yè)帶：東莞、上海、合肥、臺州、臨沂、揭陽、深圳、漳州、福州

熱賣站點：北美、歐洲、日本

【選品趨勢】

電動牙刷替換刷頭

消費者關注點：兼容牙刷型號、刷毛材質、帶清潔帽

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：7-20美金

產(chǎn)業(yè)帶：寧波、廣州、深圳、東莞、義烏、上海、金華、天長

熱賣站點：北美、歐洲、日本

牙齒美白

消費者關注點：安全性、口感、效果

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：10-20美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、河南

熱賣站點：歐洲

健康護理

健康護理圍繞日常生活，主要集中在睡眠相關、老年護理（失禁產(chǎn)品）以及小件工具（眼鏡布、急救包）等產(chǎn)品上。

價格范圍變化大；

消費者關注點集中在舒適、柔軟、顏色以及材質、香味等；

健康護理產(chǎn)品合規(guī)認證要求簡單、費用較低，屬于門檻較低的品類。但急救包需要獲得醫(yī)療器械的認證，明細可參見下方【醫(yī)療器械合規(guī)介紹】部分。

【選品趨勢】

睡眠輔助

熱銷產(chǎn)品：眼罩、降噪耳塞、止鼾帶

消費者關注點：材質、伸縮性、柔軟程度、便攜程度、顏色

品類趨勢：目前以中國獨有的桑蠶絲等制品制成的眼罩、止鼾帶已呈現(xiàn)高速增長趨勢，深受全球消費者喜歡

熱賣月份：秋、冬季

價格參考區(qū)間：7-20美金

產(chǎn)業(yè)帶：杭州、深圳、東莞、四川、廣州

熱賣站點：美國、歐洲、日本

止痛膏/油

適用人群：以長期伏案工作者（如辦公室白領）、運動愛好者及中老年人為主，適用于常見身體疼痛，如肩頸背痛，急、慢性扭傷拉傷，骨關節(jié)炎等

消費者關注點：易吸收、涂抹后沒有粘稠感、見效快、天然萃取

供應鏈特點：一方面，以中藥貼膏為主的本土產(chǎn)品并不常見于美國、歐洲，屬于市場空白，產(chǎn)品主要特點就是會有發(fā)熱體感；另一方面，帶發(fā)熱類功能的產(chǎn)品，深受消費者喜愛，例如發(fā)熱類的按摩器和發(fā)熱眼貼，代表消費者對發(fā)熱的產(chǎn)品有較高接受度和訴求

