1.開設(shè)辦事處

Ozon開始尋找新的出路。

近日，俄羅斯電商市場(chǎng)最大的綜合類電商平臺(tái)Ozon宣布將在深圳開設(shè)辦事處。并且將派出有著10年在美國(guó)、印度和中國(guó)跨境貿(mào)易和電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的黃效出任Ozon中國(guó)區(qū)總裁。

Ozon是俄羅斯領(lǐng)先的多類別電子商務(wù)平臺(tái)，在最初成立的1998年，Ozon還只是一家自營(yíng)圖書零售商，后來才逐步擴(kuò)展到各種類別的商品。也因?yàn)檫@條發(fā)展道路與亞馬遜頗為相似，因此它也有“俄羅斯亞馬遜”的別稱。

目前，Ozon的俄羅斯電商市場(chǎng)的占比份額極大，據(jù)Anketologist數(shù)據(jù)顯示，在92%的俄羅斯受訪網(wǎng)購的用戶中，大約73%選擇在Ozon購買商品。

平臺(tái)上賣家超過15萬，而在國(guó)際賣家中又以中國(guó)賣家占比最多，占到了全球市場(chǎng)展示品類的90％以上。同時(shí)，來自中國(guó)的商品約占Ozon Global訂單總份額的95%。

Ozon方面稱，在深圳開設(shè)辦事處能夠幫助中國(guó)商家進(jìn)一步擴(kuò)大中俄跨境貿(mào)易總額，也能讓顧客買到更多的商品種類。公司計(jì)劃吸引10萬個(gè)中國(guó)商家入駐平臺(tái)，并在2024年之前將中國(guó)商品的交易額提高10倍。

實(shí)際上，Ozon的國(guó)際業(yè)務(wù)一直在發(fā)展。之前Ozon的足跡就已經(jīng)遍布中國(guó)、土耳其、哈薩克斯坦、白俄羅斯、泰國(guó)等國(guó)家。去年，Ozon在哈薩克斯坦和白俄羅斯進(jìn)行了物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，今年還在土耳其開設(shè)了辦事處，希望吸引更多新的當(dāng)?shù)刭u家，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品種類。

可以看出，開設(shè)深圳辦事處并繼續(xù)擴(kuò)大與中國(guó)的合作，將是Ozon接下來布局國(guó)際市場(chǎng)的重要一步，畢竟，其今年第三季度在中國(guó)的交易量已經(jīng)比去年同期翻了兩番。

2.完善物流

不過，與中國(guó)商家合作，并非只有擴(kuò)大跨境市場(chǎng)交易量這一層考慮。

Ozon想要吸引中國(guó)商家，首先還是因?yàn)橹袊?guó)商品種類豐富且價(jià)格低廉。如今，俄羅斯消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商品正在展現(xiàn)出濃厚的興趣，尤其是在家電、電子產(chǎn)品和服裝領(lǐng)域，小米、華為、華碩等中國(guó)品牌在俄羅斯廣受歡迎，此前Ozon也有在其平臺(tái)銷售李寧、361、特步等中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌服裝的計(jì)劃。

另一方面，俄烏沖突爆發(fā)以來，多個(gè)西方品牌都已陸續(xù)從俄羅斯市場(chǎng)撤出，因此Ozon必須尋求新出路以滿足俄羅斯消費(fèi)者的購買需求，而中國(guó)無疑是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

但要想吸引中國(guó)商家的入駐，物流或許將會(huì)是一大阻礙，地廣人稀的客觀條件和基礎(chǔ)設(shè)施的缺乏極有可能導(dǎo)致訂單無法及時(shí)送達(dá)，進(jìn)而影響消費(fèi)者的購買體驗(yàn)。

Ozon顯然已經(jīng)考慮到了這一點(diǎn)。

就在不久前的9月份，Ozon Global推出了包括 Ozon Partner Delivery在內(nèi)的多個(gè)物流合作方式，使得從中國(guó)到俄羅斯聯(lián)邦的貨物運(yùn)送時(shí)間縮短了近一半，并且Ozon還打算在明年第一季度向中國(guó)商家開放fulfillment by Ozon的履約服務(wù)，屆時(shí)將大大縮短發(fā)貨時(shí)效。

目前，Ozon的流量還在不斷增大，第三季度其總收入增長(zhǎng)了48%，達(dá)到614億盧布，中國(guó)商家們不妨瞄準(zhǔn)商機(jī)，搶先占領(lǐng)這一藍(lán)海平臺(tái)。