素有俄版亞馬遜之稱的高利潤平臺(tái)——Ozon，近日釋放利好消息，于11月21日官宣在深圳開設(shè)中國總部辦公室！

官方表示，計(jì)劃在2024年吸引超過10萬名中國賣家入駐，并將來自中國賣家的營業(yè)額提高10倍。

作為輕工業(yè)極度依賴進(jìn)口的俄羅斯市場，在俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)后，對(duì)中國的商品存在了大量需求。

中國作為制造強(qiáng)國，擁有豐富的產(chǎn)品和極具吸引力的價(jià)格優(yōu)勢。從家電商品到智能手機(jī)及計(jì)算機(jī)零部件，再到服裝和日常用品，中國商品的訂單量占到了Ozon Global總訂單的90%。

中國成為了Ozon Global開拓國際貿(mào)易最看重的市場之一，官方計(jì)劃盡可能地多吸引來自中國的新賣家，以滿足消費(fèi)者對(duì)來自中國的熱銷品日益增長的需求。

Ozon中國區(qū)負(fù)責(zé)人的履歷有多牛？他將計(jì)劃如何推進(jìn)實(shí)現(xiàn)10倍增長目標(biāo)？

出任Ozon中國區(qū)的負(fù)責(zé)人叫Simon Huang，在美國、印度以及中國擁有10年的跨境貿(mào)易及電商經(jīng)驗(yàn)。

他的職業(yè)生涯始于美國的一家家族辦事處，任投資經(jīng)理和項(xiàng)目總監(jiān)。

2013年，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)硅谷創(chuàng)立了自己的電商公司，6年后這家公司被GlowRoad公司收購。

被收購后，他又以合伙人和中國區(qū)總經(jīng)理的身份加入了GlowRoad。

一年內(nèi)，他成功地幫助公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了8倍增長。

GlowRoad后來被亞馬遜收購了，成為了亞馬遜社交電商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一部分。

2020年8月，Simon出任中國有贊(Youzan)---Saas電子商務(wù)公司的國際與跨境業(yè)務(wù)副總裁職務(wù)。

豐富地跨境電商行業(yè)經(jīng)歷，給與了Simon全球的視野以及極強(qiáng)的戰(zhàn)略構(gòu)建以及落地能力。

Simon表示，他將帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)助力中國品牌和賣家更高效便捷地進(jìn)入俄羅斯市場，通過不斷完善的平臺(tái)服務(wù)，幫助賣家更高效地完成訂單履約，進(jìn)而提升俄羅斯消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

中國在全球電子商務(wù)領(lǐng)域里，既是引領(lǐng)者也是推動(dòng)者。僅在2022年上半年，中國跨境電商市場就達(dá)到了1萬億美元。發(fā)展在中國地區(qū)的業(yè)務(wù)將為Ozon帶來優(yōu)質(zhì)品牌和賣家數(shù)量的大幅增加，擴(kuò)大平臺(tái)的產(chǎn)品品類和SKU數(shù)量。

我們的首要任務(wù)是掃除中國賣家進(jìn)入俄羅斯市場的障礙，并為賣家提供高質(zhì)量的物流倉儲(chǔ)、金融支付、營銷推廣服務(wù)以幫助他們快速拓展平臺(tái)電商業(yè)務(wù)。

我希望能夠利用我在各國跨境貿(mào)易及電商所積累的經(jīng)驗(yàn)，幫助Ozon Global業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平，并讓Ozon成為中國商品銷往俄羅斯的主要渠道。

一、Ozon中國賣家現(xiàn)狀

從官方數(shù)據(jù)可知，Ozon Global跨境業(yè)務(wù)中大約有90%的產(chǎn)品來自中國賣家，活躍賣家數(shù)量超過10000家。

今年以來，中國賣家數(shù)量以及賣家的營業(yè)額都獲得了高速增長。

2022年第二季度末，活躍賣家數(shù)量是2021年同期的18倍。

2022年第2季度處理的訂單量比上年同期增長26倍。2022年第3季度的GMV是上年同期的4倍。

為了助力新賣家數(shù)量的持續(xù)增長，Ozon中國表示，將會(huì)提供中文客服服務(wù)，舉辦線上線下培訓(xùn)會(huì)及私董會(huì)，利用全球賣家大學(xué)（Global University）來幫助更多中國賣家從0到1。

二、俄羅斯物流難題怎么解？

Ozon Global將不斷推進(jìn)提升物流的時(shí)效性、穩(wěn)定性。

目前，中國賣家有兩種發(fā)貨方式可以選擇：1是自發(fā)貨；2是選擇Ozon “物流合作伙伴”提供的服務(wù)。

Ozon引入“物流合作伙伴”服務(wù)機(jī)制，也是基于商家自行選擇的國際物流運(yùn)輸服務(wù)無法涵蓋俄羅斯所有地區(qū)，并且存在一定的溝通和定價(jià)不透明的相關(guān)問題，導(dǎo)致賣家無法正確計(jì)算運(yùn)輸成本。

為了減輕賣家的負(fù)擔(dān)和開店門檻，Ozon在2021年為來自海外的貨物推出了“物流合作伙伴”服務(wù)。

得益于新的配送方式，賣家可以享受更低的運(yùn)輸成本，可追蹤的物流軌跡，以及來自O(shè)zon Global的客服支持。

這種新的履約模式允許中國賣家從中國幾乎任何省份發(fā)貨，俄羅斯的買家可以在全國24000多個(gè)商品提貨點(diǎn)中提貨，顯得更快，也更便捷。

Ozon “物流合作伙伴”服務(wù)將平均交付時(shí)間縮短至了20天，相較于非合伙物流公司而言，這個(gè)時(shí)間周期可能為一個(gè)月或者更長。

三、店鋪運(yùn)營難題怎么解？

在Ozon店鋪運(yùn)營多環(huán)節(jié)借助ERP工具，可以大大提升運(yùn)營效率。

順便提一句，Ozon支持人民幣、美元結(jié)算，受匯率波動(dòng)的影響相對(duì)較小，收益較為穩(wěn)定。

關(guān)于Ozon Global

Ozon Global是Ozon的國際化業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)與國際賣家的跨境貿(mào)易合作。Ozon Global已幫助來自45個(gè)國家的12000多名賣家，將產(chǎn)品銷售到俄羅斯數(shù)百萬消費(fèi)者手里。目前，Ozon Global主要服務(wù)來自中國、土耳其、哈薩克斯坦、白俄羅斯、印度、韓國、以色列、摩爾多瓦和泰國等國家及地區(qū)的賣家。2021年，Ozon在哈薩克斯坦和白俄羅斯實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)本地化，開始在該地區(qū)建立市場平臺(tái)和自己的物流基礎(chǔ)設(shè)施。2022年，Ozon在土耳其和中國分別開設(shè)了代表處，以擴(kuò)大與當(dāng)?shù)刭u家的合作。

來源：芒果店長