熱賣月份：秋、冬季

價格參考區(qū)間：10-30美金

產(chǎn)業(yè)帶：西藏、嘉興、河南、廣州

熱賣站點：北美、歐洲

急救包、急救箱

主要訴求用途：車用、旅行戶外、家庭用

消費者關注點：包含產(chǎn)品（繃帶、創(chuàng)口貼、金屬剪刀、鑷子）、包裝尺寸、防水

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：13-109美金

產(chǎn)業(yè)帶：上海、義烏、東莞、廣州、汕頭、深圳、臨安、威海

熱賣站點：北美、歐洲、日本

醫(yī)療器械

醫(yī)療器械零售端主要以家庭應用為場景，普遍適用于中老年健康檢測及中年糾正塑形。

前景廣闊、消費者基數(shù)大；

需要一定的技術基礎，產(chǎn)品開發(fā)時間較長，通常需要3個月以上；

單價高、體積小，有運輸成本上的優(yōu)勢，整體品類利潤高；

有較高的合規(guī)認證要求，詳見下方【醫(yī)療器械合規(guī)要求】。

【選品趨勢】

家用醫(yī)療檢測

熱銷產(chǎn)品：DNA健康測試、尿液測試及其附帶的APP程序

消費者關注點：功效、隱私（主要涉及數(shù)據(jù)收集）

研究新方向：人造肉檢測，目前北美和歐洲比較關注合成肉問題，消費者對如何甄別是否為合成肉類有較高需求

品類難點：美國本土品牌較強勢，需要有良好的站內(nèi)外運營資源推廣，比較重要的就是專業(yè)媒體的推薦

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：17-200美金

產(chǎn)業(yè)帶：成都、北京、福州、海滄、南陽、鄭州、義烏、上饒、深圳、東莞、汕頭、廣州

熱賣站點：北美

血壓計

消費者關注點：使用便捷、準確性、外觀設計

品類機會點：搭配數(shù)據(jù)管理的售后服務是行業(yè)機會點

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：19-37美金

產(chǎn)業(yè)帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、東莞、漳州、福州

熱賣站點：北美、歐洲、日本

個人粘合繃帶

消費者關注點：材質（主要是無紡布）、舒適、柔韌性、透氣、防水、無菌

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：9-20美金

產(chǎn)業(yè)帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、東莞

熱賣站點：北美、歐洲、日本

北美每100人中，有87人正在服用或者曾經(jīng)服用保健品，且每年在保健品上的人均花費超過200美金?？梢哉f保健品，更確切地說，膳食補充劑已經(jīng)成為普遍消費的產(chǎn)品。全球的保健品原料供應，接近80%由中國出口，開發(fā)利用本土資源，是中國賣家得天獨厚的優(yōu)勢。

【選品趨勢】

維生素/礦物質

熱銷產(chǎn)品：維生素C、維生素E、復合維生素、維生素B、維生素D

消費者特點：目前維生素主要以抗氧化、提升免疫力、美容美白、促進鈣磷吸收為主要宣傳功效；消費者以女性居多，消費理念已經(jīng)趨于理性，更多的決策在于產(chǎn)品本身質量和功效；信息判斷來源于他人推薦或者產(chǎn)品試用，主要食用對象為女性和兒童

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：7-18美金

主要原料供應地：東北，石家莊、河北、江蘇、廣州、深圳、成都、天津、鄭州、漳州、福州

熱賣站點：美國、歐洲、日本

【營養(yǎng)保健品合規(guī)介紹】

營養(yǎng)保健品也有非常詳細的合規(guī)要求，同樣禁止非法宣稱，即夸大產(chǎn)品功能或與功能不符的宣傳信息。進入美國站就是按照美國食品及藥物管理局（FDA）對產(chǎn)品規(guī)范，特別是注冊管理上的要求。歐洲站要注意的是DoC（Declaration of Conformity）按照歐洲聯(lián)盟法（EUR-Lex）之中的EU Directive 2002/46/EC，特別是歐洲化學品法規(guī)（REACH）內(nèi)對于成分的詳細規(guī)定。日本站主要集中在厚生?。℉IMV）認證。更詳細的各國法規(guī)要求、賣家平臺合規(guī)說明鏈接、以及合規(guī)服務商參考。

三、個護健康品類

成功賣家選品經(jīng)驗

個護健康品類體量巨大、機會多?？傮w來說，個護健康品類的復購率是不錯的，不建議打價格戰(zhàn)。下面我們看看，這次請到的三位賣家有什么經(jīng)驗分享。

李總：主營個人護具，上線北美、歐洲站

鄭總：主營家庭清潔用品，上線北美站

來總：主營個護健康眼鏡，上線美國站

01 如何看待個護健康品類在海外的發(fā)展?jié)摿Γ?

李總：全球消費者對個護健康產(chǎn)品的重視

1.人們生活水平提高，關注健康更多，需求也多樣化發(fā)展，比如他們現(xiàn)在會在購買一個主產(chǎn)品后，去尋找一些輔助產(chǎn)品搭配這個主產(chǎn)品一起使用；

2.整體來看，3C、家居、美妝依舊占據(jù)主要市場，個護這塊其實還有很大開發(fā)空間；

3.護具這個品類有一定技術含量，進入有一定門檻，我們可以更好地去打造差異化；

來總：開拓細分市場，從維度上贏得競爭

我在幾年前開始試水個護健康類眼鏡，去年開始重點發(fā)力，因為我們發(fā)現(xiàn)其實消費者很多需求還有待挖掘，如果以此開拓細分市場，就能從維度上贏得競爭。

02 個護健康品類的海外消費者有哪些特點？

李總：購買護具產(chǎn)品的客戶重視品牌、品質和服務

購買護具產(chǎn)品的客戶比較重視品牌，對品質要求也高，對價格不那么敏感。客戶主要要求舒適度高、操作簡單、使用方便的產(chǎn)品。品牌好、產(chǎn)品質量好，價格高也會考慮。但若是產(chǎn)品質量出現(xiàn)問題，馬上會有客訴，東西馬上會被下架，甚至可能關店；

