1、巧用亞馬遜新功能助力輔助潛力爆款

亞馬遜新功能Search Query Performance（搜索詞表現(xiàn)報(bào)告），我們可以根據(jù)買家的搜索行為，來(lái)了解品牌的搜索詞維度數(shù)據(jù)，

而其中更新了一個(gè)非常重要的指標(biāo)——加購(gòu)指數(shù)。

通過(guò)加購(gòu)指數(shù)，我們可以計(jì)算出不同產(chǎn)品的加購(gòu)率：加購(gòu)率=加購(gòu)次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)。

如果一個(gè)產(chǎn)品的加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率都明顯低于同等流量級(jí)別的店內(nèi)其他產(chǎn)品，就說(shuō)明當(dāng)前鏈接主要問(wèn)題是轉(zhuǎn)化率不足，應(yīng)該著重去搞轉(zhuǎn)化率，而不是把重心放在廣告投放和流量增長(zhǎng)上。

此外，根據(jù)買家選擇當(dāng)天到還是隔天到的比例，我們可以知道客買家更多傾向于哪種物流配送方式，比如：有數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，大型節(jié)日期間，買家更傾向于購(gòu)物產(chǎn)品當(dāng)天到，所以能夠通過(guò)搜素詞數(shù)據(jù)清晰知道買家的需求，有利于我們做出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，方便下一步的活動(dòng)和廣告計(jì)劃調(diào)整。

亞馬遜快速出單方法（亞馬遜點(diǎn)店鋪zui有效的出單神器秘訣品類）

2、最新廣告打法提升產(chǎn)品權(quán)重

新品上架第一周：安排QA，每天安排1-3個(gè)，最好可以上視頻的QA。

廣告方面：

自動(dòng)廣告1:升高和降低，BID按照默認(rèn)競(jìng)價(jià)，跑收錄；

自動(dòng)廣告2：固定競(jìng)價(jià)，默認(rèn)競(jìng)價(jià)*2，主要是固定出價(jià)跑位置視頻廣告。

無(wú)論有沒(méi)有其他的計(jì)劃，SVB廣告都要直接開(kāi)啟。

新品第二周：利用ARA數(shù)據(jù)以及對(duì)手的CPC以及店鋪數(shù)據(jù)篩選出核心出單關(guān)鍵詞：

1. 核心長(zhǎng)尾出單關(guān)鍵詞打精準(zhǔn)，頂在首頁(yè)；

2. 中型詞開(kāi)詞組，頂在第二頁(yè)或者第三頁(yè)；

3. 核心大詞開(kāi)廣泛，頂在第3-5頁(yè)。

來(lái)源：EasyYa易芽跨境