我們客戶還重視服務，比如他們會在意郵件回復速度，所以我們設立了客服，12小時內(nèi)進行回復；

此外各站點需求也略有不同。一個產(chǎn)品同步上架，各地客戶喜愛程度不同、購買率也不同，比如：

北美、日本客戶：傾向購買運動中會使用的產(chǎn)品；

歐洲客戶：更多購買幫助矯正的產(chǎn)品。

鄭總：對于家庭清潔產(chǎn)品及生活用品，客戶倒沒有很高的品牌意識，他們更關心產(chǎn)品是否解決了自身需求

款式顏色：同樣喜愛簡單、實用的基本款，如美國消費者就不太喜歡可愛樣式的產(chǎn)品；

材質包裝：產(chǎn)品一定要環(huán)保，盡量不要有塑料污染，即使是塑料產(chǎn)品也不能有味道。還有一定不要過度包裝，我們嘗試過各種包裝，太簡陋當然不行，但太奢華也會被客戶投訴認為不環(huán)保；

建議設計一套或一系列產(chǎn)品解決消費者所有需求。比如，美國家庭喜歡做釀造，也喜歡廢物利用，他們經(jīng)常會把空的紅酒瓶留下做花瓶，這時候就需要細口瓶刷來清潔這些酒瓶，單這一個需求，就可以衍生出一個清潔刷套組；

歐美國家的基本需求差不多，但也有特例。比如，化妝品收納包，我們做了TPU材質，可以上飛機的透明度，材質很好，不留痕跡，冬天也不會變硬，美國反饋一般，在加拿大卻反響很好；

還要特別注意各國法規(guī)及法規(guī)的變化，比如英國限塑令。

來總：喜歡基本款

海外消費者還是普遍喜歡滿足基本需求的基本款。比如個護眼鏡外觀上，美國大部分客戶喜歡基本款，比如黑色、透明色；當然也有一些人會喜歡很花哨的，比如玳瑁色、五顏六色的。但基本沒有中間檔。

03 在工廠、供應鏈及備貨上，需要注意哪些？

李總：一定要保證供應鏈的穩(wěn)定，有技術研發(fā)的一定要簽保密協(xié)議

對于護具這一品類，研發(fā)和工廠出貨的周期比較長，一般研發(fā)要45-60天左右，出貨也要差不多的時長，所以供應鏈要穩(wěn)定；

我們的產(chǎn)品完全自己研發(fā)，因此研發(fā)人員不但要和工廠密切聯(lián)系，看工廠工藝是否能夠達到要求，還一定要與工廠簽訂保密協(xié)議；

成本控制：

前期投入很大，比如研發(fā)，認證、審核標準等合規(guī)內(nèi)容；

物流方面，合理設計包裝可以控制物流成本；

廣告投入要平衡成本，廣告投入過少會錯過新品推廣期。

備貨上：一般護具類產(chǎn)品起訂量高，投入資金會大；還有一定要注意不要斷貨；

客訴方面：前期差評可能會多，要重視售后和維護，并根據(jù)客戶反饋改進產(chǎn)品。比如護具產(chǎn)品說明書越詳細越好，要教會客戶如何正確使用。

鄭總：一定要做足前期調研，專業(yè)也會讓你和工廠溝通取得意想不到的效果

由于家庭清潔及生活用品品類的門檻較低，大家都可以來做。所以我們會做大量的前期調研，這點非常重要，你需要去了解產(chǎn)品每一個細節(jié)，要非常專業(yè)，才能找到能打造差異化的賣點。你詢問產(chǎn)品時表現(xiàn)得很專業(yè)，在和工廠溝通過程中還可能收獲很多專業(yè)知識，因為他們覺得你懂貨。我們也踩過坑，比如當時有個產(chǎn)品臟衣籃，沒有了解到臟衣籃一個很關鍵的地方，是它的提手工藝，縫制的工藝不到位很可能導致提手容易斷，就會造成客訴，且很難調整；

在選擇工廠上也一樣，必須是專業(yè)且質量過硬的，一定要能做出我們所要求的產(chǎn)品，并達到質量要求。也是因為我們前期進行了非常全面的調研，我們基本就不做測款了，一旦認定某個產(chǎn)品，會大批量訂購。

來源：大唐第一名流